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本 章 目 录
一、我国工业自动化市场特点
二、工业自动化系统市场主体
三、工业自动化系统市场主体简介
1、自动化硬件、软件制造商
1-1、跨国公司在国内发展简况
1-2、国内企业发展简况
（1）PLC
（2）DCS系统
（3）工业PC机市场
（4）现场总线控制系统市场
（5）工业仪器仪表
（6）RTU
（7）工业软件
2、自动化方案设计商
2-1、行业自动化方案设计院
2-2、综合自动化方案设计院
3、自动化系统集成商
3-1、工厂自动化系统集成
3-2、工业成套设备自动化系统集成
3-3、系统集成商
（1）综合自动化系统集成商
（2）行业自动化系统集成商
3-4、自动化工程提供商
四、用户对自动化产品的选择因素

第二章 工业自动化市场概况

一、我国工业自动化市场特点
工控及自动化产业涉及电力、电子、计算机、人工智能、通讯、机电等诸多领域，属综合学科产业。具备如下特点：
1、产品技术含量高，专业性强，
2、厂商众多：全球厂商达20万家。仅变频器的生产商就达2000余家。
3、竞争激烈，国内工业控制系统产品供应商直接面临美、日、欧各国公司的竞争，无论IPC、DCS还是PLC，外国公司占统治地位的状况将长期存在。
4、产品繁多：至今无法形成统一确切的分类标准。业内第一门户网站；中国自动化学会的唯一门户网站及合作网站中国工控网目前分类达16个大项，200余个小项，但仍属提纲挈领。
5、应用广泛：遍及冶金、石油、化工、纺织、造纸、机械、机床、汽车、航空航天、楼宇、环境工程等所有工业及民用领域。
6、市场巨大：2000年我国工控机市场规模为170～207亿元人民币，如将传动产品、流体控制产品、传感器、仪器仪表、自动化软件产品及楼宇、环保等市场需求的迅速崛起等统计在内，市场规模将远远超过这一数字，保守的估计应为1000亿元。 从目前中国的工控及自动化市场发展来看，中国拥有世界最大的市场，而中国的工控业发展又相对滞后。传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化系统，潜在市场巨大。
7、自动化企业规模太小，有信誉的品牌产品还未形成；
8、自动化企业多数急功近利，没有投入，人员不稳，不能形成积累；
9、多数自动化企业没有明显的核心技术能力，缺乏后劲，国产系统就总体水平与国际著名品牌系统相比还有差距，特别是在应用平台和开放性方面等；
10、国内自动化系统企业综合业务能力差，系统产品系列不全等。

二、工业自动化系统市场主体

三、工业自动化系统市场主体简介
1、自动化硬件、软件制造商
我国工业自动化与仪器仪表产业的发展，虽然取得了一定的进步，然而与国际先进水平和产业规模相比，还有很大差距。目前基本产品几乎全部由国外的著名品牌产品垄断。由于在产品开发等环节上还没有得到很好的解决，工业自动化系统市场在近若干年仍将由外国产品占主要地位。据了解，世界工业500强中的工业自动化跨国公司都已进入国内市场，在提供产品、技术、服务给国内用户的过程中，占据了很大的市场份额。

1-1、跨国公司在国内发展简况
（1）施耐德电气(中国)投资有限公司自1979年在中国建立第一条超高压输电线(500kV)，1987年在天津成立第一家合资企业(天津梅兰日兰)，至今已成为拥有3个办事处、26个地区办事处、11个合资企业、3800名员工的大型公司；
（2）ABB是电力和自动化技术领域的全球领袖，其中国公司投资额9950万美元，目前，ABB中国在北京拥有一个独资控股公司、拥有10家分公司、12个销售代表处， 25家合资/独资企业、5200多名员工。
（3）截止至2002年9月底，西门子在华长期投资总额超过6.1亿欧元。西门子在全国各地设有40多家公司和26个地区办事处，为2万1千多人提供就业机会。2002财年，西门子在华公司中财务合并的公司的销售总额为36亿欧元。
（4）罗克韦尔自动化自1987年在中国成立合资公司以来，其麾下的控制系统部(Control Systems)和动力系统部(Power Systems)两大业务部门在中国的年销售额以每年30%的速度增长。罗克韦尔自动化在国内建立了10个销售办事处、5个培训中心、1个研发中心、1个软件中心和2个生产基地。
（5）横河电机株式会社于2002年成立独资的地区性总部----横河中国， 注册资本40亿日元，经营计划在2005年实现销售额250亿日元，员工1000人， 2010年实现销售额1200亿日元，市场占有率30%。
（6）迄今为止，GE的所有8个工业产品集团已在中国开展业务。GE在中国拥有9000多名员工，建立了36个包括合资和独自企业的经营实体，总投资15多亿美元。，2003年2月14日，通用电气（GE）动力系统集团今天宣布收购中国一家领先的水力发电设备制造商－克瓦纳杭州电气设备有限公司（克瓦纳杭发）的大部分股权。
（7）早在1935年，Honeywell在上海设立了第一个经销商，开展中国业务，至今已成为拥有五个注册公司的独资企业，雇员一千多名。1996年，Honeywell的中国楼宇自控部、天津工业自控部及天津楼宇自控制造工厂取得ISO9000国际品质管理认证，在中国地区（含香港、台湾、澳门和蒙古）总销售额超过一亿六千万美元；1997年在中国又设立了十一个新办事处。

（8）西屋电气（中国）投资有限公司成立于1995年，投资额9750万美元。

1-2、国内企业发展简况
目前，国内自动化产品制造商主要集中在DCS系统、工业仪器仪表、工业软件等方面。经过数十年的发展积累，已有一些专业公司产生并具备一定竞争能力。
（1）PLC
由于计算机网络技术和集成电路的迅速发展，PLC向小型化、微型化和高速化发展。在应用中，PLC可与上位机联网，也可下挂PLC，组成分布式控制系统。PLC已广泛应用于冶金、电力、石油、化工、建材、机械、轻工、食品、市政、交通和军工等行业。

据美国FROST&SULLIVA公司的报告，全球PLC从1993年的39亿美元上升到2000年的76亿美元，由占工控机市场的46%上升到50%。

专家估计，2000年PLC的国内市场销售达到15~20万套，约25~35亿元，其中进口占90%左右。上述数据表明：我国PLC市场几乎被国外产品占领，国内PLC产品的市场占有率不足10%。（以上PLC统计数据包括小型PLC）

据专家估计，国内PLC产品的年增长率为12%，以满足石油、化工、电力、市政等行业技改的需要，到2005年全国PLC需求量将达到25万套左右，约人民币35~45亿元。

目前，全世界PLC生产厂家约200家，生产300多个品种。主要的国外生产厂家包括Siemens、Modicon、A-B、OMRON、三菱、GE、富士、日立、光洋等等。据电子部98年调查结果表明，国内应用Siemens产品的用户占20.8%，Modicon占14%左右，A-B14%左右，OMRON14%占14左右，三菱8.3%，GE6.25%，富士4.2%；其他（日立、光洋等）4%。

国内PLC产品仍以国外产品为主，并以Siemens、Modicon、A-B、OMRON、三菱、GE的产品为主。

（2）DCS系统
我国国产DCS的攻关工作起步较早，基础的引进和吸收工作从20世纪70年代中期开始。80年代初期就开始了技术攻关工作。在80年代末到90年代初世界著名的DCS厂家基本上在中国都成立了合资公司或分支机构，开始了大规模的市场瓜分工作并在90年代初基本完成。当时，我国主要行业如电力、石化、建材和冶金等合作的DCS基本全部进口。

DCS主要生产厂家集中在美、日、德等国。如美国HONEYWELL的TDC3000\MICRO TDC3000,TDC3000X等；FOXBORO的I/AS；WESTING HOUSE的WDPF；WAILEY的NETWORK90、INFI90；日本横河的CENTUM、CS；YEWPACK的MARK II；德国SIEMENS的TELEPERM；ABB公司的MOD300、SIPAOS200等等。

从90年代初我国开始形成了几家以自主研制为主的DCS专业化公司，如北京的和利时公司和航天测控公司，杭州的浙大中控公司和威盛公司以及上海的新华公司等。这些公司不仅占据了一定的市场份额，积累了发展的资本和技术，同时使得国外引进的系统价格也大幅度下降，为我国自动化推广事业作出了贡献。例如，上海新华公司和北京和利时公司的产品在大型火电机组控制系统方面基本取代了进口系统，在推广多套20万千瓦火电机组控制系统的基础上，正在努力进入30万千瓦和60万千瓦火电机组控制系统。
（3）工业PC机
据美国FROST&SULLIVA公司的报告，全球工业PC机市场销售额从1997年的10.2亿美元上升到13.7亿美元。国外的生产厂家主要由台湾研华、美国INTEL、IBM、SIEMENS等等。

国内的主要生产厂家有研祥智能、北京康拓工业电脑公司、北京化院自动化系统公司、北京工控计算机厂、北京宏拓工控、北京长城工控、北工大、北大方正、上海康泰克电子技术公司、华北工控、和利时自动化工程公司、中国航天工业总公司骊山公司等等。

据电子部98年调查表明：我国工业PC机市场以海外产品如台湾研华、美国INTEL为主，但国内产品也占有一定的市场份额。

（4）现场总线控制系统
现场总线控制技术给控制系统体系结构带来一场革命，将有FCS代替传统的DCS。国家在“九五”期间为了加快现场总线技术在我国的发展，支持成立了“中国机电一体化技术应用协会现场总线专业委员会”和“中国仪器仪表协会现场总线专业委员会”以推进行业工作，同时在重庆、西安、上海三大生产基地进行技术改造，重点放在智能化仪表和现场总线技术的开发和工程化上，补充和完善工艺设备、开发装置和测试装置、建立智能化仪表和开发自动化系统的生产基地，形成适度规模经济。集中力量联合攻关解决基础产品和基型产品等50个品种和必要的支撑软件的开发。重点开发压力、差压变送器系列、温度变送器系列、流量仪表系列、执行器和阀门定位器系列等100个以上的品种。北京康拓科技开发总公司采用兼有数字－模拟特性的HART协议，研制开发了ITT智能温度变送器。利用ITT智能温度变送器和其他HATT产品组成HART现场总线网络。

(5)工业仪器仪表
仪器仪表广泛应用于装备、改造传统产业的工艺流程的测量和控制，是现代化大型重点成套装备的重要组成部分。仪器仪表行业三资企业已具有相当的规模。2001年1-9月，三资企业的销售收入达119.6亿元，占行业销售收入的36.8%，在行业中已处于举足轻重的地位。目前国内制造企业主要是改制重组后的原国有企业通过及迅速发展的的民营企业。在行业内比较有影响力的有：上海自动化仪表股份有限公司, 重庆川仪总厂和名列全国民营企业500强第4位和第5位的温州正泰集团和德力西集团。

（6）RTU
RTU产品主要应用电力行业的电网调度SCADA系统、变电站自动化控制，油田的自动化、输油输气管网监控系统，城市供水、供气管网监控系统。以电力行业的使用量最大。

主要的国外厂家包括GE Harris的D10/D20/D25/D200；费希尔-罗斯蒙特（F-RSOEMOUNT）的ROC产品系列包括ROC-300系列通用RTU(199l年推出)有ROC306，ROC312，ROC3；另外SIEMENS、ABB、MOTOROLA等公司也开发自己的RTU产品，但他们的产品主要为自己公司的SCADA系统提供服务。
国内厂家包括：电力行业的东方电子、南瑞集团、山东积成等等；石油行业的北京安控、江苏华盛等公司。

（7）工业软件
自动化软件主要包括人机界面软件（HMI）、基于PC的控制软件、生产执行管理软件和相应的服务。其主要功能及特征：工业过程动态可视化；数据采集和管理；过程监控报警；报表功能；为其他企业级程序提供数据；简单的回路调节；批次处理；SPC过程质量控制；符合IEC1131-3标准
目前全球知名的自动化软件厂商不足20家，但头6家占据了整个市场75%的份额，如INTELLUTION、ROCKWELL、WONDERWARE等。国内市场可细分为高端和中低端。高端市场基本上由国外品牌的软件占有如iFIX、INTOUCH、WINCC、CITECT、CIMPLICITY和RSVIEW，像一些国家级的大项目、大型企业的主生产线控制等，高端市场的特点是装机量小，但单机销售额大，目前国外品牌的软件年装机量没有一家能超过1000套。
国内有近10家自动化软件公司主要占有中低端市场，北京亚控科技发展有限公司的组态王年装机量5000套左右，其他如北京昆仑通态自动化软件科技有限公司MCGS 、c ontroX2000、世纪星、天工等。

2、自动化方案设计商
由于工业自动化系统通常需在恶劣的现场环境下长期工作，因此其必须具备环境适应性：如宽泛的温度、湿度适用范围、抗震动、冲击、腐蚀、粉尘、干扰及低功耗、电磁兼容及长期备件备货。工业自动化设计涉及系统结构、电磁兼容、通讯网络、安全性、现场总线、软件等方面。

70年代，是国内自动化工业的成长期，国内形成了上海、西安、重庆、天津、北京、大连几个工业自动化基地。除了仪表生产之外，系统成套工程产业也在发展，以系统带单表的发展战略带来了如“ 30万吨乙烯”工程等项目。对部分大型工程项目的自动化系统不再全部向国外进口，而是通过消化新技术进行国产化，从而使自动化方案设计受到重视。

工业自动化方案设计国家有行业规划设计院、分地区有规划设计院、各省市都有各自的行业规划或设计院，另外大型的公司也有下属的规划设计院。

2-1、行业自动化方案设计院
北京自动化系统工程研究设计院
电力科学研究院
中国石化总公司规划院
化工部规划院
北京市市政工程设计研究总院
上海市政工程设计院
宝钢集团设计研究院
长江水利勘测规划设计院
华东电力设计院
中国核工程研究设计院……

2-2、综合自动化方案设计院
船舶工业设计院
上海电气自动化设计研究所
上海工业自动化仪表研究所
上海电气科学研究所
中国科学院沈阳自动化研究所……
3、自动化系统集成商
80年代以来，微机的使用特别是PC机的普及，使系统集成成为自动化系统成套工程产业的新潮流。管理和控制一体化的CIMS和CIPS系统是一个热点，电控和仪控一体化是另一个热点。而集成的系统已由多级递阶结构向扁平化方向发展，特别是近几年兴起的现场总线热和互联网热（Internet和Intranet）更使系统集成出现了日新月异的局面。自动化系统既可应用于工业过程的装备，也可直接应用于设备制造商生产的成套设备中，因此自动化系统集成可分为：工厂自动化系统集成和成套设备自动化系统集成。

3-1、工厂自动化系统集成
工厂自动化（Factory Automation，简称FA）是指自动装置或系统控制来管理生产设备及生产过程。工厂自动化分为连续生产过程自动化和断续生产过程自动。

连续生产过程自动化又简称过程自动化，主要指石油、化工、冶金等连续生产过程自动化。由于处理对象是流体、粉体、传输，控制技术发展很快；断续生产过程自动化主要指机械加工厂的物品加工、装配、包装、输送、储藏等机械作业自动化。由于处理对象是固体，有位置、形状、尺寸、姿势等问题，生产过程是断续的，不象流体那样容易传输和控制，自动化进展较慢。

连续生产过程的行业：化工、化肥、酸、碱、有机合成、化纤、橡胶、制药、石化、石油炼制、轻工造纸、塑料、制糖、食品加工、电力、建筑材料（水泥、耐火材料）。断续生产过程的行业，如治金、化工染料、轻纺等。

工厂自动化不仅包括产品及生产过程的自动化、设计自动化，还包括管理自动化。由于发遥测、遥控技术的发展，计算机技术的广泛应用，工厂自动化技术朝着有通讯功能的局部网络（Factory LAN）的方向发展，而计算机集成化生产系统（CIMS，又称为计算一体化或综合自动化系统）将是工厂自动化的目标。

计算机集成化生产系统目前按照“两种模式、三层结构、多功能”的方向发展，两种模式指系统支持SERVER / CLIENT、SERVER /　BROWSER两种工作模式，可在本地和远程运行。三层结构即前文所述企业管理决策系统层（ERP）、生产执行系统层（MES）、过程控制系统层（PCS）三层结构。基于现场总线的监控和先进控制处于过程控制层，生产调度处于生产执行系统层，生产计划处于管理决策层。这种系统的多功能主要指系统包括实时数据平台、现场总线设备管理、现场总线控制组态、本地过程监控等多项功能。

3-2、工业成套设备自动化系统集成
成套设备是很多用户藉以评价装备工业水平最直接和最明显的依据。成套类装备的核心，不是它的一台台单机，而是通过工艺和设备系统集成、软硬件集成、机件、传动和控制集成，形成一种为用户所需的整体功能，一种解决方案。对装备生产来说，只做单机、不能成套，只能一样样被选购，不能自行设计择优成套，就很难说是一个有能力的装备制造业。我国装备制造业大而不强的一个重要表现正是成套能力的薄弱。
3-3、系统集成商
我国有成百上千的自动化公司从事着系统集成、代理应用和应用开发工作，其中一些企业拥有独特的应用开发技术，如海得控制自1994年120万元创业至今已发展为注册资本3800万，年营业额4亿元的大型综合自动化方案供应商，并形成特有的OEM（原设备制造商）系统集成模式。
（1）综合自动化系统集成商
海得控制：主要从事工业自动化解决方案的提供和服务。注册资本3800万，年营业额4亿元的大型综合自动化方案供应商，不但广泛参与众多行业的工厂自动化系统集成，也是大型工业成套装备的系统集成提供商。其综合实力和业绩已处于国内领先的地位。

清华同方：主要从事以网络为核心的信息产业，由于依靠清华大学的科研力量，其下属同方控制产品公司产品以研制智能控制系统为主导，同时实现从传感器、执行器到行业专有控制系统，包括冷/热量计量表；热电系统自动化仪表；变频传动控制产品；通用分布式控制系统；风速/风量变送器；安全防盗报警、家庭远程抄表、智能小区监控等系统产品。 主要面向楼宇自动化，智能大厦、智能社区、热网、水/污水处理、地铁/轻轨电力和环境监控、锅炉控制等市政工程领域，以及冶金、化工、工厂自动化、电力系统自动化等领域。

浙大中控：主要从事DCS系统的生产，由于依托浙江大学的科研力量，现也提供工厂自动化解决方案。以DCS系统带动化工、石化、冶金、炼油、能源、建材、轻工、制药、交通等行业的工厂自动化系统集成业务。

和利时：前身为电子部六所华胜自动化事业部，1996年改制为产权明晰的有限责任公司。1999年改制为股份有限公司，目前拥有近600名员工、1亿元注册资本的企业。其主营业务分为四部分：包括工业自动化、系统集成、信息管理系统以及交通信息自动化。主要从事DCS系统的生产，现其系统集成事业部主要从事城市轨道交通（地铁和轻轨）系统中弱电自动化系统的集成、智能建筑和以顺序控制应用的中、小规模的PLC系统。另外和利时电机主要从事电机及其驱动系统的系统集成业务。

和利时电机的前身是成立于1995年的四通集团机电一体化开发中心，2000年6月注册为北京四通电机技术有限责任公司，2002年12月增资扩股后改名为和利时电机技术有限公司（下称“和利时电机”）。公司目前注册资本1000万元，员工70人左右，主要从事精密运动控制用微特电机及其驱动系统，和以运动控制和视觉测量技术为核心的光机电一体化系统的集成与服务。目前集中于半导体、电子、汽车、制药和食品包装等领域的检测自动化。

（2）行业自动化系统集成商
行业自动化系统集成商一般规模中等，年营业额在5000万元以内。比较有代表性的有：
汽车行业：沈阳德丰自动化系统有限公司
水泥和采矿业：沈阳拓普自动化科技有限公司
成都集信科技产业有限公司
消费品行业：黑龙江省自动化系统工程公司
纺织行业：上海埃通电气股份有限公司
公共交通行业：清华同方股份有限公司
冶金行业：北京金自天正智能控制股份有限公司
武汉钢铁集团自动化有限责任公司
中冶集团重庆钢铁设计研究总院
石油与天然气行业：维坊凯特工业控制系统工程有限公司
哈尔滨海威电子工程有限公司
电力行业：沈阳东大自动化有限公司
深圳达实智能股份有限公司
武汉凯迪电力股份有限公司
四川卓越科技工程有限责任公司
纸浆/造纸行业：杭州华章电气工程有限公司
水/水处理行业：浙江天正信息科技有限公司
北京机械工业自动化研究所

3-4、自动化工程提供商
自动化工程提供商主要分为以系统为核心，面向各种适用行业的技术应用型工程公司和以行业为中心，提供系列自动化系统工程的行业应用型工程公司。其中的分别为擅长技术应用和擅长行业工艺。

<本章目录>
一、上海海得控制系统股份有限公司
1、公司简介
2、业务定位
3、业务构成
4、海得提供的控制系统解决方案类型
5、海得控制业务特点
6、海得控制业绩
7、海得业务竞争模式
8、海得盈利模式：
二、北京和利时系统工程股份有限公司
1、和利时公司提供的解决方案类型：
2、组织结构和业绩构成
2-1、组织结构
2-2、业绩构成
三、上海新华控制工程有限公司
1、公司系统产品
2、公司业绩
四、浙大中控技术有限公司
1、公司系统产品
2、公司业绩
五、国电南京自动化股份有限公司
1、公司系统产品
2、公司业绩
六、烟台东方电子股份有限公司
1、公司系统产品
2、公司业绩
七、北京金自天正智能股份有限公司
1、公司系统产品
2、公司业绩
八、主要国外公司情况：
九、主要竞争情况

第三章 行业领先地位公司介绍
目前国内的工业自动化解决方案供应商较多，主要有：一些国外工控产品的代理商、各行业的自动化研究院规划院、国内工控产品的生产商等。但大多数规模较小，技术水平高、营业规模大、公司业绩多的公司较少，如海得控制、、新华控制、和利时等行业领先地位公司主要集中在北京、上海、深圳等大中城市。

一、上海海得控制系统股份有限公司
1、公司简介
上海海得控制系统股份有限公司（以下简称“海得控制”），是以工业自动化信息系统集成控制服务、工业自动化信息控制工程承接为主营业务的民营高科技企业，自1995年至今连续8年被上海市高新技术企业（产品）办公室认定为高新技术企业，2002年海得控制获得“中国优秀民营科技企业”奖，总经理许泓获得“中国优秀民营科技企业家奖”。

海得控制创立于1994年3月，前身为“上海海得控制系统公司”，2000年1月，公司整体改制为“上海海得控制系统股份有限公司”。

海得控制根据细分的目标市场及公司发展战略，分别设有研发部、投资发展部负责符合公司发展战略的技术研究和产品开发，设有系统网络部、工程事业部、过程控制部等负责相关市场推广和技术支持服务工作。同时，海得控制还拥有10余个控股子公司、分公司、办事处和4个授权培训中心。海得控制现有员工近200人，其中专职研发人员24人，市场推广及技术支持服务人员120人，在上海市区拥有近300平方米的研发基地和实验室。

经过10年的发展，海得控制站在巨人的肩膀上，追求全面的工厂自动化系统集成能力和为制造企业全面电气配套的OEM服务能力，为客户提供从检测器件、执行器件、配电系统到控制系统和工厂自动化的网络软件系统。公司拥有由中华人民共和国版权局签发的1项软件登记证书。软件名称：HT2000互联网远程监控软件V1.0。，软著登字第“0007441”，登记号为“2001SR0508”；公司还拥有3项由上海市高新技术成果转化项目认定办公室签发的高新技术成果转化项目：“HT2000车库智能搬运器控制装置”、“HT2000互联网远程监控软件V1.0”、“HT20001大型起重机智能自动控制装置”，项目编号分别为“20000363”、“20000388”、“20010197”；通过以上高新技术成果和不断的研究开发，海得控制完成了宝钢、三峡、人大会堂、吴泾电厂、三菱电梯、双良空调、江阴长江大桥、黄河万家寨水利枢纽工程、二滩水电站，振华港机苏丹集装箱、缅甸仰光缔落瓦造船厂、福州市自来水公司供水中压变频电气控制系统 、中国核总院核反应堆实验快堆计算机监控系统，海得控制特别在起重电气工程取得了长足的进步，智能化的电气控制柜开始进入东南亚和非洲；DCS和ESD系统工程在精细化工、石化、化纤、水处理等领域取得业绩；工业网络和远程监控系统在机场、地铁、电力、水处理和大型设备远程监控上得到广泛的应用。此外，海得控制还与国外著名企业如欧姆龙。施耐德、ABB、Intel1ution、Hirschimann等建立长期战略合作关系。
海得控制的服务准则是：“追求卓越、优质高效、创新务实”；发展的宗旨是：“吸收和研究国内外先进工业控制技术、信息技术、通讯技术，创造并提供基于最新技术的工业信息化产品、系统、应用解决方案，不断提升中国工业领域的信息化水平。”公司的使命是：“发展民族信息产业，推进中国工业信息化”。公司的战略目标是“2005成为中国国内一流的工业信息化综合解决方案供应商，2010年成为以工业信息化为核心的高科技综合企业集团”。

2、业务定位
海得控制专注于自动化领域，定位于工业自动化解决方案供应商和服务商：即提供基于企业整体的自动化和信息技术的解决方案和技术服务，使企业自动化和信息有机、实时、准确结合并协同工作，达到从最基础到最复杂自动化产品、系统、方案、服务功能整合要求。

目前，海得可以提供覆盖工业自动化系统过程控制级、设备控制级、检测驱动级和网络系统主要行业自动化解决方案，并可向生产管理级提供管理生产的自动化信息和数据。海得正通过不断的技术实践和研发，向生产管理级技术渗透，以期与信息技术提供的企业管理级解决方案集成，形成完整的工业信息化完整解决方案。

3、业务构成
海得业务构成概图

4、海得提供的控制系统解决方案类型
目前，海得可以提供覆盖工业自动化系统过程控制级、设备控制级、检测驱动级和网络系统主要行业自动化解决方案和大型工业装备EIC一体化控制系统解决方案。

工厂自动化控制系统解决方案
工厂应用自动化系统解决方案
SCADA监控系统解决方案
过程自动化系统解决方案
配电系统解决方案
电气传动、仪表、计算机（EIC）一体化控制系统解决方案
工厂自动化系统的行业应用产生了工厂应用自动化系统解决方案，因为工厂自动化系统涵盖整个
工业行业领域，因此其面向的用户对象十分广泛。

5、海得控制业务特点
海得的系统集成业务优势体现在海得所选择的代理产品已基本涵盖了工厂自动化系统从底层的检测、执行元件，到作为基础控制的PLC等设备，到工厂自动化的网络和监控软件，以及工厂自动化的动力配电系统，是基于系统集成的思想构建的；海得的代理品牌不但是国际最著名的品牌，而且是单项产品中技术先进、性价比优越的产品；其中多数代理同时签有技术服务、培训中心协议（如施耐德工程、ABB传动、Intellution软件等），是引进、吸收外方技术的有效手段；海得所选择的代理产品和技术涵盖了行业应用的需求，如施耐德的PLC和ABB的DCS系统适用于电力、冶金、化工等过程控制，欧姆龙PLC适用于机械和各种生产线, NUM数控系统适用于机床行业等。通过代理施耐德的传动产品引进了其起重电控技术,成为施耐德的工程伙伴。通过代理ABB交直流传动产品，不但建立了华东唯一的ABB传动技术中心和实验室，而且掌握了ABB先进的DTC直接力矩控制技术和复杂应用项目开发能力；海得以技术中心为基地，以技术部、工程部为主体，所从事的研发和工程项目不受已签约代理产品的限制，并结合项目研发自己的技术和软硬件产品及系统。如研发项目北京电信局智能化立体车库应用德国SICK公司激光检测系统自行开发软件检测不同车型，解决高密度车位的关键技术，其PLC采用非代理产品的西门子产品。海得工厂自动化系统集成和大型装备自动化系统集成具有国内同行业领先的优势。

海得的电气传动工程与起重和传动行业的整机厂如振华港机、上海港机、大连起重机、太原重型机器等厂家，中船总公司、第九设计院等设计院，长江三峡、黄河万家寨等重要用户建立了长期合作关系，完成了几十项起重电控工程；在双机联动、电网能量反馈、电子防瑶、电控系统的CAD标准化设计、故障诊断和远程监控等方面研发了自己的专用技术；提供覆盖各行业应用的HT2000控制系统和电器成套设备如起重设备智能化电气控制和监控系统、泵站、风机电气控制和监控系统、智能化立体车库、立体仓库电气控制和监控系统、SCADA监控系统、远程设备故障诊断和监控系统等。海得的大型起重设备电气控制系统和标准化设备具有国内领先和国际先进水平。

6、海得控制业绩
海得控制根据主营业务的划分及不同行业应用客户的不同，分别设置有工程事业部、系统部、网络部、OEM部、传动部、销售部等业务部门。
业绩举例：
三峡工程清江高坝州升船机控制系统
三峡工程清江隔河岩第二级升船机控制系统
三峡左岸电厂双125吨桥机控制系统
缅甸仰光蒂洛瓦船厂5000吨平台式升船机电控系统
振华港机苏丹港集装箱桥机、轮胎式起重机电控系统
靖江船厂600吨龙门式起重机电控系统
渤海船厂门机、桥机电控系统
龙口港务局集装箱轮胎吊电控系统改造
中国三峡开发总公司三峡临时船闸桥机控制系统
浙江慈溪振邦化纤聚脂工程DCS系统
成都钢铁厂4号高炉全自动上料自控系统
九江炼油厂ESD紧急停车系统
仪征化纤电厂水处理自控系统
仪征化纤一厂十万吨聚酯50工段控制系统
华能南京电厂除尘控制及配电系统
杨子石化自备电厂化水程控系统
杨子石化塑料厂聚丙烯装置控制系统
金陵石化软启动、变电所改造、消防控制系统
南钢电炉分厂500kw风机控制系统
宁波常洪隧道计算机监控系统
嘉兴城防工程水利枢纽自控系统
上海石化热电总厂煤代油工程二期水处理控制系统
黄埔电厂化学水处理控制系统
新乡电厂输煤自控系统
常熟第三自来水厂自控系统
南京长江二桥结构安全检测监控系统
广州地铁二号线车站SCADA系统
成都拉法基水泥厂矿区控制系统

7、海得业务竞争模式
“专业化的自动化工程、全面的系统集成、深入的OEM为制造商提供电控设备配套、服务，高附加值的国外自动化产品与自主知识产权的工控---IT技术研发和产业化”，这五种业务方式的有机结合是海得控制长期在市场竞争中建立的“专家营销+解决方案”业务模式。

利用国外各种品牌的高端自动化产品和设备，加上自有的行业应用知识、集成能力与工程经验，为国内各行业工业企业提供技术水平可与国外著名制造商、工程公司和集成商抗衡，价格符合国情的自动化工程、成套和系统集成服务。即著名品牌自动化产品通过“专家营销和方案解决”成为自有品牌的系统、成套和工程亦是海得民族品牌的另一种体现。通过引进、吸收、消化，站在巨人的肩膀上，通过工程实施、信息技术和市场覆盖的优化组合，研发和产品化具有自主知识产权的系统和技术。

8、海得盈利模式：
目前，公司盈利模式如下：
1、向自动化控制工程建设方，包括但不限于工业领域知名企业及承担政府投资建设的企业，收取控制工程方案设计费、系统硬件采购费、软件编程费、现场安装调试费、系统维护、改良和升级费用；
2、向系统集成项目建设方，包括但不限于工业领域知名企业及承担政府投资建设的企业，收取系统集成方案设计费、系统硬件采购费、软件编程费、系统维护、改良和升级费用；
3、根据建设方对新建控制系统项目与已有控制系统集成的要求或对已建控制系统项目的系统硬件改型、改进、软件升级、系统提升收取系统设计费用、系统硬件采购费、软件编程费用；
4、向自动化行业的其他工程公司、自动化技术公司、设计院、系统集成公司收取为其设计的控制系统硬件选型、采购等收益；
5、向最终用户收取自动控制产品收益及软件设计费用。

二、北京和利时系统工程股份有限公司
北京和利时系统工程股份有限公司（以下简称和利时公司）是在北京中关村科技园区海淀园注册的高科技企业，1993年，和利时公司前身电子部六所华胜自动化事业部成立，1996年改制为有限责任公司。1999年改制为股份有限公司，目前拥有近600名员工、1亿元注册资本。主营业务为：包括工业自动化、系统集成、信息管理系统以及交通信息自动化。成功实施工程项目行业涉及核电、市政、石化、化工、电力、冶金、建材、制药、轻工、铁路、智能建筑、环保等。

和利时公司是我国第一家可以为核电站提供自主品牌控制系统的公司，设计实施了我国第一个用于核电出口项目的大型计算机监测系统；在"新奥运，新北京"的首都经济建设中，和利时公司承担了北京市铁路建设工程西直门--东直门线供电、环控和防灾报警综合自动化系统，以及北京市经济委员会网上审批系统项目；在西部大开发--西电东输中，和利时公司成功进入300MW火电市场；承接大型综合自动化监控系统 "深圳地铁一期EMCS+FAS+SCADA系统工程"……
1、和利时公司提供的解决方案类型：
自动化控制系统
MACS是Meet all customer's satisfaction的缩写，寓意该产品将使所有用户满意。MACS系统是DCS的第三代升级产品，是可以容纳上万个点的大型系统。但又很灵活，可以裁减为中型系统，以满足不同层次用户的需要。同时，MACS更全面加强了面向客户特性，能大大降低工程实施、运行、维护等方面费用。分支产品包括MACSII和MACS SMART-PRO。

DCS系统从一开始就是为大中型工业过程而设计的。它的体系结构决定了难以应用于中小型装置，因为小系统无法承担其较高的成本。但 DCS性能先进，结构合理，质量可靠，应用方便。中小型企业和大企业的中小装置对自动化的需求越来越迫切。

和利时公司考虑到中小型企业上大型DCS系统的技术难度和资金难度，针对中小型企业的特殊性开始了研发工作，还推出了基于现场总线技术的控制系统--FOCSTM（Fieldbus Open Control System）。FOCSTM具有先进性、通用性、开放性和高可靠性、界面友好、结构灵活、安装便利、维护简单等优点。FOCSTM致力于中小规模应用，可大幅度节约用户使用成本。

FOCS系列产品包括不同结构形式的FODCS过程控制系统，还包括FOPLC可编程控制器，能广泛应用于电力、石油、化工、纺织、建材、市政等行业，尤其适用于一些中小装置和过程的测控场合。

企业信息系统
ERP（Enterprise Resources Planning）是一种面向供应链管理的现代企业管理思想与方法。实质上是通过计算机网络通信技术，将企业各方面的资源和信息（包括人、财、物、产、供、销等）进行全方位的管理，并合理调配，准确利用。企业是一条供应链的一个环节。ERP系统从管理水平和信息传递上，能使企业在激烈的市场竞争中充分发挥能量，提高应变能力，从而取得最佳的经济效益。

HS2000ERP流程企业资源计划系统软件是和利时公司ERP事业部认真总结我国863/CIMS十几年的经验与教训，分析了国际国内众多管理软件的特点，并且深入到我国典型的流程企业中去，与用户进行了广泛而深入的研讨，经过艰苦而卓有成效的开发工作，而推出的适用于流程企业的一个产品。

HS2000ERP 通过事业部自主开发的RealMIS实时信息系统，可实现与企业控制系统的无缝连接，从而为行业企业提供包括生产底层控制到企业上层管理的全方位解决方案。1999年，管控一体化在倍达公司成功实施。

交通信息系统
交通信息系统事业部的目前的主要业务一是铁路信号微机联锁系统；二是铁路信号微机监测系统；三是铁路售检票系统。

从1998年初开始与铁路有关部门合作，在认真研究了国内外铁路信号计算机联锁系统的现状、优缺点及发展方向，广泛听取了同行的意见的基础上，根据铁道部颁发的《计算机联锁系统技术条件》及与相关系统联网的技术要求，汇集了多名有经验的铁路信号专家教授成功地开发了HS2000 VSI三取二铁路信号计算机联锁系统（简称VSI），并且已经申请了国家专利，专利号00109094.1。该系统是专为铁路信号设计的专用系统，适用于所有的铁路车站，具有安全性、可靠性、灵活性、经济性和容量大的特点，该系统达到了国内外同行业的先进水平。HS2000 VSI采用8位编码技术等信息冗余技术，保证了信息运算存储和传输的安全，系统模块可带电插拔、在线维护。系统可以同时运行8台安全联锁计算机（SIC），每台SIC可带8台远程通讯站（CCU），联锁逻辑部分采用三取二容错系统，可处理多达110组道岔的车站，该系统已经在车站普及使用，得到了用户肯定，获得了良好信誉。

2、组织结构和业绩构成
2-1、组织结构图如下：




2-2、业绩构成：
核电站计算机监控系统：
大亚湾核电站KIT数据上网方案
大亚湾核电站反应堆控制系统在线试验台
轨道交通综合自动化监控系统：
北京城铁16个车站的环控和全部变电站内380V部分的监控及负荷控制管理系统
北京地铁13号线综合自动化监控系统
管控一体化系统：
华北制药集团倍达有限公司管控一体化系统
企业信息化系统
吉林敖东延边药业股份有限公司
自动化解决方案
湖南耒阳电厂#1机组DCS、DEH改造工程
合肥发电厂3号DCS+DEH热控一体化改造工程

三、上海新华控制工程有限公司
新华控制工程有限公司是由新华控制技术（集团）有限公司、华能集团公司、美国E.M. Warburg，Pincus & Co.Inc.共同投资组成，是生产自动控制设备，为工业过程自动控制配套的中外合资企业，主要从事控制系统设计、应用软件开发、专用硬件制造和控制系统总成套。公司是目前世界上最大的DEH生产厂家，是我国最早能提供整套计算机制系统出口的企业。目前主要提供大型电厂“热工岛”控制设备、电厂信息管理、电网自动化系统、其它工业控制系统及楼宇自动化系统的总承配套技术水准及服务。目前，新华公司具备了年产80套DCS和100套DEH的生产能力，是世界上最大的电站控制系统制造商。

1、公司系统产品
（1）汽轮机数字式电液控制系统DEH-IIIA
（2） 汽轮机岛热工控制系统
给水泵汽轮机数字电液控制系统MEH-IIIA
旁路阀门电液控制系统BPC-I
（3）新华分散型控制系统XDPS-400、XDPS-400+
火电站分散控制系统
循环流化床锅炉 (CFBB) 控制系统
化水程控、自动加药控制系统
冶金、石化、造纸生产过程自动控制系统
（4）电站分散型控制系统工程成套、系统设计、软件开发及现场调试
（5） 厂级监控信息系统SIS
（6）信息管理系统MIS
（7）电网自动化与管理系统XEMS-400
电厂电网/升压监控系统XNCS
配网自动化和管理系统 XDAMS-400
变电站综合自动化系统XSA-400
（8）数据采集与监控系统SCADA
2、公司业绩
2-1、电站
DCS系统 337套


采用高压抗燃油的汽轮机控制系统(DEH EH) 376套

采用低压纯电调的汽轮机控制系统(DEH) 22套
300MW/600MW机组给水泵汽轮机MEH 200套
旁路控制系统BPS 50套
汽轮机危急遮断系统ETS 70套
2-2、出口项目 32套
2-2、出口项目 32套
2-3、MIS、SIS项目 15套
2-4、、SCADA、网控及变电站自动化系统 23套
2-5、轨道交通 2套
2-6、冶金 　　 10套
2-7、石化 　　　　　 10套
2-8、造纸 　　　 33套
2-9、其它
辅机控制 　　 19套
电厂仿真系统 2套
汽轮机安全监测仪表TSI 15套
电站故障记录仪 17套
水厂、泵站控制系统 8套
其他控制系统 2套
对进口系统的改造 29套

四、浙大中控技术有限公司
浙大中控原系浙大海纳控股子公司，主要依托浙江大学工业控制技术国家重点实验室及浙江大学先进控制研究所长期的科研积累，从单一的DCS厂商发展成为一家产品门类齐全的工业自动化综合性集团，产品含括了JX系列集散控制系统（DCS）、JL系列无纸记录仪及MultiF系列多功能智能仪表、现场总线技术和产品、先进控制与综合自动化管理软件（APC-Suite）、基于网络技术的控制系统WebField等一系列工业自动化产品。目前，浙大中控产品应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、轻工、纺织、建材、制药、生化、机械制造及水处理等行业。

1、公司系统产品：
控制系统：
JX-300X集散控制系统
基于网络技术的控制系统WebField
油品调合优化控制软件包APC-Blend

智能仪表：
无纸记录仪
智能变送器等

现场总线：
智能现场仪表
基于HART协议的智能变送器圆卡

企业综合自动化：
物流数据校正软件包APC-DataPro
实时数据库软件平台APC-iSYS
综合集成软件平台APC-eSYS
多变量预测控制软件包APC-Hiecon
预测函数控制软件包APC-PFC

2、公司业绩：
化工行业：江西二化尿素控制系统
石化行业：广州石化总厂硫磺回收装置控制系统
冶金行业：杭钢集团的动力分厂3200立方米空分制氧控制系统
电力行业：浙江嵊州热电75t/h循环流化床锅炉

五、国电南京自动化股份有限公司
国电南京自动化股份有限公司是国家电力公司控股的首家高科技上市企业，由国家电力公司南京电力自动化设备总厂独家发起，以其拥有的四个主专业分厂（即：线路保护分厂、主设备保护分厂、调度自动化分厂、变电站自动化公司）的资产和相应的负债重组后投入股份公司，股本11800万股。

公司是国内最大的电力系统成套自动化设备研制与生产基地之一，主要从事电力调度自动化系统、高低压输配电线路保护、电力主设备保护及安全自动装置、发电厂、变电站综合自动化系统、铁路自动化控制系统、水电站自动化系统、配网自动化、电力信息及市场能源管理系统、发电厂分散控制(DCS)、电厂管理系统、工业过程控制及其他自动化领域的研究开发和生产制造。
1、公司系统产品
输电线路继电保护设备产品
电力主设备保护设备产品
电气化铁道牵引供电自动化系统
大型商用数据库的数据采集及监控系统（SCADA/EMS/DMS）
管理信息系统（MIS）
电能计费系统
分布式微机远方终端装置（RTU）
电能采集终端装置（ETU）、通信规约转换器、调制解调器（MODEM），电力调度模拟屏等其它配套产品。
变电站综合自动化系统

2、公司业绩：
国电南京自动化股份有限公司是国内最大的电力系统成套自动化设备研制与生产基地之一，主要从事电力调度自动化系统、高低压输配电线路保护、电力主设备保护及安全自动装置、发电厂、变电站综合自动化系统、铁路自动化控制系统、水电站自动化系统、配网自动化、电力信息及市场能源管理系统、发电厂分散控制(DCS)、电厂管理系统、工业过程控制及其他自动化领域的研究开发和生产制造。

公司产品覆盖全国，远销海外，广泛运行在全国各大电力网和许多大型企业的配电网中，为国家电力系统的安全稳定运行做出了重要贡献。自八十年代，本公司产品走出国门，跻身亚太地区的电力市场，先后在国际招标中赢得了巴基斯坦核电工程、尼泊尔首都城市电网项目，伊朗德黑兰地铁工程、安提瓜国家电力调度中心项目、马来西亚火电工程等。

六、烟台东方电子股份有限公司
烟台东方电子是集科研开发、生产经营、技术服务于一体的大型国有企业,是国家和山东省扶持的重点企业之一。公司自1982年开始涉足电力自动化领域，目前公司各类专业技术人员2021人。主要产品有电力调度自动化系统、保护及变电站综合自动化系统、配电自动化系统、电能计量计费管理系统、信息管理系统、智能通信电源、智能开关、通信系列产品和计算机键盘等9大系列300多个品种。
1、公司系统产品：
高压开关设备
直流电源系统
变电站自动化系统
电力信息管理系统
配电自动化系统
电能计量表
操作票系统

、公司业绩：
公司主要生产电力调度自动化系统、保护及变电站综合自动化系统、配电自动化系统、电能量采集及计费系统、管理信息系统、智能通信电源、智能开关设备和计算机键盘等8大系列300多种产品，产品质量体系通过ISO9001国际标准认证。 公司先后被评为中国工业企业综合评价最优企业、中国电子百强企业，荣获“中国企业管理杰出贡献奖”、“国家级企业管理现代化创新成果一等奖”等荣誉称号。
七、北京金自天正智能股份有限公司
公司主要业务是从事工业自动化领域系列产品的研制、生产、销售和承接系统集成工程及技术服务等，具体包括工业自动化控制业务、电气传动装置业务、工业检测及控制仪表业务等三大类。主要产品系列有工业计算机控制系统、电气传动装置（大中功率交直流传动装置、大中功率交流变频装置、调压型电机软启动装置、全数字直流电机调速装置、大功率电源装置、无功率补偿及谐波滤波装置）、工业专用检测及控制仪表、电力半导体元器件等。

公司系统产品：
公司主要产品系列有工业计算机控制系统、电气传动装置、工业专用检测及控制仪表、电力半导体元器件等。

工业计算机控制系统由控制站、操作站、智能控制软件等设备和工控软件构成，采用了PC技术、现场总线、以太网、智能控制等先进技术，具有可靠性、开放性、低成本、可支持多种现场总线和高速以太网等特点，适用于工业炉窑、轧钢、水处理、皮带运输、能源管网等工业控制场合。

电气传动装置类产品主要包括大中功率交直流传动装置、大中功率交流变频装置、调压型电机软启动装置、全数字直流电机调速装置、大功率电源装置、无功率补偿及谐波滤波装置等系列。

工业专用检测及控制仪表主要包括冶金专用仪表、工业专用检测及控制仪表等产品，其中KF100型燃气热值(指数)仪达到国内领先、国际先进水平。

电力半导体元器件主要包括高压大功率晶闸管、硅整流管和功率单元等产品。股份公司在该类产品研发、质量管理和产品信誉等方面均位于国内先进行列。

2、公司业绩

八、主要国外公司情况：
如前所述，跨国公司自动化产品、设备在国内市场中已占领主要市场份额。现有大量自动化系统集成和工程项目中均采用跨国公司自动化产品、设备，但除关系国计民生的重大项目还采用向国外采