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图片说明：南阳人在非洲开设的商店
连载之十五：开店系列
对于中国的个体商人而言，谈到赴非经商，可能绝大多数人首先会想到去非洲开个商店，一年发去一批货柜，批零兼营，赚上几十万元(人民币)。其实，现在决定到非洲闯荡商界，对于某些行业，因简单易做、技术含量低，早被华人过度开发，若盲目自信或对信息缺乏了解，很可能会套牢自己，进退维谷；而对于另一些行业，专业性强，需要懂点技术，市场业已形成，现在进入，正好让你有用武之地，大赚一笔。所以，目前赴非开店，收集有价值的信息必不可少，既要对华人在非洲开店的种类做到大致了解，又要对目的国的华人商界做到尽可能多的认知，总之，结合自己的专长，选择合适的行业，尤其重要。笔者于非洲从事商贸已经5年，亲历非洲华人商界的风云变幻，市场已进入优胜劣汰、整合洗牌的阶段。就国人赴非开店，笔者提供几点建议，很有价值，可供参考。
第一，从上世纪90年代起，中国人已陆续抵达非洲大陆，抢占先机，发货柜，开商店，均集中在鞋帽、服装、箱包等百货商品领域，直到如今，华人商店仍高度集中于百货商品、日用消费品，就因这类商店比较低级，技术含量低，是人只要有钱，就可以开店，从而导致行业竞争激烈，能否赚钱，那就另说了。若你到非洲某处，发现当地市场具备一定的购买能力，没有华人或华人商店极少，可以考虑在此设立商店，这个行业，说白了，就是中国人和中国人自己竞争。另外，在非洲一些国家首都大城市，消费能力强，华人商店也多，但多数是从浙江义乌批发市场进货，经营的商品高度雷同，如果你在国内从事百货批发多年，是业内人士，拥有稳定的物美价廉的商品货源，在选货和进货上强于别人，还可以凭借竞争优势来此一博。这个行业的黄金时期或者说投机时代已经过去，市场供大于求，国人最好不要仓促开店，盲目乐观，更不能有一夜暴富的心态来非洲“淘金” 。
第二，许多来非洲的个体华商多是缺少技术、素质不高、没有魄力的平庸之流，在国内缺乏竞争力，才被淘汰出局，到非洲撞运气，表现在商店经营上，是明显的唯利是图、浮躁、盲目跟风。例如，非洲某市第一家中国百货商店开张，日进百斗，马上就来第二个第三个一直到第壹佰个中国人，全都集中在百货经营上，若某种商品走俏，大家立即群起跟风，很快将商机铲平，结果导致中国人卖啥啥跌价；国人到非洲投资林业、矿业等资源产业，也是集中在行业最下游窝里斗，致使中国人买啥啥涨价。其实，在中国商人高度集中、过度开发的市场，有技术者应该避免介入扎堆，但可以考虑延伸产业链，为该行业提供服务或配套产品。如中国人在非洲经商，需要解决签证、居留签证、绿卡、延卡、工作许可证等工作与身份问题；需要申办包括营业执照、股东协议、进出口卡、增值税文件等成立公司所需的各种必备文件；需要为商店做帐的会计公司、职工表、员工合同、员工每年的意外保险及每月的社会保险结算等服务；需要买车、租房、租商店、租仓库、搬家等中介服务；货柜到港后需要清关服务；货柜或货物的周转所需的车辆运输服务；语言翻译服务，等等。这样既避免了同室操戈、恶性竞争，又能互相合作，链接华商的产业链，形成良性循环，凝聚国人的团结精神。
第三，中国在非商人过多集中于鞋帽、服装、小商品、小百货等经营项目，原则上不提倡国人到非洲搞重复建设，但鼓励有实力、有技术、有行业经验的业内人士赴非开拓海外市场，从目前的日用百货商品，向电脑通讯、家用电器、五金工具、办公设备、建筑材料、农机具和生产资料等方面扩展，优化产品结构，提高产品档次，建立适合各种不同层次消费者的多元供销体系，设立适销对路的中国名牌产品专销点，利用品牌效应为我商品树立正面形象。
第四，中国人设立商店后，可以考虑依托商业，进军服务业，扩大规模，相互促进。例如，开设一家电脑商店，除了销售计算机及其软硬件、零配件外，经营者一定要有电脑维修技术，因为这在非洲非常赚钱；家用电器店同样如此；建材商店除了销售各种建筑材料外，经营者最好有自己的设计服务和安装公司；水暖商店除了售货外，店主最好与水暖工程公司结为合作伙伴。另外，非洲各国现有多家中资公司进驻，承包工程涉及城市供水、商业及民用建筑、路桥建造、工程安装等多个行业，经营者可以及时联系，为自己创造机遇。总之，经营有方的店主不会在店内被动等待，而是主动出击，寻找发财机会。对于某些行业来讲，配套服务会比销售产品更赚钱。
图片说明：中国商店雇佣的黑工
以下为赴非开店可参考的部分商品经营范围，仅供参考。
一，电脑商店
1，台式电脑、液晶显示屏电脑、笔记本电脑，二手电脑。
2，各种电脑软硬件、电脑耗材。
3，复印机、打印机、扫描仪、传真机、电话等。
4，VCD、DVD影碟机、电视机、组合音响、MP3、录音笔等。
5，空白光盘、照像机、摄像机、摄像带等。
6，电脑维修、光盘刻录、磁带转录光盘、影像编辑、电脑广告涉及，动漫制作等相关
电脑服务业。
二，家电商店
1，电视机、空调、洗衣机、冰箱、冰柜、电风扇、录音机、组合音响、VCD、DVD影碟机、收音机、复读机、微型收录机等。
2，家用摄像机、照相机、录像机、放像机、电子游戏机、游戏卡、录音带、胶卷、磁带、摄像带、录像带等。
3，自行车、摩托车、童车、残疾人车、三轮车、缝纫机、太阳能设备等。
4，钟表、计算器、电池、手电筒、电热器具、电子门铃等。
5，附带可考虑经营通信商品：家用电话机、小型交换机、公用电话、计费器、
手机、手机配件和饰件、各种线材配件等。
图片说明：中国个体商人在非洲设立的彩扩店和中餐馆
三，厨具商店
1，选材可考虑金属制品、塑料制品、玻璃制品、搪瓷制品和陶瓷制品。
2，餐具：各种盆、盘、碗、杯、勺、刀、叉等。
3，炊具：各类电饭锅、炒锅、汤锅、微波炉、高压锅、电热咖啡壶、烤箱、煎锅、菜刀、大勺、铲、煤气炉、抽油烟机、不锈钢组合灶柜等。
四，建筑材料商店
1，钢材、铝材、型材、线材、管材、铝型材。
2，水泥、玻璃、镜子、彩钢板、高级铝合金装修材料、茶色玻璃等。
3，螺纹钢、管件、瓦楞铁、建筑网架、建筑五金件及工具。
4，金属门窗、合页、拉手、丝钉、各种装饰材料。
5，各种锁具：拉锁、门锁、家具锁、密码锁、箱包锁、防盗锁、自行车锁、摩托车锁、汽车锁。
6，各色建筑涂料、墙纸。
7，各种贴面瓷砖、贴面板、天然或人造贴面磨光石板、陶瓷卫生用具。
8，锯木机、刨木机等。
五，电工器材和动力设备商店
1，各式灯泡、灯具、电线、电缆、电料等。
2，螺丝刀、扳手、钳子、剪刀、电钻等操作工具。
3，电瓷件、开关、变压器、配电柜、继电器、保护器等。
4，各种电力仪表、工具设备、铅蓄电池等。
5，电泵、柴油机、发电机组、照明机具。
六，首饰、服饰店
1，在选材上可侧重包金、镀金产品以及象牙、珍珠、水晶、玉石和合成材料制品。
2，项链、耳坠、戒指、手链、脚链、项圈等。
3，胸花、胸针、领花、丝巾扣、领夹、发卡、发夹等。
七，文教、办公用品商店
1，各种笔、纸、书写本、计算器、直尺、圆规、钉类、订书器、笔记本、通讯录、贺卡等。
2，文件包、文件夹、裁纸刀，文具盒、笔筒架、书写板等。
3，橡皮、印台、印油、墨水、笔芯、胶水、胶带、夹子等。
4，CD-R、CD-RW等空白光盘、空白磁带、空白摄像带等。
5，办公或家用计算机、打字机、扫描仪、打印机、传真机、复印机、办公耗材、复写纸等。
图片说明：中医按摩在非洲归纳于保健业
八，服装纺织品商店
1，布匹：各种服装布料、沙发布料、窗帘布料、被褥床罩、床单布料、帆布、各种装饰布等。
2，床上用品：床单、床罩、被面、被里、褥面、褥里、枕套、被罩、蚊帐等。
3，巾类用品：面巾、浴巾、汗巾、枕巾、毛巾、毛巾被、手帕、各式沙巾等。
4，服装类：内裤、背心、休闲裤、西裤、短裤、T恤衫、弹力衫、汗衫、衬衣、西服、裙类套装、各种线、绳、带、袜子、口罩、胸罩等。
九，日用百货店
1，各种金属制品、塑料制品、搪瓷制品、陶瓷制品、竹制品、玻璃制品等。
2，日用小百货：手电筒、卷尺、雨具、太阳伞、鞋油、蜡烛、杀虫剂等。
3，化妆品：口红、指甲油、化妆盒、洗发露、润肤霜、发胶、香水等。
4，洗涤品：香皂、洗洁精、牙刷牙膏、护肤防晒霜、洗衣粉、消毒剂等。
5，灭蚊用品：蚊香、电蚊香、花露水、驱蚊水、灭蚊片、清凉薄荷油等。
6，眼镜用品：眼镜、镜片、隐形眼镜、护理液、眼镜盒。
7，假发制品：假发、假胡、假眉制品、洗发液、护理液、发胶等。
8，家用缝纫机、钮扣、针线、缝补用具。
9，绒毛、塑料、布娃娃等传统玩具、各式电动玩具。
10，各式中、低档打火机。
十，鞋包店
1，男式沙滩鞋、皮鞋、皮凉鞋、休闲鞋、旅游鞋、胶鞋、拖鞋、运动鞋。
2，女式凉鞋、皮鞋、中空皮鞋、彩色塑料拖鞋、绣花鞋、胶鞋、旅游鞋。
3，儿童旅游鞋、布鞋、球鞋、皮鞋、皮凉鞋、沙滩鞋、拖鞋、胶鞋。
4，各款式女用手提包：软(布)包系列；硬(皮、革)包系列。
5，男式公文包、挎包、小提包。
6，各式旅行包、背包、手提箱、箱包。
图片说明：
连载之十六：冷门暴利行业
没有不赚钱的行业，只有想不到的行业。中国私营或个体经营者赴非洲经商考察，在选择项目时，可能会把目光更多地集中到小百货、小商品、小五金等经营范畴，这是初到非洲，对当地市场行情缺乏了解，对环境尚且陌生，思维具有一定的局限性。其实，只要在非洲长期居住，亲身经历，细心洞悉，就会发现一些不被人注意、非常赚钱的冷门行业，这些行业是国人走马观花、泛泛考察所不易看到或想到的。下面，笔者列出三个并不特殊却特别有商机的行业，以供投资人士开阔眼界、活跃思维、启迪参考。
图片说明：
财源滚滚的动物医院
在莫桑比克马普托市列宁大街中段，有一家挂着牛头标志的动物医院，其实只能算是动物诊所，经营场地不大，兽医也不多。营业大厅约有40平方米，被分隔成两半，最外面是商店，卖兽药、狗粮、狗链等动物吃用药品和用具，客人们带着自己的动物或宠物就医等待时，这儿还充当会客室之用；里面一间是手术室，设置有动物手术台和档案柜，兽医只有3名，技术一般。营业厅后面建有两排狗舍，以便病狗住院观察治疗，同时为一些有事外出的顾客提供狗寄存服务。笔者在马市居住多年，经常外出给狗看病，所见所问只有这一家动物医院，这是该首都城市唯一(至少可以说是主要的)为动物(主要是狗)治病的地方，客源来自于本市常住外国人及富贵阶层，为自己的看家狗或宠物狗医病花费不少，甚至不亚于给人看病的费用。笔者每次来此，需排队(为狗)候医，该动物医院给我留下的印象较为深刻，这个带点专业性的行业在此可以用顾客盈门、财源滚滚来总结。
图片说明：笔者在非洲给这些“狗友”（共4条）洗了二年半的澡
笔者在马普托租用的住所为别墅房，一前一后两个院子，出于安全考虑，我们养了3条大丹狗看家护院。其实，中国个体商人在这个国家多是开店做生意，中资公司多从事工程项目承包活动，没有人有闲情逸致愿意养这些大型犬，但该国治安状况不容乐观，在此常住的中国商人和中资公司，多数遭到持枪抢劫，至于被偷被窃被盗，更是家常便饭。为了防患，人们纷纷养狗，甚至一些不具备养狗条件的公寓楼住户也被迫圈养狼狗，在马普托，养狗是一种公认的有效的安全保卫措施。养狗费用高，不卫生，比较麻烦。我们每天清晨需清理粪便，打扫卫生；每周需给狗们洗澡，清除虱子和跳蚤；定期驱虫和打防疫针。因为是圈养，3条大狗体质不算如意，好像有默契似的，转着圈子生病，这也是最头痛的地方，只因看病费用高昂。有一次，家中一条公狗住院观察治疗，两天时间，住院医疗费高达320万梅蒂卡尔(时约合人民币1000元)，这家动物医院一平方米狗舍每天的住宿价格比该市三星级宾馆内标准间还贵。紧接着，另两条母狗依次生病，因狗儿长相接近，兽医常把狗的医疗档案搞混，诊断结果是两条母狗得了同样的“妇科病”，需要住院进行医疗切除手术，否则，将在3个月内死亡。我们无法用英语或葡语听懂专业的医学名词，从兽医的话里听出大概属于卵巢肿瘤、子宫切除之术。我们当场给予回绝，只给每条狗开了100多万梅蒂卡尔的药品，把狗带回“保守治疗”，来的次数多了，对于兽医的医治水平，我们是半信半疑，但据我们所知，马普托仅此一家，爱来不来，没有选择余地。直到笔者2006年底回国，这两条被狗医生判了死刑、患上“妇科绝症”的母狗未出现任何异样。两年来，不算狗豆狗粮，光是为狗看病、打防疫针、灭虱子跳蚤药水、驱虫(一粒驱虫药售价10万梅蒂卡尔)等费用至少在相当于5000元人民币之上。为了安全起见，钱再多，也得花，必不可少。
笔者返回北京通州区后，到梨园狗市看了两次，里面的摊位真多，跟在菜市场卖菜似的，其实，非洲有广阔的天地，大家何必挤在一起摆地摊，这或许与信息的缺乏有很大关系。国内有一定的实力和兽医诊治经验的私营实体可以到马普托开拓非洲市场，带上必要的证件和资料，来此申办动物医院或动物诊所，专做狗生意。另外，相关联的产业市场巨大，同属暴利。发生在马普托市的偷盗、抢劫案例并非仅对中国人，而是针对所有有钱的亚洲人、欧洲人及非洲人。在许许多多住户院门上，都标有CUIDADO O CAO(葡萄牙语：小心院内有狗)字样，养狗护院在这个具有100万人口的城市早已蔚然成风，但奇怪的是该市已具备狗交易的市场，就是没人来做，人们对狗的交易还停留在原始简单的口口相传形式。投资者可以考虑在马市郊区创建一所品种狗繁育基地，选育护院的大型犬幼种和小型的宠物犬。小型狗比较乖巧、聪明，适合公寓房主饲养，既可当宠物解闷之用，也能在门前来人后，起到犬吠、预警作用。这儿小狗娃的价格根据品种不同有高有低，品种狗的狗崽子售价至少在100美元之上。
图片说明：
潜力巨大的防盗器材市场
规模盛大的中非合作论坛北京峰会在北京召开之前，外交部开始进行“预热”，组织驻非洲国家大使就公众关心的问题在线答疑解惑，中国驻南非大使刘贵今在线回答了部分关心外交事务的网民的提问。在回答关于南非治安状况的提问时，刘贵今大使介绍说，南非治安状况总体上比较差，这是个事实。这中间的原因比较复杂，失业率高、贫富悬殊、合法持枪、没有死刑，等等。南非政府正加大力度打击各类犯罪，但总体治安形势短时间内恐怕也难以有根本好转。他强调，南非的犯罪活动并不是专门针对华人的，但旅居南非的华人华侨在治安方面确实面临严重问题，每年都有人死于非命。这既与当地整体安全环境有关，也与华人社团内部犯罪现象比较严重、部分华人自身不良习惯较多有密切关系。他说，中国驻南非使馆对外交官和家属的安全问题非常重视，定期会对馆员进行安全教育，给大家提醒，大家脑子里安全这根弦绷得也比较紧。他说，白天多数地方还是安全的，只要不麻痹大意，晚上少出去，拿不准的地方不去，安全还是有保证的。
笔者在非洲时，订有南非华人创办的<<非洲时报>>，每周三份，可以及时了解华人社团在非洲的情况和南非社会发生的重大事件。以下这段文字，来自于南非社会公开发行的报刊媒体：
“南非大学最近在一次国际会议上公布的一项研究报告显示，南非是世界上犯罪率最高的国家，其暴力死亡率要比世界平均水平高出6倍。在总人口为4690万的南非，每年因暴力死亡的人数超过27000人，平均每天有74人成为暴力犯罪的牺牲品。约翰内斯堡是公认的以‘世界暴力之都’而臭名昭著的非洲大都市。在南非，不仅普通百姓的安全无法得到保障，就连政府高官也成了犯罪分子的袭击目标。南非总统姆贝基、前总统曼德拉以及一些部长的住所都曾遭到过偷盗，副总统和总统发言人也遭到过武装歹徒的抢劫。不仅如此，现在连许多常驻南非的外交官也深受其害。布隆迪使馆的外交官艾萨克罗姆贝提就是这样一位受害者。他说：‘我的祖国打了10多年的内战，但是我第一次被人用枪抵着脑袋却是在南非。’马拉维使馆官员韦罗妮卡塔索萨说：‘我们已经成为这些犯罪分子的目标，现在都已经抢到我们的家里来了。’令人发指的是，一伙抢匪在抢劫了马拉维使馆一位工作人员的住宅后，还强奸了他的女儿。来自尼日利亚、刚果(金)等非洲国家的外交官说，他们怀疑一些犯罪团伙与约翰内斯堡国际机场内的不少海关人员、警察等相互勾结，把外交官抵达南非的消息告诉犯罪分子，使他们可以从机场跟踪这些外交官直到住处，然后实施武装抢劫。据了解，南非法律规定，刑事案嫌疑人都可以向法院申请保释，如果所雇律师在法庭上辩护成功，嫌疑人一般只要交纳保释金，人就可以先出来。犯罪分子财大气粗，拥有很好的装备，一旦被抓上法庭，他们就花大钱，一个人请得起3名律师，因此，他们就是被抓了，过不了几天也会被放出来。令人奇怪的是，在南非这个为治安所困的国家，竟然没有死刑。黑人领袖曼德拉在1994年成为第一个黑人总统后废除了死刑。也许是巧合，但事实是，犯罪从此日益嚣张，达到了肆无忌惮的程度。因此，南非社会各阶层人士经常呼吁恢复死刑，以震慑犯罪分子，这虽然在社会上引发了激烈的辩论，但南非政府却采取了‘不予理睬’的态度。”
非洲一些国家治安问题严重，也给另类行业提供了广阔的发展空间，这就是国内一些科技含量较高的智能防盗器材制造厂商应当到非洲设立销售商店，开拓潜力巨大的防盗器材推售市场。如果说养狗、加固门窗、安装电网等措施是安全防范的硬件，那么，利用现代科技而研发的诸多防范系统则属软件，更有理由在市场中推广普及，如防盗防窃系统、全自动报警系统、监控拍照系统、远程监听系统、异地对讲系统、异地遥控系统、紧急求助系统、防火系统：家电控制系统、防燃气泄漏系统，等等。具体到产品上，无线遥控红外家用报警器、无线智能电话拨号报警器、智能无线/有线家用报警器、隐形门窗防盗网以及联网型防盗报警中心控制系统等等，可广泛适用于家居住宅、商业店铺、机关企事业、仓储重地、金融保卫等综合防范，具有高集成度、稳定、寿命长、易安装、远程通知、远程操作、价格平民化、傻瓜式简易操作等市场竞争优势。
图片说明：
切实可行的机制木炭
笔者此次回国，看到网上正在大力推广一种简捷、快速的致富项目，就是操作简单、科技含量较高的木炭机。若把木炭机运到非洲，不失为中国个体商人对非投资的一种切实可行的项目，原因是：
价格 这类机器价格很低，多在几万元人民币之间，极具价格优势，一般投资人士均可负担得起。
原料 该机器设备是将树枝、锯末、稻壳、竹屑、椰子壳、甘蔗渣、花生皮、葵花籽壳、酒渣、糖糟、玉米芯、咖啡渣、农作物秸杆等废弃物，经过高温高压制成优质木炭。原料就地取材，变废为宝，解决后顾之忧。
销售市场 非洲一些国家城市的居民在生火做饭时，使用木炭作为燃料，能用电能和燃气的有钱用户毕竟只占少数，作为市民生活日用燃料，这个市场不容轻视。另外，木炭还广泛用于工业领域和生活、餐饮等其他领域。
产品质量 机制木炭高效环保、清洁无毒、燃烧时间更长、易于包装，市场销路好，前景广阔，是传统烧炭无法相比的。
从长远发展的眼光来看，未来5─8年，将进入投资非洲的黄金时期。其实，非洲各国的中国商人在经商几年后，可在熟悉环境的过程中积累优势，考虑投资到加工、制造、服务等领域，开店经商是夕阳产业，中国人越来越多，前景越看越淡，而中国推广的一些短、平、快星火科技项目如制袋机、木炭机、浆解环保饭盒、高效洗衣粉、制作空心砖等机器，价格不高，完全值得尝试，可从小规模投资开始，磨合环境，汲取经验，改正不足，待有把握后扩大规模，抢占市场，完成向朝阳产业的转换。
图片说明：
连载之十七： 对非经商 慎防骗术
20世纪80年代，西非地区兴起一股商业与金融诈骗的歪风，一些大多来自尼日利亚的诈骗分子通过邮寄、传真向全球发送大量信函，进行商业和金融欺诈活动，导致不少欧、亚国家公司受骗而损失惨重。20多年过去了，这些诈骗行为并未消停，骗子们反而盯上网络，利用互联网范围广、快捷、隐蔽和廉价等特点，继续进行诈骗活动。随着中国对非洲贸易的飞速发展，越来越多的中国人走进非洲，中国公司和个人已逐渐成为俗称“西非诈骗”的活动在国际互联网上的首选目标，所以，对非经商，一定要端正心态，规范网上操作，增强明辨是非能力。从目前表现出的案例看，西非骗子一般采用两种方式实施骗术，一种是在网上设下陷阱，广发“馅饼”；另一种是打着商贸活动的幌子，采取网上交易的模式，进行样品或款项的诈骗活动。