媒体：“创新”已成为这个时代的关键词。“自动化之光——未来城”如何体现西门子“不断创新”的理念？
何维克：首先，我相信中国中央政府制定的“十一五”规划将自主创新列为重中之重，是有战略意义的。西门子在创新方面享誉全球，在过去的159年里我们不断推出创新的技术和产品，服务于各个行业的客户。西门子的创新不仅仅局限于德国，而是在全世界范围内不断开展。今天，大家在39个集装箱所组成的“自动化之光——未来城”里面所看到的创新技术，都是通过在各地进行的研发和创新活动来产生的。
我们在中国的研发活动也在蓬勃地开展，目前我们总共有超过两千余名的研发工程师在全国各地的工厂和机构里面活跃着，进行研发活动。这也显示出我们跟政府所提倡的自主创新精神是相吻合的。我们有充分的理由相信，只有我们本地的研发人员才能研制出真正适合中国客户所需的产品。
媒体： 2003年西门子“自动化之光”列车巡展已震撼业界，本次的“自动化之光—未来城”和“自动化之光”有什么联系和区别，除了这种超大型的展示之外，西门子还有哪些市场推广方式？
何维克：我们认为“自动化之光—未来城”的这种展示也是一种创新的形式，通过模块化的设计，使我们能够随时用我们最新的产品和技术来更新我们的展示内容。“自动化之光—未来城”要比“自动化之光”列车展示的内容丰富得多，展览面积也更大，这种展览形式使我们不拘泥于轨道交通的限制，可以抵达我们想去的任何一个城市，把最新的技术和产品展示给我们的客户。这也是我们一贯强调的将创新的技术和现代化的设计充分地结合，零距离地服务于我们的客户。
除了“自动化之光—未来城”的大型展示活动，我们平时也参加了很多专业性和行业性的展览会，“自动化之光—未来城”跟其他的展览会从形式和内容上都有很大的不同，这是大家有目共睹的。我们现在还在进行卡车形式的全国巡展，这种形式更灵活，让我们能够把最新的产品和技术带到一些很偏远的客户那里去，在他们的厂区进行展示，使他们能够更快地了解西门子相关的产品和技术。
媒体：西门子为什么会选择在深圳举办高交会的时候将“自动化之光—未来城”带到深圳？
何维克：高交会已经举办了多年，越来越多地显示出它在业内强大的影响力。今年高交会也是有史以来规模最大的一次，因此，我们把西门子的“自动化之光—未来城”带到深圳来。有深圳市政府对高交会的这种大力支持，以及各行各业参展厂商的积极参与，使得高交会变成了在高新技术交流的一个盛会，因此，我们也想把西门子的创新技术带到展览中来跟所有的同行进行分享。
卢思莹：这次我们A&D把“自动化之光—未来城”带到深圳来参加高交会是代表西门子公司来参加本次展览会，在这9天的展览期间，在接待所有的高交会参观者之前，从今天下午开始我们就将举办一系列的主题日活动，针对各个行业不同的客户举办一些专门的讲座以及特定的参观活动。
媒体：请介绍西门子A&D在深圳的一些大型项目，“未来城”展示会对这一地区的业务发展产生怎样的影响？
林斌：实际上西门子A&D在深圳开展了很多的大型项目，比如最近拿到了深圳最高建筑——新世界中心的配电项目，我们在盐田港也做了很多配电的项目。在深圳地区更多的是机械制造行业，有非常多的用户用了我们的产品。
西门子A&D有数十万种产品，在“自动化之光—未来城”涵盖了我们自动化与驱动的大部分产品，因为一般产品的生命周期只有5年左右的时间，所以在“自动化之光—未来城”里面有非常多的新产品，包括我们新推出的在深圳本地生产的电动机产品，本地研发的PLC产品，这都给深圳的工业发展带来很大的帮助。例如现在深圳市政府特别强调节能，在我们的一个展示厅里就非常详细地讲到了驱动和变频的技术，这些技术正好可以用于深圳的工业建设，提高能源的利用率和降低能耗。
媒体：本次活动举办“学生日”是出于怎样的考虑？西门子对华南地区的人才战略方面有何规划？
何维克：我们举办学生日活动的目的就在于我们认识到中国的发展未来是在这些年轻人身上，在这些年轻人中有很多对自动化技术都非常感兴趣，他们在大学学的就是自动化专业，在今后也有意愿要从事这方面的工作，因此，我们希望通过这样的机会能够向他们介绍西门子在自动化技术和产品方面的一些最新的成果。
另外，大家都已经认识到了现在人才市场的竞争是非常激烈的，我们也希望通过此次活动能够吸引更多的有志青年能够加入到西门子这个大家庭里面来。
在与大学的合作项目方面，我们开展了不少工作，比如两个星期前我就刚刚拜访了华南理工大学，通过设立奖学金来鼓励那些学习成绩优异的学生进一步深造，来做出我们的一点贡献。除此之外我们会在全国举办毕业生的招募活动，这些学生在加入西门子以后，经过一段时间的培训，他们会回到家乡，在他们的家乡我们都设有办事处，他们回去为家乡发展做一些工作。之所以做这些活动，是因为我们清醒地认识到公司的发展离不开这些新鲜血液的加入和人才的逐步培养，面对中国日益激烈的人才市场的竞争，我们希望能够更早地开始我们人才的培养和发展的行动。
大家可以看到在“自动化之光—未来城”的展示区域有很多讲解员，他们都非常年轻，非常有活力，他们都是我们在近一两年里刚刚招募的一些刚毕业的大学生，他们的加入也使得我们西门子整个团体都更加有活力。
媒体：“exiderdome”是一个美伦美奂、很奇妙的东西，也需花费大量的人力物力来进行组装和拆迁。请问西门子本次在全球展示的费用预算是多少？您觉得花费如此昂贵费用的价值何在？
盛赋：大家看到的“未来城”这个由39个集装箱和附属设施构成的“庞然大物”，我们的总投资大约在4千万人民币左右，还不包括在整个巡展过程中运输和当地活动的所有费用。所以，这个投资确实是挺大。
我们的宗旨是零距离地服务于我们的客户，这么大的投资就是希望客户通过参观“未来城”了解我们的产品和技术，能够提高他们的生产力。比如刚才我们介绍到的一些产品是针对节能方面的，这显示了我们想通过创新技术给我们的客户带来更大的收益。集装箱式的展览形式非常灵活，使我们能够带着这个大的“未来城”在世界各地进行旅行，使我们客户不必花费很多的交通费去一个固定地方参观，而我们把产品和技术带到他们身边去，我们认为举办这样的展览是一个创新之举。
媒体：“未来城”在全球巡展一共有多少个站点？具体行程是如何安排的？
何维克：“自动化之光—未来城”全球巡展是一个超大型的巡展活动，将会在世界各地进行举办，整个时间要持续3~4年。
去年11月我们在上海举办了全球巡展的揭幕仪式，离开上海以后“自动化之光—未来城”到了韩国，然后又去了泰国，在今年8月份的时候回到中国，在沈阳进行了中国之行的揭幕活动，深圳是中国之行的第二站，我们在中国共有六站，接下来还有成都、西安、青岛、北京四站，然后到俄罗斯、日本，还会去美国、北美一些国家进行访问，但是因为活动牵涉到的各个地方行程安排比较复杂，因此具体的行程到现在还没有完全确定。
媒体：西门子A&D今年中标了哪些重大项目？国家针对经济过热的宏观调控已经对自动化设备投资的增长产生了一定的影响，在这种宏观背景下西门子A&D如何看待未来的增长前景？
何维克：05/06财年刚刚结束，我们是上市公司，还不能公布上年度财务的一些关键数据。但是，我想告诉大家的是，通过西门子在全国各地建立的 60个办事处以及13家运营公司，A&D的业务也在迅速扩大，我们在不同的领域都与成千上万的客户紧密合作，在很多项目中取得了一定的成绩。上个财年我们在华南区一些重大项目中取得了不错的成绩。比如深圳盐田港的配电项目，新世界中心的配电项目等。华南区一直是中国经济发展最快的区域之一，我们希望今后在这一区域继续保持高速发展。
我们密切关注中央政府的一些政策的变化，也跟相关的政府部门都保持着密切的联系。我们也随着政府相关政策的调整，对我们的一些经营策略也做出相应调整。作为一个大型公司，如果能掌握好政府政策的变化，会对我们的业务发展起到很好的作用。
媒体：在过去的这一财年，西门子在驱动领域取得了哪些卓越的成绩，在新财年里又有有哪些战略？国产变频器厂商在近年来纷纷崛起，西门子如何应对这种竞争？
林斌：在变频器产品方面，西门子在中国深入实施了本地化战略，为中国用户带来更及时的服务以及更高的价值。去年西门子把罗宾康的变频器业务纳入旗下，从而大大增强了我们在高压变频器方面的竞争力。
另一个方面，我们经过多年的研发积累，整个变频器的平台逐步整合，提供更能满足客户需求的标准化产品，通过这些措施提高了西门子在变频器行业里的整体竞争力。
媒体：西门子为何会如此重视在中国的本土化策略？这样的策略为西门子发展带来了怎样的成果？
何维克：本土化对所有的公司来讲都是一个很重要的战略。我们一直坚信只有本地的研发人员才能更好地了解和理解本地客户的特定需求。因此，西门子在世界各地都努力推广在本地的研发活动，包括在中国。我们运营公司和研发部门针对中国市场和中国客户的需求，研发出更适合中国客户需要的产品。在过去的一年，我们在本地研发方面做出了很多努力，很多运营公司都成立了专门的研发部门、研发中心来研制中国客户所需要的产品和技术。
我们针对低压开关配电产品、母线槽、驱动产品、电机等产品都开展了本地的研发活动，希望能生产出更适合中国客户需要的产品，更好地满足中国客户的各种需求。
媒体：西门子已加快全球化的步伐，对于目前在全球具有很大发展潜力的俄罗斯、印度和中国这几个大市场有怎样的战略考虑？
何维克：这已经不是秘密的秘密了，俄罗斯、中国和印度一直是西门子非常关注的，也是非常具有发展潜力的市场，因此我们会把“自动化之光——未来城”带到中国进行巡展，并且还要到俄罗斯去进行巡展。西门子作为一个全球化的公司，它的发展历史已经有159年了，在您提到的这几个国家里面，我们在很早的时候就已经建立了分支机构。西门子的全球化发展是随着全球的经济发展而发展的，当然它对世界经济发展的热点地区肯定会有特别的关注，像您刚才提到的印度、中国以及像俄罗斯这样的国家。
从我们公司整个的营业额的分布来看，实际上德国本土业务已经不再占据第一名，目前最大的业务是在美国，德国现在是第二位。如果整个公司业务的前五位的排名，中国也是位列其中的，由此印证了西门子是跟随整个全球经济的发展而发展，对于像中国、俄罗斯、印度等这些经济发展热点的地区我们倾注了相当多的努力和很大的关注。
如果我们把“自动化之光—未来城”带到德国去展览，实际上意义并不大。因为德国本身国土面积不是很大，客户开车就很容易从一个城市到达另外一个城市，对于德国的客户来讲，他们开着车就可以去参观我们在德国的各种工厂和其他的一些机构。但是对于像俄罗斯、中国、美国等这些国土面积比较大的国家来讲，开车去参观这种形式是不太容易实现。这就是我们为什么举办“自动化之光—未来城”这么一个大型的展览活动的直接原因，也是遵循我们一贯的零距离服务客户的理念，把我们的产品带给客户，不用客户车花很多的时间和精力去专程去了解。
媒体：在exiderdome展览中可以看到西门子的很多先进技术广泛用于石化、冶金、食品、饮料、汽车工业等领域，请问西门子目前重点关注和服务于哪些主要领域？您认为哪些领域有望成为新的增长点？
何维克：自动化与驱动集团主要在三大领域都有很活跃的业务活动，主要是分成三大块，工厂自动化、过程自动化和楼宇配电三大方面，我们在机床、冶金等等这些行业都取得了比较突出的成绩。我们在机械制造行业里也有非常好的市场优势，比如纺织、玻璃加工等等。在所有应用数控机床设备的领域我们都有优势，而且占据了市场的有利地位。
另外，过程自动化领域也是我们非常关注的。我们在过程自动控制方面也有很好的技术优势。在诸如制药、石化、石油天然气以及电厂、水泥等等这些行业，我们的过程自动化的装置，比如仪器仪表等技术和产品都有非常好的应用。
在楼宇的电气安装和配电方面，近三四年里我们在这个领域倾注了很多的努力，也取得了快速的发展。
.jpg)
