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一般说来，太阳能代理商可以一个较低的折扣拿到太阳能产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为太阳能代理商的主要利润来源。太阳能代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，太阳能代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。
太阳能代理商如何选择品牌
生意人在成就人生，在于选择行业；要拥有财富，在于选择合作伙伴……，可以准确的判断，做生意已经很优秀的你仍在苦苦寻觅：合作更默契的厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的代理商又该如何选择与已“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？
一、厂家的实力及发展趋势
有些代理商朋友说，“厂家大小无所谓，关键靠自己的经营能力”，这样考虑问题不免偏颇，“个人英雄主义”要不得。行军打仗需要充足的后勤补给，枪的质量再好，而发射出去子弹的都是臭弹，甚至于连臭弹也供应不上，那么靠什么冲锋陷阵。“好马配好鞍”，太阳能商场拼杀决战要靠厂家的实力作坚强后盾。
有车的朋友都知道，买车要上车险，上车险是防患于未然。同样的道理，厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险。一般太阳能要保修三到五年，可是市场风云变幻，一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已经有不少小牌子被优化淘汰，那么厂家对你的售后服务又怎能保障？换来换去的维修倒也不在话下，万一主要构件如真空管脱膜、炸管；内水箱抽瘪、涨开漏水，你该去找谁更换？当众多顾客投诉到门，你又该如何面对？
炒股票的朋友都有这种经验，购买股票的标准之一是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。坐火车外出旅行，大家都想坐快车，不坐慢车。同样道理，我们和企业共同成长，企业发展壮大的快，我们也能有更多的成长空间。所以加盟正处于上升期的企业，自己在事业上就是“快马加鞭、顺水行舟”。判别企业发展的参考主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍；二是产品创新能力强不强；三是有没有与当地适销对路的产品；四是该企业在行业内的发展速度及口碑等。
二、厂家的营销政策
一份对国内150家专业营销公司（主要是专业的品牌代理公司）的调查报告显示：在面对“与厂家合作方面代理商最希望得到的是什么？”的问题时，竟有132家代理商首选“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出我们代理商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，代理商要清楚确认公司的营销政策。应重点考虑厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。
三、品牌的影响力
大家都知道，我们这个行业目前还不太规范，很多小厂家和代理商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”机充斥市场，但这种生意不是一锤子买卖，最终消费者是不会买帐的。现在很多地方的小厂家和短视的代理商从市场上消失掉，这就是明证。所以我们代理商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”机，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已经倒闭了。
品牌的发展空间有多大，俗话讲“大树底下好乘凉”，选择了一个好的知名的品牌，代理商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，代理商还可以得到先进的营销经验，对于提升代理商的营销水平是很大裨益的。所以说，一个品牌的发展前景发展机会也是代理商慎重考虑的。对于一个有长远经营思想的代理商，必须要选择“品牌”机。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。
四、售后服务
很多代理商在选择品牌时往往忽视售后服务这一至关重要的环节，售后服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面：
1、厂家或总代理与你所在城市的距离。有很多代理商朋友告诉我，他们以前代理过的产品，生产厂家远在几千里之外，贷款打到公司后，最快也得半个月能把太阳能送到，如果是太阳能销售的旺季，发货时间还会更长。更不用说换货、退货了。
2、货物损坏后如何处理。太阳能在长途运输中难免破损，尤其是真空管是玻璃制品，易碎。货物损坏后，其责任理应由运输车主和配货站赔偿，但往往出现相互扯皮现象，然而无顾受累的是代理商。所以代理商和厂家应提前达成一致，以防误事。
3、要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。在日常事物处理上、当地业务支持上都要和厂家相关业务部门直接接触，所以应提前双方友好交流协商，避免不愉快的事情发生。
太阳能代理商的三大改变
随着我国太阳能热利用行业的蓬勃发展，太阳能的发展前景越来越被公众看好。作为太阳能代理商，一方面要面临日益严峻的同质化产品的竞争与压力，另一方面要接受更多竞争对手不断涌入自己的地盘抢夺市场份额。在这种情况下，经营多年的代理商们越来越有一种困惑，如何在竞争激烈的市场中永远立于不败之地，使自己永远保持与社会同步发展的境界。更有甚者，一些代理商在耕耘多年即将收获之际，却转身投入到其他行业，苦心经营多年的太阳能市场拱手让于他人。那么我们的代理商应该从哪些方面进行突破，以应对太阳能家电下乡的滚滚洪流？世界万事万物都不是一成不变，唯有改变才是代理商谋取发展的必由之路，我们将在渠道、公司化、专卖店和销售等四个方面与代理商朋友们进行探讨。
一是由从坐商向行商转变。
在太阳能行业经营十年以上的代理商或许都非常怀念上世纪九十年代的销售方式，店里等着顾客上门即可，也不用像现在这样拉着太阳能满大街地转，满大街地宣传，还得借助电视、报纸等媒体大力宣传自己的品牌。如今，这样的时代已经一去不复返，这要求我们的代理商走出家门，一方面加大网点的开发。现在某些大企业的销售渠道逐渐下沉，已经发展到乡镇甚至村级网络，市场精细化程度越来越深。这就要求我们的代理商走出去，走向广阔的农村天地，建立起自己的销售网点。二是要加大活动宣传力度。如今，在市场终端搞活动已经成为司空见惯的事情。这个时候，我们的代理商要根据公司制定的销售策略、销售政策和执行方案，有针对性地开展活动，让消费者时时处处都能看到我们品牌的身影，看到我们的促销活动，日积月累，慢慢在终端建立起我们的品牌知名度，促进销量的提升。付出总有回报，大付出大回报，许多成功代理商的案例已经向我们说明，唯有变被动为主动，主动出击方能制胜。
二是由零售商向渠道运营商转变。
提起渠道运营商这个词语，在我们太阳能行业或许有些陌生，其实在其他家电行业都运作得较为成熟。因为传统型代理商是做生意，品牌运营商是做事业，因此一个成熟、有远见的渠道商得从高处、远处着眼，向品牌运营商转化。当建立起一整套清晰严密、层次分明的网络渠道，各个环节都能健康、稳定的运行，让生产企业产品最大程度出现在各个终端销售点，迅速扩大市场覆盖率做好最基本的保证，同时也是最能吸引其他众多品牌合作的砝码；而合作品牌的增加，直接降低了渠道运营商的运作成本，增强边际效益，也为渠道运营商的多领域的发展奠定基础。目前，许多代理商尤其是区县级代理商都在开发新的网点，扩大自己的销售规模。那么，在这个过程中，代理商一定要建立一套绩效考核管理模式，使其最大程度发挥各个网点的能量。所以，许多代理商当自己在某个城市达到一种销售极致的时候，不妨转换一下思路，选择一个有前景，支持力度大的品牌，从一个粗放的零售商转变为渠道运营商，创建起自己的公司与品牌。
三是由多元经营向专一经营转变。一直以来，人们一直在探讨鸡蛋是放在一个篮子保险，还是放在多个篮子里保险的问题？在现实生活中，我们发现代理商既有多元化成功的案例，也有专一经营的成功示范。代理商与企业经营是同理的，应该在自己熟悉的领域做成专才，而不是通才。代理商现阶段应该在自己的代理区域，将市场做深做透，而不是浅尝辄止。一些跨行业的多元化经营某些时候会分散我们的资金投放力度，使其优势得不到最大化的发挥。所以代理商可以根据自己的势力，慎重选择投资方式。