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营销策划的“借”字绝活

szzunzheng  发表于 2007/11/1 17:58:02      634 查看 1 回复  [上一主题]  [下一主题]

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搞营销策划或做创意的人一定要善加使用“借”,问题是往往是借什么和怎么借。其中借什么是个难点,想到了就不难,怎么借可能就会在思考中水到渠成。难的是很多人想不到该借什么,这需要对事物规律有正确的判断,对人性和市情有深刻的体察。

我举个例子,似乎更能说明如何利用“借”字:

案例:

相传大英图书老馆年久失修,在新的地方建了一个新馆,这就需要将老馆的图书搬新馆去。这里的问题是图书馆采用搬家公司搬家的预算经费是350万英镑,可图书馆一下子又筹集不到这么多钱。雨季即将到来,不及时搬家可能造成的损失很大。怎么办?馆长动员各位馆员想办法,结果有一位馆员提出了一个解决方案,说只需150万英镑就可以解决图书馆搬家的问题。馆长很高兴,要求该馆员说出自己的办法。馆员说:“好办法/好主意也是商品,如果图书馆能将用150万元搬家后的余额给我,我就提供我的办法。”馆长说可以答应他的条件。馆员和馆长因此签订了一个合同,并依照该馆员的办法实施搬家,结果连零头都没有用完,就顺利地完成了从旧馆到新馆的图书搬迁工作。该馆员因此获得了一笔丰厚的创意收入。

该员工如何做的呢?

原来该员工在泰晤士报上登出一则消息:即日起,大英图书馆免费出借图书;但因图书馆迁址,请市民把书还到新址。一月后,所有图书都搬进了“新家”。

怎么样,简单吧!借力发力,问题只要想到借消费者的力,难题就迎刃而解。

“借”字也可理解为利用,善用资源,创造利益。既然属于利用,就应该讲究一个互利的原则,也就是双赢或多赢的营造,让市民免费借书,市民得到好处,然后再利用市民这么庞大的“免费搬迁劳动力”把书归还到新址,复杂的问题顿时简化到极致。

而且,这是普通员工想到的,而不是所谓的策划大师喔!可见人人都有创意,神来之笔任何人都可舞弄。当然我不是说人人都能从事策划或是创意工作,因为那必须需要广博的知识和对事物深刻的把握和理解,以及长期练习和锻造思考力和整合力。毕竟一次的灵光可能人人都会有,任何时候都能有灵光可能就得讲究本事了。

“借”字绝活玩转了不知多少个年代,跟是深得智者欢迎。

诸葛亮草船借箭的故事我就不说了,即它之后好多人都乐此不疲,安史之乱时张巡的草人借箭,共产党的不用枪不用炮,敌人给我们造一直到后来在企业经营中纷纷采用“借”字,借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等,五花八门。但在当代企业经营中我觉要想用好借,一个关键就是能够懂得舍。不懂舍的借感觉像抢,一是不容易借到,二是即使借到后,从长远看不会有好结果。

毕竟当今的年代,傻子不多,你死我亡的竞争只会带来两败俱伤,双赢和合作才能易于造就永生。

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  • lyting

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    lyting   发表于 2007/11/1 17:58:02

    向你学习
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    引用 lyting 2007/11/1 17:58:02 发表于2楼的内容

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