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本文是经盛管理咨询公司2005年1月份即将由中国发展出版社出版的《仁本管理－中国式人力资源战略实操全录》书中的部分内容连载之十，它是经盛管理咨询文库中人力资源实操系列的第一本。本书是国内第一本论述中国式人力资源战略的专著，它从理论和实践第一次提出中国式人力资源战略就是“仁本管理＝人＋团队＋文化”的概念，并从“人力资源战略规划、招聘、培训、薪酬福利、绩效考核、晋升通道”六个方面系统介绍了“仁本管理”的内涵及操作，书中也详细介绍了经盛咨询公司的许多案例，帮忙读者理解和操作中国式人力资源战略。
职业化
老板用打工的心态决策，
老板不要做员工的事情。
员工用老板的心态打工，
员工不要想老板的事情。
中国目前的职业化程度较低，经常听这样的例子，说清洁工经常想着老板比他多赚多少钱，保姆经常想当女主人。虽然这听起来是个笑话，实际生活中还真有不少这样的例子。
职业化，我理解就是首先要将自己的工作当成一份职业，拿人家多少钱，就应该做多少工作。
职业化就是要忠诚自己，忠诚自己的职业，然后才有可能忠诚自己的事业，才可能忠诚公司的事业。
这还不行，对于中国人，还要强调以上四句话。
老板用打工的心态决策
有人会问，老板怎么也要职业化，职业化不是指打工的吗？我说错了，老板，什么是老板？中国企业的老板基本上就等同于股东加职业经理人，他们自己一边是股东身份，一边又是职业经理人的身份，所以说他们也是职业化的对象。
老板在做决策时候，要多从打工的角度思考一下，这样可以让你决策不会太随意，潜意识想反正钱都是自己的，没有什么所谓。你要多想想，如果这个钱是别人借给你用的，你会怎么考虑对这件事的决策，通过换位思考的方式来弥补决策时的随意性和不科学性。
老板不要做员工的事情
如果是纯粹的股东身分，那就要作好一名股东的工作，年终对董事会的提案进行表决就行了，不要整天去干涉管理层的工作，既要用人家，又不想信别人，结果是股东和管理人员矛盾很深，谁也做不好本职工作。
员工用老板的心态打工
如果你是职业经理人，那就更要当好经理人所要承担的工作，不应该做的事千万不要做，多从老板的角度考虑，多为老板想想，不要只从自己角度考虑。现在中国企业很关注职业经理人的道德问题，在出现创维事件后，管理界对职业经理人的职业道德提升到一个很高的位置。以下首打油诗作为与老板相的处的绝招：
老板肯定没有错，
如果老板有错，那肯定还是我的错，
如果老板还有错，
请参考前面两条。
员工不要想老板的事情
员工要时刻提醒自己的岗位要求，不要总是想老板比自己多赚多少钱，干的活比你少但拿的比你多。中国人不患寡而患不均的心理很严重，看不得别人比自己拿的钱多，以前国有企业的一般工人都是这样想的，为什么老总可以比自己拿多几倍的工资，大家都是主人翁，只不过是岗位不同而已，待遇不能有太大的区别，因此企业老总一般都要做到厂务公开，说明自己一年的工资多少，如果不然，员工就肯定要猜疑。就算是现在，很多国有企业还是这样，领导层与员工的差距很小，他们不敢多拿，以示自己公正。其实这是错的，不同岗位对企业的贡献是不一样的，一般的工人怎么能够和老总比呢？他对企业的贡献和你对企业的贡献根本就不是一回事，这样两个岗位拿差不多的待遇才是最大的不公平。不信，你去看看你能不能做那个位子试试！
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引用 瑞雪照丰年 2007/4/8 20:51:32 发表于2楼的内容
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引用 钟灵山 2007/4/9 8:28:57 发表于3楼的内容
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引用 JNZHLF 2007/4/10 5:57:51 发表于4楼的内容
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引用 wqshand 2007/4/11 9:12:36 发表于5楼的内容
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引用 wqshand 2007/4/11 11:16:19 发表于6楼的内容
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引用 therun 2007/12/3 14:45:20 发表于7楼的内容
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wanli789 发表于 2008/1/7 14:14:20
有人说现在的平板行业是供过于求....也有人说现在铸铁平台只是因为市场的暂时冷淡...也有人告诉我,花岗石平台有周期的说法,行业内市场好坏是按抛物线循环出现......业务...我亲爱的业务.....我该对你说些什么........8楼 回复本楼
人有爽快与麻烦之分,业务也有容易和头疼......面对优质的平尺客户我们总会尽量满足他的需求....难产的客户我想象过....可前两天的一次出货...又让我领教了....今天就和大家分享一下......
知道我的人都知道我做的方箱产品,还有铸件产品......偏摆检查仪行业里也遇到了好几个同行.....我们这行业一般垫铁客户的话单子比较大.....先说南方市场....有一大路货...价格已经是到了可做可不做的地步....现在是0级精度做成了1的精度....那天正好客户要求当面付现金....就跟了过去...之前那个客户那也去过一次...他的难产也领教了....不过这次还真.......货刚到由于这次是当面付款....连司机都提醒我不要轻易下货.....刚见客户要求验防爆工具...那就挑两个验吧.....测量精度.....一个一个挑.....那么不专业......客户说我要量精度........我说我们是计量局检验出来的...不会有错....坚持.....你是客户你牛....那就测吧........拿了把v型铁、垫铁...一点一点的检验....没见过这么检验平板的....我们是弯板的....产品钢性比较好.....你这样检测会准吗....偷笑......客户说我还是不要.....你这个不好,不够份量.....我? 攀谈了一会....理解她的意思了...赚不够重量....我无语...同样的价格........她开始这个也不要 那个也不要......我说没关系.....不要我都不卸货了.....直接拿回去......她说要了.价格要在低一点.........我两个字 不行.......她开始挑毛病的.......最后付钱.....说零头不给了......我...她坚持....无语...好说歹说开了个收据.....
回家一算......被她省去的零头去掉.....我的产品有便宜了5分.......再次算一下全部成本.....无语了............
文章出处:泊头市万利机械量具有限公司
作者:万利机械
转载需注明文章出处及作者!我谈了一个齿轮泵的客户，8月份开始开的模具，9月份下了两个小单，每次货款都才5000块。第一次齿轮油泵批量生产的时候，有部分产品齿轮做的不太好的，所以客户不大满意，因为是第一次生产，我跟客户协商了下，客户便给了我们机会改进做成不锈钢齿轮泵。但是由于数量太少了，我们也很不好生产，第二次生产罗茨泵的时候还是发生了第一次的问题，所以客户就要求退货了。
经过多次协商自吸式离心泵的货物，老板同意退第二批的货了，也就是说要退还无堵塞排污泵5000块钱给客户，客户把货给退回来。模具是他们出钱开的，我们就把模具退还给他们了。当时报模具费的时候也是算了点利润在里面的，至于赚多少我就不是特别清楚了。
这个月发增压燃油泵工资的时候（我们压一个月的工资，所以10月拿9月的工资和提成）。老板娘说那批螺杆泵退回了，我们也亏了，第一批货的提成也不结给我。晕死，渣油泵是什么道理，第一批货和第二批有什么相干的？退回的是热油泵的第二批，第一批他们是赚了钱的啊，为什么第一批的提成不给我？真是难以想象他们是怎么计算的。就算因为货出了问题要扣钱，那也不应该扣我的吧？之前发货的时候我就强调了质量不好，老板说先发出去再说，而且我是业务员，又不管技术的，出了事凭什么就扣我的提成。而且就50块，他们扣了沥青保温泵就能发财吗？
文章出处：上海泊欣泵业有限公司
作者：上海泊欣泵业有限公司
转载需标明文章出处及作者坤泰机械老总谈如何选对行业赚大钱？
1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业，如平板行业
2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！
3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！
4.竞争对手少或没有的行业
5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度
6.产品最好是领导品牌
7.投资金额越少越好
8.要有一个稳定的成功模式
9.要有不错的利润空间
10.不需要太多的管理工作
11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基
如果我们要想更快的赚大钱，只有两种选择：
A.成为趋势的经营者
B.成为趋势的使用者
案例分析：（加入铸铁平台产业，成就贪财人生）
泊头市坤泰机械有限公司专业研发、生产铸铁平板产品和花岗石平台产品，是国内唯一一家大型生产机床床身的厂家，现已取得国家专利，公司年出口4000万美元，占据美国1/4的市场份额。
1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业
分析：弯板是机床的必须品，这是未来发展的趋势，
2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！
分析：目前我国市场上的机床已超过3000万辆，与之机床的汽车后市场，也必将成为一个庞大的“黄金”市场，平尺市场的销售额将达到4200万元，到2010年将再翻一番达到8400万元；随着人们生活品质的提高，对v型铁质量要求越来越高，这样给偏摆仪产品带来更大的发展空间。
3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！
分析：方箱产品适用于机床检测，使用量非常大。
4.竞争对手少或没有的行业
分析：目前在国内专业研发和生产机床垫铁的厂家非常少.
5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度
6.产品最好是领导品牌
7.投资金额越少越好
分析：只需投资1000元便可以成就您的创业梦想，赶快行动吧！
8.要有一个稳定的成功模式
9.要有不错的利润空间
分析：凡我公司代理商、加盟商利润空间保证在100%以上。
10.不需要太多的管理工作
分析：您只需维护好自己的销售团队和当地的销售网络就可以了。
11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基
分析：铆焊平台操作简单，几乎不用售后服务。文章出处:泊头市坤泰机械有限公司
作者:泊头市坤泰机械有限公司
转载需标明出处及作者!
引用 wanli789 2008/1/7 14:14:20 发表于8楼的内容
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引用 rando 2008/9/20 16:16:03 发表于9楼的内容
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引用 chyw_927 2008/10/4 18:09:20 发表于10楼的内容