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公元前四世纪，齐国的大将田忌，很喜欢赛马，但是他与齐王的比赛，由于马不如齐王的马快而常输，田忌觉得很扫兴，田忌好朋友孙膑给他出主意：
“我刚才看了赛马，齐王的马比你的马快不了多少呀。”
孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼：
“想不到你也来挖苦我！”
孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”
田忌疑惑地看着孙膑：
“你是说另换一匹马来？”
孙膑摇摇头说：
“连一匹马也不需要更换。”
田忌毫无信心地说：
“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：
“你就按照我的安排办事吧。”
齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，
便站起来讥讽地说：
“怎么，莫非你还不服气？”
田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌
子上，作为他下的赌钱。
齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加
了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：
“那就开始吧！”
一声锣响，比赛开始了。
孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：
“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”
孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。
齐威王有点心慌意乱了。
第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆
了。
比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。
这是一个很老的故事了，再讲一遍这个故事，只是这个故事对于我们工控国产产品还是很有意义的，国人普遍的觉得国产的工控产品总不如进口的，可是进口的其实也有上中下，国产的也有上中下，我们为什么不可以拿国产的“上”与进口的“中”比，拿国产的“中”与进口的“下”比，而国产的下，那就只能去打低价战了。
有些编码器用户常常说他只用进口的，可一问，用的只是日韩经济级的，而不是标准工业级的，其实国内大量使用的进口编码器是专门针对于中国市场的经济级，一些所谓欧洲品牌的编码器，其实是马来西亚、波兰贴牌加工的，这就相当于“下”了，而国产编码器早已能够生产按欧洲工业级标准的绝对值单圈编码器，绝对值多圈编码器（钟表齿轮真多圈），以及高工业等级的增量值编码器了，质量是经过多年用户及出口验证的，那么，国产的按照欧系工业级标准的编码器，那是“中”“上”的了，为什么不可以好过进口的编码器的“下”呢？
2千多年前的古人都已经知道这个计谋了，而今天的国人却忘了进口的其实也有上中下，却只相信进口两个字，却一定不相信国产编码器也可能会比进口编码器好？
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“我刚才看了赛马，齐王的马比你的马快不了多少呀。”
孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼：
“想不到你也来挖苦我！”
孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”
田忌疑惑地看着孙膑：
“你是说另换一匹马来？”
孙膑摇摇头说：
“连一匹马也不需要更换。”
田忌毫无信心地说：
“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：
“你就按照我的安排办事吧。”
齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，
便站起来讥讽地说：
“怎么，莫非你还不服气？”
田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌
子上，作为他下的赌钱。
齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加
了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：
“那就开始吧！”
一声锣响，比赛开始了。
孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：
“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”
孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。
齐威王有点心慌意乱了。
第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆
了。
比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。
这是一个很老的故事了，再讲一遍这个故事，只是这个故事对于我们工控国产产品还是很有意义的，国人普遍的觉得国产的工控产品总不如进口的，可是进口的其实也有上中下，国产的也有上中下，我们为什么不可以拿国产的“上”与进口的“中”比，拿国产的“中”与进口的“下”比，而国产的下，那就只能去打低价战了。
有些编码器用户常常说他只用进口的，可一问，用的只是日韩经济级的，而不是标准工业级的，其实国内大量使用的进口编码器是专门针对于中国市场的经济级，一些所谓欧洲品牌的编码器，其实是马来西亚、波兰贴牌加工的，这就相当于“下”了，而国产编码器早已能够生产按欧洲工业级标准的绝对值单圈编码器，绝对值多圈编码器（钟表齿轮真多圈），以及高工业等级的增量值编码器了，质量是经过多年用户及出口验证的，那么，国产的按照欧系工业级标准的编码器，那是“中”“上”的了，为什么不可以好过进口的编码器的“下”呢？
2千多年前的古人都已经知道这个计谋了，而今天的国人却忘了进口的其实也有上中下，却只相信进口两个字，却一定不相信国产编码器也可能会比进口编码器好？