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创业陷阱
我敢说，对于每个搞自控的技术人来讲，多少或迟早都会有自立门户大干一场的想法或念头。其实不光是搞自控的人，一般自己能掌握一些技术或拥有一定资源而目前又无法独立门户的人士，只要一时灵光闪现或经旁人指点，内心必定会蠢蠢欲动。虽然也有人在旁提醒再三，但对未来的美好期望将引导你走向一条荆棘丛生的探险之路。爬到山顶的人是幸运和令人钦佩的，不可否认，成功的人他们除了坚定的信心外，好的运气也是到达彼岸不可或缺的重要因素。当然，大部分创业者仍行进在颠簸的旅途中。那么，在这期间，又会遇到多少陷阱呢？你又能否安然越过这些陷阱？要知道，一个当初并不那么显眼的小坑就有可能随着时间的推移变成你的致命陷阱...
我做控制这一行十多年，愿望、想法、行动、过程、结果都经历了一些。没有期望中最好的结果，也没有不能应付的最坏的结果。但其中所遇到的很多“小坑”，说出来与大家分享，或许能对那些勇往直前奋斗着的、和我有相似想法或准备这么做的勤奋的人提供一些有益的帮助...
考虑创业（或现在的工作中）首先面对的就是和周围的人打交道。这是无法回避的现实！如果考虑独自创业的话，可能面对数不清的问题，但是请牢记，首要问题是：绝对不要轻信任何人！有时包括你自己！！
听起来有些极端，我当初在听到这种说法时也不以为然。但请相信一个真理：你应该选择一条安全的路线而不应该把它当做一次冒险！你不应当用自己的鲜血和生命去证明一些显然危险和错误的选择！就像你坚信总有人中500万大奖一样，不要用自己的一生去尝试得到这个大奖。
因为你是要去做一项事业，在激情和信心之后需要的是成功的概率而不是押宝似的猜测。我并不是一个怀疑论者，当你坚持“与人为善”的原则与许多人的交往后，甚至包括“吃过亏”后，你可能从别人那里得到的评价是“善良、真诚、友好”－－它的潜台词是“幼稚、草率、欠缺”。所以你如果准备进入一个不是靠捐赠或福利所支撑的领域的话，首先需要改变的就是你自己，否则你就放弃或“碰的满头包”后再明白。那就是说：你得学会市场化思维，也就是按照江湖的规矩办，该计较就计较，该市侩就市侩。不是你不愿意相信别人，而是你要准备好为你的善良、随意买单！没有准备好也不代表不会买单，恰恰相反，轻信别人的代价是昂贵的。
创业代表的具体意义就是你自己说了算。但一个好汉三个帮，毛爷爷就告诉我们“革命不是一个人干出来的”，说明在必要的时候还需要恰当的人来为你的事业添砖加瓦。注意：我说的不要轻信人，而不是不要相信人。在创业的阶段，以下几种人可以使你的创业安全系数大大提高：
1.父母。如果你有可以依靠的父母，那你真幸福；
2.兄弟姊妹。看你的兄弟姊妹和你有没有同样的性格或足够的配合理解，当然与他们的共同的生活经历是重要的保证；
3.配偶。理由同上，至少在事情开始之前你们有足够的患难的经历和相互理解的前提；
4.发小、长期联络的同学或长期共事的同事或朋友。这里的前提也是：你们必须有足够交流的时间长度（10年或更长），以此来保障你们之间出现摩擦时双方对对方的宽容和谅解；
5.贵人。可遇不可求，此人可以给你提供你所需要的条件，并且对你要求的回报是有限和明确的，给你需要的帮助（很难遇到）；或虽然给你提供不了很大的帮助，但把他的目标和你的目标统一起来（更难遇到），最基本的，此类人要有高贵的人品。
而与另外几种人的介入，将是或极有可能是最终覆舟的人：
1.因为某一件事（工程、项目、合同、意外的变化等等）和你捆在一起的人。显而易见，不管结果如何，他都将是你要面对的最头疼的问题；
2.能力有严重缺陷的人，即使他是一个“善良”的人。或许大家都听过“愚蠢的人来管事”的典故；
3.过度聪明而有心机的人，除非他是你可以依靠的。否则将来谁是老板还不一定，或是出现“被人卖了替人数钱”的事情；
4.背后有对此人产生不良影响的人，这种不良影响会逐渐使你们之间的信任基础坍塌并消失；
5.和你有相同的知识面和思维的人。因为你几乎不能得到更有效的帮助，而产生分歧时，有可能连朋友也做不成了。
关于所说的“不要轻信自己”实际上是另一个意思，放在一起说是为了强调创业时选人的重要性。做技术的人，包括我，大都对自己的智商表示满意和自信，因为技术就是需要很强的逻辑性和判断能力。但把它用在技术以外的领域就并非如此了，特别是用来判断人的时候。所以，判断一个人是否合适，最好是问问有这方面经验的人或以前与他接触过的人，不要把自己的智商直接套用在分析人上，在这方面，我们远不如街边的算命先生。其他方面也是如此。
初始创业时，大伙可能比较担心的是个人能力和精力的不足。往往这种想法导致选择合伙人时的急躁和不谨慎。虽然在当时看来，自己出发点和具备的条件是采取这种选择方案的最优考虑，但随着时间的推移，这种失误会变得无法弥补。所以，在不得不选择合伙人的时候，请记住：宁缺毋滥！
和许多人一样，本人在学校毕业以后在国有大型企业干了不短的时间。之所以后来选择自己干，也是在工作之初就存有想法。在一个必然的时间选择离开原来的企业。当时还没有自己创业的想法，或者说还没有自己创业的条件和打算。所以经过一段时间的调整和适应后，等到了一个当时认为是不错的机会。
因为一直在国营大企业里工作，所以对企业的一些采购的流程和人员的关系自认为比较了解。所以当得知原先的东家将进行某个项目的招标采购时，考虑到自己对此项目的了解，准备自己放手一博！这就是创业的开始！请注意，后面的过程证明，这也就是一个错误的开始。因为已经违反了前面我所说的（也是事后总结的原则）。
一切按当初的设想和计划进行，项目的投资额约为100万左右。按照我们的测算，大约有30万的运作成本就可以搞定这个项目。于是，本人准备挖一挖这一桶金！
首先，需要成立了一个公司，这没有问题。可是自己心里没有底的是：仅仅依靠自己的能力能否吃下这个螃蟹？资金、人员、知名度、关系这些方面是否有保障？有没有好的解决办法？思前想后，觉得还是多找几个帮手为妙。人多力量大嘛！想法不错，可是当时没有想一想后面还有的那半句话...
于是乎，为了保证资金的充足，自己不仅倾囊而出，同时也让大伙想尽办法东挪西凑。理由是，大家都拴在一根绳上，而每个人都有自己的特长，怎么会干不成这个买卖？可是，又忘了：这些人当中自己是否有绝对的领导能力和控制能力？！资金、人员有了，知名度、关系再去努力。可是，实际和想法能一致吗？
答案是否定的，显然，你在彼处时的位置和关系是不能直接套用到此处的。虽然你可能考虑到这些变化，但由于角色的变换，遇到的麻烦是你无法想像的，你最好做好充分的准备。当初的朋友或同事会给你意外的“惊喜”和“诧异”。因为你现在是“老板”，你是从他们口袋里“掏钱”的人，你是“财大气粗”的人，你已经和他们或与他们的关系“不一样”了。所以，从市场的角度来讲，你就更应当努力一些，出手要更大方，联络要更殷勤，买单要频繁！以此说明你和他们的关系确实“不一样”。否则，很容易推断，你如果比其他竞争者还抠门，你们之间的“友谊”就只能让别人打分了。
幸好，跨过这些问题只是时间和想法的转变就可以解决，如果有信心、耐力和控制能力，那么，我将要遇到的问题对你而言也许就没有那么致命了..