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嵌入式许可:为什么不及为什么可以?

lrzk  发表于 2019/5/16 11:20:07      345 查看 0 回复  [上一主题]  [下一主题]

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嵌入式系统许可是将硬件和软件组合到一个产品中,将传统硬件供应商转变为创新软件供应商。这使得硬件制造商能够通过软件将产品定位为“一体化”,从而增强机器的功能,同时为消费者提供更大的灵活性。

制造商可以提供基础产品,并通过简单的许可更新授予客户访问所需/购买功能的权限。由于基础产品中包含的功能较少,因此降低了消费者的入门级成本,通常会增加需求。这也使客户能够随着需求的变化访问更多功能,从而产生更有利可图的长期关系。

为什么可以

让我们看一下嵌入式系统许可的一些好处:

细分 成功的系统制造商采用细分策略来关注特定细分市场。通过将产品功能的数量减少到更小的产品组,您可以提供更具成本效益的解决方案,从而实现更大的市场渗透率。

收入这是一个显而易见的问题:通过提高市场渗透率和更具成本效益的解决方案来扩大您的利润

节省通过在嵌入式系统许可控制的相同硬件上提供不同的“产品”,减少您制造的物理嵌入式系统的数量并增加利润。对于小型制造商而言,这是一种简单的方法,可以在不增加容量的情况下发展其产品。

安全性嵌入式许可有助于防止知识产权被盗,未经许可使用,逆向工程,篡改和未经授权的分发 - 防止灰色市场制造,其中您的软件用于运行伪造的硬件。

定制  提供定制的购买选项,允许客户仅按功能,按使用或按时间框架购买所需的产品,最终带来更广泛的产品吸引力。

可管理性 嵌入式许可减少了跟踪和监控使用和许可所需的人力资本。在购买或许可证到期时,可以自动添加或关闭功能。

多功能性 嵌入式许可的另一个优势是允许制造商通过更改功能集或支持新的操作系统来快速适应竞争格局的变化。

为什么不?

现在您已经了解了为什么要包含嵌入式系统许可的一些原因,让我们探讨一些您不需要许可系统的情况。

价格  如果您的嵌入式系统制造成本低廉并且销售价格相对较低,那么将资源用于许可系统可能没有意义。许可系统的最终目标不是创造一个难以穿越的堡垒; 这是为了使偷窃比购买更昂贵。

荣誉系统 旧式荣誉系统仍有一席之地。如果您保持密切关系并完全信任您的客户,则可能不需要许可系统。

开发限制 一些嵌入式系统是如此利基,以至于没有合适的现成许可系统。虽然大多数许可公司都会努力支持您的系统,但他们可能需要付款才能使成本超过强制许可的好处。

怎么样

如果“为什么”超过了“为什么不是”你的情况,下一个问题是如何开始。成功的嵌入式系统许可策略有三个关键要素:

 

定价:首先是硬件的制造成本,然后是每个功能或功能集的额外成本。嵌入式系统许可意味着您不必为整个软件包定价; 您可以为各个功能创建定价策略。这允许更大的定价灵活性,最终提高价格竞争力。

 

 

包装/交付:您需要考虑每个单元的销售和交付方式。如何购买每个功能?它们将如何交付(例如,电子邮件,网站,云或其他)。所有这些必须在上市前决定。

 

 

产品管理:一个方面是通过监控使用情况并了解通过监控收集的数据来识别产品的所有用途。使用这些数据,您可以发现扩展到新市场的机会,并发现产品或功能的新机会。使用软件更新,您无需创建新的物理设备即可创建新产品。这一切都与能够适应新的客户需求和需求以及不断变化的竞争格局有关。

 

一旦你考虑了许可的三个要素,你需要找到一个强制执行它们的策略,因为没有一个你的所有计划和策略都是徒劳的。强制执行许可的三个主要选项是硬件,软件或云。每个选项都需要在实施前仔细规划和执行。每种解决方案都有一种独特的实现方式,但最常见的方法是通过软件包装和/或代码更改。

每种执法方法都有特定的优点和缺点:

  云授权,顾名思义,通常使用云上的集中式服务器来创建,跟踪和实施供应商创建的许可。由于许可证位于云端,因此每个设备都必须连接到Internet才能检查和验证参数。对于某些系统而言,这可能是一个问题,因为它们位于具有受限或无连接的远程或安全位置。由于设备始终连接到Internet,因此云许可系统通常具有允许实时可见性和数据收集的功能。

软件  软件许可使用直接放置在嵌入式系统上的许可文件和应用程序来强制执行供应商方案。许可软件可以在系统上加载,也可以在安装后添加。由于所有许可信息都存储在文件或许可应用程序中,因此不需要Internet连接。与云选项不同,使用和数据统计不是实时的。更新软件许可证通常需要新的许可证文件,可以通过电子邮件,文件共享服务器或其他方法传输。

硬件 硬件许可使用外部硬件设备(如加密狗或安全芯片)来实施和控制许可。与软件类似,硬件可以已经嵌入系统中或单独发货。硬件安全加密狗可用于将软件作为密钥进行操作。由于外部硬件中包含所有许可参数,因此不需要Internet连接。大多数外部硬件系统都可以远程更新,但通常要求最终用户在更新过程中采取一些措施。物理设备增加了额外的安全性和可移植性。如果系统出现故障,转移许可证就像将USB加密狗插入新系统一样简单。


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