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警惕西非“馅饼”横空出世
2006年初，家住北京的小王收到一封发自西非多哥共和国的英文邮件，信文部分如下：
Dear, I am Barr. Beri Bambers, a Lawyer based in Lome, Togo. I have decided to contact you through this medium based on a business proposal. I was searching for a foreign business partner whom I will transfer this fund in his personal or company's account, that is why I contacted you. My client MR ANDREAS GREG died in a ghastly car accident here in Togo with his family. He left a total sum of US$25.5 million dollars (Twenty-five million and five Hundred Thousand dollars) in his two bank accounts here in Togo……
小王本科毕业，看过两遍之后，明白了邮件的大致内容：发信人是Barr Beri Bambers，自称为多哥首都洛美市区的一名律师，他有一位客户名叫MR ANDREAS GREG，在多哥境内的车祸中与家人一块死于非命，留下了2550万美元巨额遗产，在保密状态下，一直未等来财产继承人。如果你(小王)对此事感兴趣，可以在我(律师)的授意下，以MR ANDREAS GREG境外亲属的名义填写表格，申请遗产，然后把钱转入境外你个人(或你公司)帐户上，事成之后，你会得到总金额35％即892.5万美元的好处费。
读懂信后，小王也悟出这是个不折不扣的骗局，信中破绽百出，一眼就可看穿。比如，该律师想找人冒充死者亲属，为何不在西非就地取材，而是到万里之外的中国“寻亲”，从人种上就无法自圆其说；还有，非洲一些国家外汇管制严格，几千美元尚难汇出，何况将这么多的美元带出或汇至境外，白日做梦。不过，小王很纳闷，对方会施展什么样的骗术来骗钱呢？抱着练习英语写作能力及猎奇的心理，他在网上与另一方玩起了钓鱼游戏。为谨慎起见，小王坚持自己的原则：咱们从网上来，再回到网上去，不透露任何有关自己的电话、传真、银行户头等真实数据，直至对方提出索钱要求时，也就是马脚暴露之日。
接下来对方索要家庭成员名单和收入说明，并通过伊妹儿发来一份申请表格。在他的指点下，小王成了死者秘密的“洋女婿”，以此身份展开遗产申请工作。小王在街上的复印店里用传真仅把表格传过去，其它资料懒得准备。两个星期过去了，对方传过来3封信，讲申办事宜进展顺利，完成了法律上的文件交接工作，完成了银行的确认工作，理顺了银行上下的关系网等。终于，信中提出了实质性问题：洛美的银行已通过了认证程序，需要继承人尽快寄来2000美元的手续费，以便完成汇款出境前的各项准备工作。
小王删去了与西非人的全部收发邮件，他已明白骗局的运作过程。这类骗术并不高明，就是 当心骗术的其他翻版。
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不仅仅是小王一人，同时间京城有不少外贸公司和外贸采购人员也收到来自于西非相同或类似的邮件。这类骗局起源于尼日利亚，至今，仍有许多尼日利亚人做此勾当，并向非洲他国扩展。尼日利亚人的骗术多种多样，或要佣金、或要样品，骗术不高，却往往得手。他们只需配备上网电脑、手机和传真机，甚至利用街头网吧和公用电话便可向国外公司或机构广为“撒网”，“西非诈骗”最大特点是利用可观的利益诱惑设下陷阱，一些公司正是因为急功近利而成为他人手中的猎物，因此需再一次提醒国内公司和个人要提高警惕，遇有不明情况，要多咨询，以免上当受骗，后悔晚矣。以下是骗术的其他说法，希望能有所借鉴。
“我是一名州长夫人，由于国内发生了政变，州长不幸身亡，生前隐匿了大约3500万美元，没有被新上台的军政府发现。急需将该款项以别人的名义，作为投资款汇出境外。希望得到您的合作，借银行账户一用。事成后，您的公司或个人将得到这笔资金的30％作为报酬……”在取得信任后，骗子使出关键骗术，收信人需在其账号中存入上万美元的所谓“手续费”。
尽管这是一种古老的骗术，还是有许多人上当。迄今为止，美国是尼日利亚骗局最大的受害国，大约有1％的收件人上当。有些美国人被骗后，为了把钱追回来，还亲自跑到非洲，但都是一无所获，有的甚至赔上了性命，从而引起美国政府的高度关注。2003年初，美国白宫发出最后通牒，如果尼日利亚政府不采取有效措施打击境内日益蔓延的涉外欺骗，美国将实施经济禁运。
早在1992年，上海就有一家公司被骗280万元。香港迄今已有近百人被骗，被骗金额超过1000万港元。随着中非贸易的日趋紧密，我们有理由相信还会有更多的中国公司和个人将收到类似邮件，不过，不必担心，这种骗术易于识破，只要别贪心、知道“馅饼”约等于陷阱足矣。
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慎防对非商贸欺诈行为
如果说上述西非骗术比较孤立，容易看透的话，那么，下列夹杂在中非贸易领域中的欺诈活动需要谨慎，不可掉以轻心。
突尼斯 中国一家股份有限公司与突尼斯当地商人HALWANI ABDELMONEM及其公司TOUT POUR MACHINE A COUDRE TPMC展开业务时受骗，损失较大。请与突尼斯有贸易往来的其他中国公司注意，以免受骗。
喀麦隆 从2005年9月开始，某些喀麦隆不法分子以国际招标和政府采购的方式进行诈骗，先后以3个招标委员会向我国内13家企业发出投标邀请，这些案例的诈骗目的是购标书款，主要诈骗方式为以大额合同订单为诱饵，然后以各种借口索要样品或款项（如注册费、律师费、登记费、公证费等）。这些不法分子利用我企业已经寄出样品或支付了部分款项，最终实现其骗取购标书款的目的，一旦得手，我企业就有可能再也联系不上对方。希望国内有关企业提高警惕，加强防范和辨别工作，最好通过邮件向中国驻喀麦隆大使馆经参处咨询更多信息。
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贝宁 贝宁有许多皮包公司(以尼日利亚人为主)利用网上发布虚假信息，搜寻客户，谎称贝宁进口需首先获得批文，或需进行商品验证、要求寄送样品、来人签订合同等，以达到赚取佣金，样品、律师费等，数额虽小，但极易得手，请国内公司提高警惕，凡遇不明情况，尤其是在网上获得的采购、招标等信息时，请与中国驻贝宁大使馆经参处联系，以确保安全、可靠。
塞拉利昂 自2003以来，一伙塞拉利昂不法商人以该国有贸易展会的名义多次同国内企业联系，要求迅速发送样品，表示将货款用电汇的形式汇到国内企业账户上。他们伪造BARCLAYS银行电汇单据，实际上，该银行在塞未设立分支机构。据中国驻塞大使馆经参处了解，这伙骗子改变了公司和联系人名称，2006年已使至少5家国内企业受骗上当。
图片说明：胡锦涛主席访问非洲8国时会见莫桑比克的华人华侨代表
连载之十八:个体华人经贸概况
莫桑比克位于非洲大陆东南部，东濒印度洋，海岸线长达2515公里，面积79.938万平方公里，人口为1924.6万人(截止2005年)。1975年6月25日，莫桑比克人从葡萄牙的殖民统治下赢得独立，但不久陷入内战状态，1992年10月4日，莫执政党领导人与反政府组织首领在罗马签署和平协议，结束了长达16年(1977—1992年)之久的内战，进入和平与发展的新时代，也迎来了包括中国在内世界各地的投资商人。笔者在2006年穿越莫桑比克后粗略估计，包括中资公司、私营个体在内，近年来赴莫发展的华人有1500人左右，其中约有500人生活在首都马普托市。
图片说明：莫桑比克首都马普托市蒙德拉纳大街
新华人来到非洲国家做生意，时间并不长久，可分为两个时期：20世纪90年代为第一阶段，部分中国人抢占先机，到非洲寻找发财的机会，这时的中非经贸关系基本上以民间贸易为主，规模不大，中国在非商人普遍处于单打独斗、散兵游勇的经营状态。2000年至今属于第二阶段，首届中非合作论坛的召开，将国人的目光转向这“全球最后一块未开发的处女地”，大批的中资公司和个体商人纷至沓来，中非经贸也从单纯的双边贸易进入工程承包、通讯、能源、基础建设等多领域多边经济合作的经贸体系。
第一阶段赴莫桑比克淘金的中国人不多，其中不少为台湾和香港人，从事的行业屈指可数，多数人集中在木材收购上。莫桑比克是个木材资源非常丰富的国家，早期做此生意，因货源充足，只要有钱收购就行，是一种周期短、风险低、利润高的暴利行业。那时的华人木材商猥集在索法拉省贝拉市，主要购买红檀(葡语Pau-Ferro)、紫檀(Mangal)、黑檀(Pau-Preto)、鸡翅(Jambir)等原木，然后通过贝拉港口发回中国大陆。随着第二阶段更多的国人涉入其中，竞争日趋加剧，原木大量出口、资源过度开发的情况也引起莫桑比克政府的关注。2003年，莫农林部出台相关法规，规定原木限量采伐，某些品种禁止出口，原木分特级、一级、二极、三极和四极，其中一级木须设厂另行深度加工等多项保护措施。现于莫桑比克从事木材业的华商，多分布在索法拉省、赞比西亚省、德尔加杜角省和太特省，收购的木材种类还有檀香木(Sandlo)、白紫檀(Mopane)、黄檀(Muaga)、红高花(Umbila)、黑酸枝或黑紫檀(Monzo)、加福、Chanate、Namuno等。他们习惯把木头分成三级：直径40公分以上，长度2.5米为A级；直径35─40公分，长度2.5米为B级；直径30─35公分，长度2.5米为C级；30公分以下属于“未成年”木，地方政府禁止砍伐，价格因品种、尺寸差异而不同，受国内外供需关系的影响而有波动。
开设商店，销售日用百货品或许是国内商人最关心的焦点话题。2001年之前，莫首都马普托市没有一家华人百货店，仅有2家大陆和香港人开的中国鞋店。1998年，第一批淘金的个体华商登陆马普托市，受环境不熟、资金不多、语言不通等条件限制，他们只是从国内发来货柜，而后租间仓库，再把商品批发给有商店的印巴人(印度和巴基斯坦人统称)。2000年，8家个体华人批发商先后集中至SHOPRITE斗牛场旁边的酒吧区，开设批发小店，生意非常红火，酒吧馆成了“中国城”。后来，中国人日进百斗的情况招致当地人嫉妒，当个别素质差的华人做了一件出格的事后，地方管理部门找到借口，将批发店全部关停。虽然华人在当时倍感无奈和气愤，但在后来回顾，却变成好事，正是这么一关一停，将这些商人从浅浅的海湾撵进了广阔的海洋，真正才赚到了马普托的第一桶金。
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2001年，马普托市区新增华人商店4家，共计6家；2002年达到15家；2003年超过20家；2004年为30多家，2005年接近40家；截止2006年底，估计共有日用百货消费类(包括单一品种经营)大小华人商店50家上下。应该说，2003年底之前开店的中国人赶上了机会，市场的行情基本上处于是人就能开店赚钱的好时机，这批人也从平民阶层跃进百万富翁行列。但在2003年后，中国商店越开越多，品种雷同，低价倾销，市场过度饱和，导致行业利润非常微薄。一些后来者将店开到各省会城市，预计今后几年，当更多的同胞执着地走进后，可能会出现“从城市包围农村”的开店趋势。如果现阶段国内还有人想来经销日用百货品，笔者凭着在马普托近6年的从业经验建议：你最好是业内人士，熟悉多种商品的价格，具备一定的资金，拥有物美价廉(决不是质次价廉)的商品货源优势，来莫桑比克，在马市BAIXA商业区，开办一家中等规模的批发店或超市，将商品由低档向中档次提升。
图片说明：马普托湾百舸争流
莫桑比克从事海参收购的华人，起步时间早，利润高，规模却越做越小，这也与资源锐减、再生需要时间有关。莫桑比克现有6家中餐馆，4家在马普托，2家在贝拉。中餐馆的生意也是几家欢乐几家愁，但总体来说，赚的多赔的少。马普托市共有6家华人按摩院，供大于求，发展较难，处于“姥姥不亲、舅舅不疼”的经营局面。而玻璃铝合金店、建材店、美发店的生意却是出奇的好。纵观中国个体商人在莫桑比克经商状况，涉及行业极少，基本上是扎堆开店，销售从义乌发来的廉价鞋类、服装、箱包等日常生活用品，可谓是行业高度集中，这也凸现出决大多数的赴非个体商人虽有商机头脑、却无一技之长、在国内缺乏竞争力才被“挤到”非洲，或者说真正有技术、有竞争条件的中国人能在国内赚钱，也就没必要到非洲冒险吃苦，所以还没走出来。其实，莫桑比克近年来经济发展较快，马普托市区尚有
许多商机可循，另有许多新的行业正在催生，只要是国人尚未染指的行业，都是蕴藏财富的地方。所以，莫桑比克同其他的非洲国家一样，是到了有实力、有行业经验、有相关技术的私营企业或个体经验者来挖掘非洲大市场、拓展其他行业、进行深度开发的时候了。
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连载之十九：中资公司经贸领域
2005年，中莫两国贸易额为1.65亿美元，其中中资公司做出了重要的贡献。许多公司是近年来才进入莫桑比克，虽时间不长，却能凭借自身的优势，快速抢占市场份额，取得的成绩也是可喜可贺。以下是2005年之前开拓莫市场的中资公司名单及其涉入的行业领域。
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中资公司走出国门，首次开拓非洲市场时，最好先到目的国中国大使馆经济商务参赞处报个到，细心查看“经参处”设立的网站，多方了解所在国的相关政策、法律法规、市场商情、投资环境等，毕竟现阶段多数非洲国家处于经济发展的初级阶段，投资环境与过去相比，进步很多，但仍很不完善，更无法和中国相比较。中资公司在摸索经验的同时，要注重人事管理，特别是处理与非洲人的劳资关系上尤当注意，应依据劳动法的相关规定行事，不能把在国内的一些陋习带进来。近年来，莫桑比克的媒体就暴光过几起中方管理人员动手打人的事件。中资公司在实施某个工程项目时，都会雇佣几十到几百数量不等的当地人，从事工程基础部分的建造工作。有些当地工人干活偷懒、或消极怠工、或没有效率、或不遵守劳动纪律甚至对抗、或千方百计想偷东西，来自于国内工程队的个别中国人素质欠佳，当矛盾发生时，也不注意管理方法，上去就是一拳或抬腿就是一脚。这种现象在国内某些地方屡见不鲜，但在国外包括非洲，则是个严重的问题，非洲人将这看成是暴力(其实，本质上就是一种暴力)，一告就赢。政府对劳动力素质低下的问题视而不见，但劳动管理部门、纪律部门或工会组织对本国工人具有很强的保护意识。结果，中资公司不但要接受处罚，垫付工人“医药费”、赔偿损失，还给中国人的形象带来负面影响。笔者在马普托市区，曾见到保安把抓到的小偷当众暴打一通，甚至也听说过市民将引起公愤的抢劫者套上汽车轮胎，浇上汽油，活活烧死的事件，别看当地人打当地人不了了之，但作为外国人动粗就大错特错了，因为，这里面还涉及到国格、人种尊严、民族自尊心的问题。
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同个体华商情况相同，中资公司走进非洲创业时，应当做到投资结构的多样性，避免行业高度集中。在非洲国家的工程承包领域，中国公司具有很强的综合实力，敢于和世界各国的工程公司相竞争，但中国人就怕和中国人自己竞争。例如，在坦桑尼亚，曾有8家公司竞争两个城市的供水项目招标，从工程最低的报价往后排，1─6家均为中资公司，最后2家才是报价高的欧洲公司。报价最低的中国公司的竞标价格竟然是报价最高的欧洲公司的一半，结果，当然是中资公司赢得了中标“胜利”，但利润极低，项目干下来是赔是赚还很难说。所以，中资公司在非洲市场上，不要将本该赚钱的商业化的国际招标工程做成“援外项目”，结果，不但自己受损，还扰乱了行业经营秩序，破坏了中资公司的整体利益，故一定要做到联合自强，诚信自律，遵守游戏规则。或许，在这方面，使馆“经参处”可以发挥一些积极的作用。