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人才·创新实践者
在互联网时代，我们的任何一个好的商业想法或开拓市场的新点子，很容易被人复制和抄袭，但创新永远是最安全，最不容易被人抄袭的方法。我们需要进行有应用价值的创新，而且创新在任何领域都可以。李开复举了Google用创新的方法实践来吸引人才的方式的一个例子：
在美国加州一条高速公路上有一个很大的指示牌，上面有一道很困难的题目，并给你提供了一个帮你寻找答案的网站。当你回到家中，绞尽脑汁解出答案时，它会给你另一个网站，做第二道智力题，等做完第三道这样的题之后，你就会进入一个页面，那就是Google的招聘网站。
人才·跨领域工作者
很多同学进入大学时总认为“专业就是职业，把专业学好就是金饭碗”。“这个观点是错误的”，李开复提高了音调，“21世纪是各学科、各产业相互融合、相互促进的世纪。对人才的要求也从传统的专才转向了跨领域，跨专业的综合性人才”。
“你们有谁听过‘Lexis_Nexis’吗”？李开复突然甩出这个问题，可难住了台下的学生。“很多人会认为Google一定在信息检索方面掌握了先进的技术，取得了重大的突破”，李开复说，其实，早在Google成立的20多年前，Lexis_Nexis就已经是世界一流信息检索水平的公司，但因为他们太专注于专业本身而错过了互联网革命，以至于被淘汰。
人才·三商兼高者
三商———智商、情商以及灵商，所谓“灵商”，是指有正确的价值观，能分辨是非。一个人能否取得成果，不只要看他的成绩或智商的高低，而要看他在智商、情商、灵商这三个方面表现均衡。灵商即人品，它比情商、智商重要。孤僻自傲的天才也不再是最好的天才。
以某跨国软件公司一位“天才同事”为例：他智商非常高，一个人能做20个人做的活，但是他的孤傲难以和其他同事共处，惟一和同事说话时也是骂别人“你是个大笨蛋”，并且在给同事的邮件上用红色的大号字“stupidest”羞辱对方。说到这里，李开复惋惜地说：“最后老板不得不请走他。虽然他一个人可以承担20个人的工作，但是可能伤害20个人的团队，甚至还可能影响400个人的士气。”
人才·高效能沟通者
这些人是能鼓舞士气的人，被理解、被信任的人。在信息随手可得的今天，重要的不是你有多少信息，而是你能否用合适的易于理解的方式表达这些信息，用说故事的方法来取得共鸣。
在计算机领域，李开复认识不少从事“企业架构设计师”工作的朋友。这个高新的职位其实就是“能说会道”的工程师。有一位架构设计师说，“会做工程师的人很多，但是很难找到这样的工程师———他能到一个不懂技术的客户面前解释一种新的技术，然后让人家纷纷掏腰包购买”。
人才·热爱工作者
孔子说：“知之者不如好知者，好之者不如乐之者。”热爱工作的人会把工作当作一种享受，往往会比其他人做出更好的成绩。
在谈到该问题时，李开复说，近期Google公司将会到电子科技大学来选才，但对于大四的不少同学来说已经太迟了。他提示说，因为要拿到进入公司的一个条件是：需要有10万行编程能力的经验。对于大一、大二的学生来说，现在到该“动手”的时候了。“目前，所有中国的申请者被拒绝的最大理由是动手能力不行，缺乏编程能力的经验。”李开复遗憾地说。
人才·积极主动者
21世纪需要更主动的人才，要让别人了解你的能力和才干，没有老板会喜欢“谦虚、没有想法”的人。
在此，李开复用自己的行动做了诠释。2005年5月，他从网上看到Google要来中国的招聘信息，这对他来说，简直就是“千载难逢的好机会”，于是，他主动从网上搜索Google老板的E－mail，抱着碰运气的心态主动给他发邮件毛遂自荐。最终，才有了现在的李开复用自己的行动为“积极主动者”做了诠释。
人才·乐观向上者
21世纪这个更实时、善变的环境一定会带来更多的错误，更多的挫折，而且每个人在一生中总会遇到大大小小的挫折与失败。李开复的经验是，不要把失败当做一种惩罚，而应该把失败当作学习的机会，做一个乐观向上的人。
随后，李开复还给学生们做了一道题，上面罗列了一个人在前半生的失业、经商失败、爱人死亡、发表演说失败、角逐国会议员提名失败、未被再度提名国会议员、想转任地方官失败等等一系列挫折，然后让大家猜这个人是谁。“美国总统林肯”！“我想，林肯之所以能够取得最终的成就，这应该与他乐观看待失败，从失败中获得力量的态度密不可分。”李开复说。
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引用 blue520 2007/3/13 23:08:27 发表于2楼的内容
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引用 JNZHLF 2007/3/14 0:10:14 发表于3楼的内容
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引用 218hty 2007/3/14 9:45:58 发表于4楼的内容
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引用 dv100 2007/3/14 11:46:29 发表于5楼的内容
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引用 lj7071 2007/3/27 14:35:41 发表于6楼的内容
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引用 therun 2007/12/3 15:10:13 发表于7楼的内容
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wanli789 发表于 2008/1/7 13:56:43
有人说现在的平板行业是供过于求....也有人说现在铸铁平台只是因为市场的暂时冷淡...也有人告诉我,花岗石平台有周期的说法,行业内市场好坏是按抛物线循环出现......业务...我亲爱的业务.....我该对你说些什么........8楼 回复本楼
人有爽快与麻烦之分,业务也有容易和头疼......面对优质的平尺客户我们总会尽量满足他的需求....难产的客户我想象过....可前两天的一次出货...又让我领教了....今天就和大家分享一下......
知道我的人都知道我做的方箱产品,还有铸件产品......偏摆检查仪行业里也遇到了好几个同行.....我们这行业一般垫铁客户的话单子比较大.....先说南方市场....有一大路货...价格已经是到了可做可不做的地步....现在是0级精度做成了1的精度....那天正好客户要求当面付现金....就跟了过去...之前那个客户那也去过一次...他的难产也领教了....不过这次还真.......货刚到由于这次是当面付款....连司机都提醒我不要轻易下货.....刚见客户要求验防爆工具...那就挑两个验吧.....测量精度.....一个一个挑.....那么不专业......客户说我要量精度........我说我们是计量局检验出来的...不会有错....坚持.....你是客户你牛....那就测吧........拿了把v型铁、垫铁...一点一点的检验....没见过这么检验平板的....我们是弯板的....产品钢性比较好.....你这样检测会准吗....偷笑......客户说我还是不要.....你这个不好,不够份量.....我? 攀谈了一会....理解她的意思了...赚不够重量....我无语...同样的价格........她开始这个也不要 那个也不要......我说没关系.....不要我都不卸货了.....直接拿回去......她说要了.价格要在低一点.........我两个字 不行.......她开始挑毛病的.......最后付钱.....说零头不给了......我...她坚持....无语...好说歹说开了个收据.....
回家一算......被她省去的零头去掉.....我的产品有便宜了5分.......再次算一下全部成本.....无语了............
文章出处:泊头市万利机械量具有限公司
作者:万利机械
转载需注明文章出处及作者!我谈了一个齿轮泵的客户，8月份开始开的模具，9月份下了两个小单，每次货款都才5000块。第一次齿轮油泵批量生产的时候，有部分产品齿轮做的不太好的，所以客户不大满意，因为是第一次生产，我跟客户协商了下，客户便给了我们机会改进做成不锈钢齿轮泵。但是由于数量太少了，我们也很不好生产，第二次生产罗茨泵的时候还是发生了第一次的问题，所以客户就要求退货了。
经过多次协商自吸式离心泵的货物，老板同意退第二批的货了，也就是说要退还无堵塞排污泵5000块钱给客户，客户把货给退回来。模具是他们出钱开的，我们就把模具退还给他们了。当时报模具费的时候也是算了点利润在里面的，至于赚多少我就不是特别清楚了。
这个月发增压燃油泵工资的时候（我们压一个月的工资，所以10月拿9月的工资和提成）。老板娘说那批螺杆泵退回了，我们也亏了，第一批货的提成也不结给我。晕死，渣油泵是什么道理，第一批货和第二批有什么相干的？退回的是热油泵的第二批，第一批他们是赚了钱的啊，为什么第一批的提成不给我？真是难以想象他们是怎么计算的。就算因为货出了问题要扣钱，那也不应该扣我的吧？之前发货的时候我就强调了质量不好，老板说先发出去再说，而且我是业务员，又不管技术的，出了事凭什么就扣我的提成。而且就50块，他们扣了沥青保温泵就能发财吗？
文章出处：上海泊欣泵业有限公司
作者：上海泊欣泵业有限公司
转载需标明文章出处及作者坤泰机械老总谈如何选对行业赚大钱？
1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业，如平板行业
2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！
3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！
4.竞争对手少或没有的行业
5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度
6.产品最好是领导品牌
7.投资金额越少越好
8.要有一个稳定的成功模式
9.要有不错的利润空间
10.不需要太多的管理工作
11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基
如果我们要想更快的赚大钱，只有两种选择：
A.成为趋势的经营者
B.成为趋势的使用者
案例分析：（加入铸铁平台产业，成就贪财人生）
泊头市坤泰机械有限公司专业研发、生产铸铁平板产品和花岗石平台产品，是国内唯一一家大型生产机床床身的厂家，现已取得国家专利，公司年出口4000万美元，占据美国1/4的市场份额。
1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业
分析：弯板是机床的必须品，这是未来发展的趋势，
2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！
分析：目前我国市场上的机床已超过3000万辆，与之机床的汽车后市场，也必将成为一个庞大的“黄金”市场，平尺市场的销售额将达到4200万元，到2010年将再翻一番达到8400万元；随着人们生活品质的提高，对v型铁质量要求越来越高，这样给偏摆仪产品带来更大的发展空间。
3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！
分析：方箱产品适用于机床检测，使用量非常大。
4.竞争对手少或没有的行业
分析：目前在国内专业研发和生产机床垫铁的厂家非常少.
5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度
6.产品最好是领导品牌
7.投资金额越少越好
分析：只需投资1000元便可以成就您的创业梦想，赶快行动吧！
8.要有一个稳定的成功模式
9.要有不错的利润空间
分析：凡我公司代理商、加盟商利润空间保证在100%以上。
10.不需要太多的管理工作
分析：您只需维护好自己的销售团队和当地的销售网络就可以了。
11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基
分析：铆焊平台操作简单，几乎不用售后服务。文章出处:泊头市坤泰机械有限公司
作者:泊头市坤泰机械有限公司
转载需标明出处及作者!
引用 wanli789 2008/1/7 13:56:43 发表于8楼的内容
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