2015年起,伴随李克强总理关于“互联网+”方案的提出,很多互联网公司介入到加油站+互联网的业务,越来越多的民营加油站开始借助这些第三方app平台实现了所谓的“智慧加油站”。
那么这种第三方APP平台是否真正能给加油站的业务带来实质性改变吗?
智慧加油站到底应该如何定义?
智慧加油站应该具备的4个核心要素
1客户支付资金必须直接到达加油站账户;
2油站拥有自己的平台,客户沉淀在自己的平台内;
3根据自身需求进行推广活动,费用花费在自己的用户身上;
4再小的个体也要有自己的品牌。
简而言之,真正的智慧加油站应该是客户通过移动互联网的方式直接面对加油站自己的平台,加油站经营者也可以将营销、管理、服务直接提供给客户,形成有效的客户互动关系,在经营区域内逐渐形成口碑价值,形成利润与品牌价值的双丰收!
国内主流加油APP的经营思路
预存款
以预存款获取优惠的形式与加油站进行合作(简单的讲这是从加油站批发油品然后再零售出去);利用高额拉新补贴吸引加油客户向第三方APP平台转化,原本加油站的用户吸进平台后,难免进行多家油站比价,对于价格敏感客户自然会去低价油站,若发生冲突,终止合作后,平台剔除合作,客户尚在平台内,油站的损失可想而知。
金融类
平台APP以汽车加油为标的,抓住车主用户图便宜的想法,在平台以低价吸引用户预存款,然后进行分月返还,拆借资金获取收益。同样以预付款或信用额度的方式与加油站进行合作,众所周知,资金链断裂的P2P公司比比皆是,客户受到损失后无法发泄,加油站自然成了发泄对象,口碑和收益都将受到损失。
综上所述,对于与第三方平台的APP的合作,加油站经营者还是需要认真的思考,短期的的繁荣景象根本无法给你长远的品牌价值和经济收益做保障!
加油站自建平台的条件
1专业的团队
项目负责人需要较强的O2O行业经验,同时要配备技术,产品,运营,美工、数据分析等岗位
2较长的开发周期
系统至少需要半年的开发测试时间
3长期维护成本
系统上线后,更新迭代需要不停的维护,成本极高
上述互联网人才人工的成本是一些民营加油站较难承受的。
那么民营加油站又要如何拥有“智慧化加油”体系呢?
掌中创新”(深圳市掌中创新科技有限公司),成立于2015年,全国首批微信支付服务商,微信支付加油站行业战略合作伙伴,位于中国科技之都深圳,坐落于南山区科技园,公司带着互联网最新的思维观,瞄准传统行业,立志打造成为国内顶尖的传统行业+互联网的专业解决方案商,公司全部员工来自腾讯,新浪及凤凰网等互联网资深高级人才,带着梦想和激情,创新进取,合作开发,携手共创美好未来。
目前公司致力于为民营加油站提供“智慧加油站解决方案”,主要为加油站提供公众号管理,系统开发,营销活动管理,站内推广设计等服务。合作伙伴包含中航油,桂中石化,龙都石化,伟业石化,等大型连锁加油站企业,客户遍布广东、广西、湖南、湖北、四川、云南、陕西、山西等多个省市。
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