国产PLC定价问题（转贴）

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wqshand 发表于 2007/6/29 22:33:29 963 查看 4 回复 [上一主题] [下一主题]

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最后谈谈国产PLC的价格定位问题，我在市场部门工作时，根据我的统计大多数用户认为国产PLC的价格应该在日本品牌的50%左右。我曾经做过研究，如果要在性能，可靠性和服务等方面做到和日本品牌同一水平的情况下，将价格做到日本品牌的50%是非常困难的，特别是在最近几年日本品牌也在持续降价的情况下。因为PLC的核心部件如CPU，存储器等芯片都是进口的，考虑到产量的因素，采购成本并不比日本品牌低。日本品牌的合资或独资企业还拥有大量的税收优惠，可以抵消他们较高的运营成本，开发成本也可以在国际市场均摊，特别是支持软件的开发成本（编程软件的授权在国外卖的很贵）。同时日本人做生意也并不象欧美厂那么规范，经常有相当大数量的水货冲击市场。所以要达到日本品牌50%的价格必须要有所取舍，对于PLC产品来说可靠性就是生命所以在这一点上是丝毫不能做牺牲的，服务对于品牌的培养也很重要，只有在性能和功能上适当
降低。毕竟目前60点以下的超小点数的应用中，大多数高级功能是都用不到的。不过即使在适当降低性能和功能的情况下，利润仍然非常微薄，必须有较大的产量才能支撑。我比较担心的就是当日本品牌发现潜在竞争对手后会利用雄厚的资本采取以本伤人的手段。富士在胶卷行业就是那么做的。

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瑞雪照丰年   发表于 2007/6/21 18:53:57

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钟灵山   发表于 2007/6/22 8:44:49

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mp44   发表于 2007/6/22 8:54:55

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sunlianghua1980   |   当前状态：离线

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sunlianghua1980   发表于 2007/6/29 22:33:29

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