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  wanli789

  楼主 2008/1/4 14:05:40

  有人说现在的平板行业是供过于求....也有人说现在铸铁平台只是因为市场的暂时冷淡...也有人告诉我,花岗石平台有周期的说法,行业内市场好坏是按抛物线循环出现......业务...我亲爱的业务.....我该对你说些什么........
       人有爽快与麻烦之分,业务也有容易和头疼......面对优质的平尺客户我们总会尽量满足他的需求....难产的客户我想象过....可前两天的一次出货...又让我领教了....今天就和大家分享一下......
       知道我的人都知道我做的方箱产品,还有铸件产品......偏摆检查仪行业里也遇到了好几个同行.....我们这行业一般垫铁客户的话单子比较大.....先说南方市场....有一大路货...价格已经是到了可做可不做的地步....现在是0级精度做成了1的精度....那天正好客户要求当面付现金....就跟了过去...之前那个客户那也去过一次...他的难产也领教了....不过这次还真.......
  

       货刚到由于这次是当面付款....连司机都提醒我不要轻易下货.....刚见客户要求验防爆工具...那就挑两个验吧.....测量精度.....一个一个挑.....那么不专业......客户说我要量精度........我说我们是计量局检验出来的...不会有错....坚持.....你是客户你牛....那就测吧........拿了把v型铁、垫铁...一点一点的检验....没见过这么检验平板的....我们是弯板的....产品钢性比较好.....你这样检测会准吗....偷笑......客户说我还是不要.....你这个不好,不够份量.....我? 攀谈了一会....理解她的意思了...赚不够重量....我无语...同样的价格........她开始这个也不要 那个也不要......我说没关系.....不要我都不卸货了.....直接拿回去......她说要了.价格要在低一点.........我两个字 不行.......她开始挑毛病的.......最后付钱.....说零头不给了......我...她坚持....无语...好说歹说开了个收据.....

  
  

       回家一算......被她省去的零头去掉.....我的产品有便宜了5分.......再次算一下全部成本.....无语了............

  
  

  文章出处:泊头市万利机械量具有限公司
  作者:万利机械
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  我谈了一个齿轮泵的客户，8月份开始开的模具，9月份下了两个小单，每次货款都才5000块。第一次齿轮油泵批量生产的时候，有部分产品齿轮做的不太好的，所以客户不大满意，因为是第一次生产，我跟客户协商了下，客户便给了我们机会改进做成不锈钢齿轮泵。但是由于数量太少了，我们也很不好生产，第二次生产罗茨泵的时候还是发生了第一次的问题，所以客户就要求退货了。 经过多次协商自吸式离心泵的货物，老板同意退第二批的货了，也就是说要退还无堵塞排污泵5000块钱给客户，客户把货给退回来。模具是他们出钱开的，我们就把模具退还给他们了。当时报模具费的时候也是算了点利润在里面的，至于赚多少我就不是特别清楚了。 这个月发增压燃油泵工资的时候（我们压一个月的工资，所以10月拿9月的工资和提成）。老板娘说那批螺杆泵退回了，我们也亏了，第一批货的提成也不结给我。晕死，渣油泵是什么道理，第一批货和第二批有什么相干的？退回的是热油泵的第二批，第一批他们是赚了钱的啊，为什么第一批的提成不给我？真是难以想象他们是怎么计算的。就算因为货出了问题要扣钱，那也不应该扣我的吧？之前发货的时候我就强调了质量不好，老板说先发出去再说，而且我是业务员，又不管技术的，出了事凭什么就扣我的提成。而且就50块，他们扣了沥青保温泵就能发财吗？ 文章出处：上海泊欣泵业有限公司 作者：上海泊欣泵业有限公司 转载需标明文章出处及作者

  
  
  
  
  

  坤泰机械老总谈如何选对行业赚大钱？ 　　1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业，如平板行业 　　2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！ 　　3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！ 　　4.竞争对手少或没有的行业 　　5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度 　　6.产品最好是领导品牌 　　7.投资金额越少越好 　　8.要有一个稳定的成功模式 　　9.要有不错的利润空间 　　10.不需要太多的管理工作 　　11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基 如果我们要想更快的赚大钱，只有两种选择： 　　A.成为趋势的经营者 　　B.成为趋势的使用者 　案例分析：（加入铸铁平台产业，成就贪财人生） 　　泊头市坤泰机械有限公司专业研发、生产铸铁平板产品和花岗石平台产品，是国内唯一一家大型生产机床床身的厂家，现已取得国家专利，公司年出口4000万美元，占据美国1/4的市场份额。 　　1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业 　　分析：弯板是机床的必须品，这是未来发展的趋势， 　　2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！ 　　分析：目前我国市场上的机床已超过3000万辆，与之机床的汽车后市场，也必将成为一个庞大的“黄金”市场，平尺市场的销售额将达到4200万元，到2010年将再翻一番达到8400万元；随着人们生活品质的提高，对v型铁质量要求越来越高，这样给偏摆仪产品带来更大的发展空间。 　　3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！ 　　分析：方箱产品适用于机床检测，使用量非常大。 　　4.竞争对手少或没有的行业 　　分析：目前在国内专业研发和生产机床垫铁的厂家非常少. 　　5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度 　　6.产品最好是领导品牌 　　7.投资金额越少越好 　　分析：只需投资1000元便可以成就您的创业梦想，赶快行动吧！ 　　8.要有一个稳定的成功模式 　　9.要有不错的利润空间 　　分析：凡我公司代理商、加盟商利润空间保证在100%以上。 　　10.不需要太多的管理工作 　　分析：您只需维护好自己的销售团队和当地的销售网络就可以了。 　　11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基 　　分析：铆焊平台操作简单，几乎不用售后服务。 文章出处:泊头市坤泰机械有限公司 作者:泊头市坤泰机械有限公司 转载需标明出处及作者!