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竞争还是未来一段时间灌装机市场的主旋律
zhonghua158 发表于 2011/5/23 14:59:17 637 查看 0 回复 [上一主题] [下一主题]
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根据以往长时间的销售经验我们不难总结出产品形成市场的影响因素，很多产品的这个市场往往是狭义上的市场--比如灌装机市场的地域上的划分。如河南新乡的饮料灌装机、石家庄的饮料灌装机、洛阳的农药灌装机、山东青岛的酒水灌装机，郑州的油类灌装机等这些灌装机市场是存在比较明显的地域性质的，对潜在客户来说在与自己相同的地域性市场内的企业往往具有比较大的可信度。如您身在郑州准备购买饮料灌装机，我们首先会考虑的就是郑州本地的灌装机销售企业，如在其他地方公司销售同样的设备我们一般会抱有迟疑的态度。毕竟与自己的距离太远在发货、安装、维护等环节都会有很多麻烦。这些因素就会让一个统一的市场形成具有明显地域性质的零星企业，而不同区域的企业在销售上就会遇到这样的问题，就打比方说我们不会走很远的路去一个只有一家饭店的地方吃饭。而肯定会选择有很多特色小吃的小吃街。所以在同一个地方多存在一些同行或者同类企业这就是地域性市场形成的关键因素之一。这样会给客户带来更多的选择机会，也会形成一个集体的品牌推广效应，这样就能给大家带来更多的商机，而不只是同区域同种企业的竞争。
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