施耐德：转变赢得机遇
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2009-07-20
纪华德 NoelGirard 施耐德电气中国副总裁,战略市场部
Sebastien Cugnet 施耐德电气中国继电保护 Sepam 市场部经理
作为全球能效管理专家，施耐德电气为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力，致力于为客户提供更安全、更可靠、更高效的能源。
施耐德电气自1987年进入中国，经过二十多年的高速发展，已经在中国取得了很多骄人的成绩，随着在中国业务的成功开展，中国已经成为施耐德电气全球第二大市场。为了积极响应中国政府的发展重心，施耐德电气在中国正式启动了以“节能增效”为主题的可持续发展战略，力求用先进的节能增效的解决方案促进中国经济、社会、资源和环境保护更加协调地发展。
自去年开始的全球性的金融危机，波及范围广，影响特别巨大，那么施耐德电气公司作为全球能效管理专家，是怎么看待和应对这次危机的呢，为此我们《赛尔电力自动化》与施耐德进行了对话：
赛尔：如何看待和评价目前中国继电保护发展状况？
施耐德：随着中国经济的高速增长，用电市场容量不断扩大，中国继电保护市场近年来一直维持着稳定高速的增长。虽然近期也受到全球经济不景气的影响，但是随着中国政府对电网建设的大力投资和扶持，我们相信中国继电保护市场将保持稳定发展的势头。
赛尔：全球爆发的金融危机，对国际乃至中国经济造成很大的影响，对此您有什么想法？贵企业在中国乃至全球的战略政策做出了哪些调整？企业内部又是如何结构的？
施耐德：在中国语言中,“危机”寓示着危险与机遇,我们相信挑战与机遇是并存的。尽管短期内全球经济前景仍然很不明朗,但可以肯定的是中国的经济形势目前好于其他国家。在欧洲和美国,很多国家都已经是负增长,而在中国还保持着强劲的增长。所以象施耐德电气这样在中国有广泛业务的国际公司是非常幸运的。目前,施耐德电气在从产品供应向解决方案供应商进行战略转型,通过为客户量身定制解决方案,帮助客户实现节能目标。对公司而言,这种转型意味着在市场上提供更多的产品和服务。为了推动转型,施耐德中国区在业内率先推出了12名“解决方案经理”,每个经理率领一个由市场、销售、工程师、项目管理人员组成的团队,为所在行业的用户提供按需定制的解决方案。此外,公司目前最明确的优先任务,仍然是推动节能增效,并根据环境的变化对集团的成本结构进行必要的调整,占据更有竞争力的市场地位。
赛尔：如何看待中国的政府和协会在这次金融危机遍及全球时所起的领导和支撑作用？对他们还有什么期望？
施耐德：中国政府先后出台多项政策,刺激消费,拉动内需,我们认为中国政府出台的政策非常明智,无论是中央政府还是地方政府都决定加快投资,努力早日走出危机。这些措施非常及时而且力度很大,有效的起到稳定市场的作用。在全球经济下滑的背景下,中国政府的努力,毫无疑问将对全球经济发展作出贡献。
在全球经济不景气的背景下，众多国际化大公司的业务量和销售额都遭遇了大幅下滑。施耐德电气虽然下半年的业务增长也有所放缓，但其2008年全球销售总收入达到183亿欧元，在中国市场的销售额仍然实现了两位数的增长。能够在低迷经济形势中脱颖而出，并占据具有竞争力的市场地位，体现了施耐德电气作为一个跨国公司的实力，也展示了其丰富的企业运营经验，值得我们借鉴！
