2017-11-23
Vision Made Easy， 视觉龙科技让机器视觉变得简单。
机器视觉系统一般可以分为两种产品形式，一类是PC式视觉系统，即基于PC 机（x86架构，多用MICROSOFT WINDOWS操作系统）和工业PC机，开发合适的机器视觉应用软件，配合光学硬件，如工业相机、镜头和光源等，实现工业自动化（FA) 所需的定位、测量、识别、控制等功能。PC式视觉系统的软件多为定制，根据客户实际的应用需求开发，通常情况下，应用软件是基于某种商品化机器视觉函数库进行二次开发，如Cognex 公司的 VisionPro, Adept 公司的HexSight，以及德国产品Halcon等等，所以PC式视觉系统又称为可编程（programmable) 视觉系统，视觉开发需要合格的软件编制人员，对软件工程师要求较高，既需要懂得采用编程语言进行编程，还需要懂得机器视觉理论和各种开发工具、函数库等等。
另一类视觉系统叫做智能相机（Intelligent Camera），多为嵌入式系统，相机集图像信号采集、模数转换，和图像信号处理于一体，直接给出处理的结果。 所有这些功能都在一个小盒子里全部完成，跟一个普通相机体积差不多，但因为它能实现视觉处理所需功能，所以被称为智能化的相机，即智能相机。 智能相机核心软件是图像分析，即在杂乱无章的图像信号中找出规律，实现对图像对应场景的认识和所发生事件的解释，进行智能判断。 智能相机采用的硬件一般为ARM架构的高性能微处理器，软件则基于实时操作系统，厂家往往提供丰富的图像处理和分析底层函数库，视觉应用开发是对这些底层软件工具模块进行某种组合（称“组态”），以及对单个模块进行参数设置。 一般智能相机厂家都提供了这类组态和参数设置的软件辅助应用设计工作，如Cognex 公司的Easy Builder, Datalogic PPT Vision的 Inspection Builder等软件，所以智能相机往往被称为可配置系统（configurable system）。
当前这两种视觉系统的销售模式：
1. PC式机器视觉系统
由于PC式系统多为用户定制，开发人员从视觉器件公司采购工业相机、工业镜头和光源，自己编制视觉软件。 因为视觉底层技术比较难以实现，视觉软件开发人员或从开源的函数库如OpenCV中获得基础代码资源，亦或购买先进成熟的商业视觉软件开发包，SDK，进行应用类二次开发。 所以这一类销售模式为散体（套件）销售。下图说明了这种销售模式：
2.智能相机销售模式
智能相机这种产品形式之所以存在，是标准视觉系统厂商希望让客户在不了解视觉“黑盒子”里面具体是什么的情况下也能使用它去实现必要的功能，通过智能相机提供一种简单的用户界面，使用方便，用户不需要懂得如何编程，也能开发视觉应用系统，像普通的电气工程师使用PLC一样，通过简单的培训就能掌握。下图说明了智能相机的销售模式：
当前市场上智能相机的销售大都采用ASP，即应用方案供应商，或系统集成商（SI）的模式，也有一些是采取直销的模式。
尽管智能相机无需编程，产品的理念就是让使用变得简单，但往往由于视觉系统涉及多方面的技术要求，比如开发人员既需要学习智能相机知识，还需要了解镜头、光源等的知识，再者，智能相机厂商提供的是通用性产品，伴随相机还提供众多的软件工具，普通的工程师一般缺乏足够的技术知识和经验， 因此标准系统厂家还是需要借助于ASP去打通从标准产品到用户应用之间的障碍。
存在的问题
上述两种产品及其销售模式有一个共同点，就是“困难”，它表现在以下几个方面：
开发难：这个不用说，要开发一个标准的视觉系统，需要大量高深的知识或技能，具有相当高的技术门槛。
2. 使用难：标准视觉系统厂家提供的是一个抽象的、通用的视觉功能机，应用开发者需要把抽象的功能具体化，采用通用的产品去满足专用的需求，通过光机电集成做出专业设备。使用难，难在跨学科的交叉和多种技能的整合，也难在把通用的技术跟实际工艺的结合所需的沟通、协调，和项目经验的积累。
3. 销售难：机器视觉的销售除了具备商业素养、销售技能以外，还需要对视觉技术本身具备深入的了解，这类技术型的销售其本身必须是一个技术高手，市场上现成的人才难得，培养起来需要较长的时间。
视觉龙解决办法： 让视觉变得简单
视觉龙解决办法其核心理念就是要把视觉变得简单（Vision Made Easy)，让开发不再难，让应用不再难，让销售不再难。我们的业务模式可以用下图清楚地表明：
视觉龙科技提供给市场的是用户可以直接使用的视觉电器，不需要经过ASP的集成，不需要编程序，像家用电器一样，通过阅读使用说明书就能轻松上手。 从厂家到用户，没有技术集成环节，节省的成本还可以让利给用户，降低产品售价。
视觉电器产品从出厂到交到终端用户手上，行销上可以采用直销模式，对于某些区域，也可以采用渠道模式。 由于产品面向行业应用，用户获得的是所需的功能，不需要了解过多的技术细节，销售时只要找准目标用户，说明产品的功能，盯住竞争优势，普通销售业务员无需太强的技术背景都能胜任。 渠道合作伙伴只需专注客户关系，大家一起推广视觉龙品牌，不会有业务员招聘难和培养难的烦恼。
视觉龙营销模式
视觉电器的营销模式包含如下几个部分：
● 国内销售；在经济发达地区以直销为主，广泛寻求与各种零售商或销售代表的合作，并设立技术支持及服务中心。在比较偏远地区，寻找代理合作伙伴，委托销售和技术服务。
● 国外销售：寻找代理，由代理全部负责销售，技术服务和品牌推广。
● 市场营销：将视觉电器作为一种新的品类进行营销。
● 品牌建设：市场所及，确立视觉龙为视觉电器品类领导品牌。
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