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翘二郎腿的标准姿势是一种戒备或矜持心理的表现
总的来说，翘二郎腿有两种基本姿势———标准型翘腿和“交叉合拢”型翘腿。
翘二郎腿的标准姿势，就是指一条腿搭在另一条腿上，一般是右腿搭在左腿上，这是一种神经质、戒备或矜持心理的表现。不过这种姿势也可以看作是一种纯粹的辅助性动作，所包含的意义还得看别的一些动作和手势。比如说，人们经常是在听课或长时间坐不舒服椅子时也采用这个姿势。如果一个人挨冻，他也会本能地采用这个姿势。
如果一个人翘二郎腿又双臂交叉抱胸，说明这个人是在明显避开谈话。一个销售代表如果执意去向一个翘二郎腿又双臂抱胸的顾客兜售自己的产品，那可是最愚蠢不过的了，倒不妨问问对方，为什么会采取这种不合作的态度。
“交叉合拢”的翘腿再搭上手说明其主人相当固执
如果一个人是一条腿呈半弓形搭在另一条腿上，说明这个人有一种竞赛和抗拒心理。这种姿势在美国相当流行，尤其是在特别讲究竞争的男人圈子里。
如果说到销售，要是买方代表用的是这种姿势，那就大可不必再向他展示自己的产品和要求他订货，得改变自己的战术，要更加开诚布公一些。
“交叉合拢”的翘腿再搭上手，采用这种姿势的人多是那种很难在讨论过程中改变自己观点的人。通常来说，他们翘起二郎腿，又用一只手或两只手扶住，这种姿势说明其主人相当固执。要想击溃这种人的反抗心理，就得采用一种别出心裁的办法，还得用相当长的时间。
两腿交叉的站立姿势表示内心里不平静，也缺乏自信
在会议或招待会上，往往可以看到有一些人双臂和双腿交叉站着，他们彼此间的距离比其他人要远一些。如果他们穿西服上衣，则他们的扣子会全扣着。如果有人跟他们谈话，可以发现他们中有一人或所有人都是第一次来到这种场合，就是这些第一次来到陌生人圈子的人爱采用这种姿势。
还有另一种人，这些人站在那里，手不但不交叉，还张开手掌，西服也不系扣，一句话，显得无拘无束的样子。他们彼此稍稍点头示意，互相之间可以直奔别人不便公开的话题，也允许别人问同类的话题。这种亲昵态度表明他们早就认识，而且早就成了好朋友。有趣的是，那些手脚交叉站着的人经常表现出一种心情平静的样子，谈话也显得相当随意。但他们的姿势表明，这种人的内心里并不平静，也缺乏自信。
等这些人开始融入人群，对谈话对象也多了些了解，他们便会逐渐地从双臂双腿交叉站立的防御姿势转为放松的无防御姿势，一些本能的动作和手势便是明证。
脚脖子交叉的姿势说明处在一种抗拒或防御心理
谈话对象双臂或双腿交叉说明他是处在一种抗拒或防御心理，脚脖子交叉也属于这种情形。如果是男人采用这种姿势，而且他们还经常紧握拳头，把手放在膝盖上，或者紧紧地抓住椅子扶手，则更能说明这个问题。
女人的表现稍有不同：她们一般是并拢双膝、腿或是站得笔直，或者是稍稍分开，双手平行放在膝盖上，或双手重叠放在膝盖上。这个姿势明显是持抗拒和否定态度，或表现恐惧和神经质。比如说，绝大多数人在谈话的时候都是脚脖子交叉，说明他们是想控制住自己的情绪。
少年是在超短裙时代度过的女人翘腿或脚脖子交叉是有原因的。这种姿势对她们来说已经习以为常，所以，很有必要注意到其他因素对妇女双腿摆放姿势的影响，对她们的看法也只有在参照所有因素后才能下最后的结论。
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引用 fdauto123 2007/3/23 10:53:46 发表于2楼的内容
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引用 lj7071 2007/3/26 18:09:06 发表于3楼的内容
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引用 JNZHLF 2007/3/26 21:09:30 发表于4楼的内容
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引用 therun 2007/12/3 15:23:23 发表于5楼的内容
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wanli789 发表于 2008/1/7 13:50:22
有人说现在的平板行业是供过于求....也有人说现在铸铁平台只是因为市场的暂时冷淡...也有人告诉我,花岗石平台有周期的说法,行业内市场好坏是按抛物线循环出现......业务...我亲爱的业务.....我该对你说些什么........6楼 回复本楼
人有爽快与麻烦之分,业务也有容易和头疼......面对优质的平尺客户我们总会尽量满足他的需求....难产的客户我想象过....可前两天的一次出货...又让我领教了....今天就和大家分享一下......
知道我的人都知道我做的方箱产品,还有铸件产品......偏摆检查仪行业里也遇到了好几个同行.....我们这行业一般垫铁客户的话单子比较大.....先说南方市场....有一大路货...价格已经是到了可做可不做的地步....现在是0级精度做成了1的精度....那天正好客户要求当面付现金....就跟了过去...之前那个客户那也去过一次...他的难产也领教了....不过这次还真.......货刚到由于这次是当面付款....连司机都提醒我不要轻易下货.....刚见客户要求验防爆工具...那就挑两个验吧.....测量精度.....一个一个挑.....那么不专业......客户说我要量精度........我说我们是计量局检验出来的...不会有错....坚持.....你是客户你牛....那就测吧........拿了把v型铁、垫铁...一点一点的检验....没见过这么检验平板的....我们是弯板的....产品钢性比较好.....你这样检测会准吗....偷笑......客户说我还是不要.....你这个不好,不够份量.....我? 攀谈了一会....理解她的意思了...赚不够重量....我无语...同样的价格........她开始这个也不要 那个也不要......我说没关系.....不要我都不卸货了.....直接拿回去......她说要了.价格要在低一点.........我两个字 不行.......她开始挑毛病的.......最后付钱.....说零头不给了......我...她坚持....无语...好说歹说开了个收据.....
回家一算......被她省去的零头去掉.....我的产品有便宜了5分.......再次算一下全部成本.....无语了............
文章出处:泊头市万利机械量具有限公司
作者:万利机械
转载需注明文章出处及作者!我谈了一个齿轮泵的客户，8月份开始开的模具，9月份下了两个小单，每次货款都才5000块。第一次齿轮油泵批量生产的时候，有部分产品齿轮做的不太好的，所以客户不大满意，因为是第一次生产，我跟客户协商了下，客户便给了我们机会改进做成不锈钢齿轮泵。但是由于数量太少了，我们也很不好生产，第二次生产罗茨泵的时候还是发生了第一次的问题，所以客户就要求退货了。
经过多次协商自吸式离心泵的货物，老板同意退第二批的货了，也就是说要退还无堵塞排污泵5000块钱给客户，客户把货给退回来。模具是他们出钱开的，我们就把模具退还给他们了。当时报模具费的时候也是算了点利润在里面的，至于赚多少我就不是特别清楚了。
这个月发增压燃油泵工资的时候（我们压一个月的工资，所以10月拿9月的工资和提成）。老板娘说那批螺杆泵退回了，我们也亏了，第一批货的提成也不结给我。晕死，渣油泵是什么道理，第一批货和第二批有什么相干的？退回的是热油泵的第二批，第一批他们是赚了钱的啊，为什么第一批的提成不给我？真是难以想象他们是怎么计算的。就算因为货出了问题要扣钱，那也不应该扣我的吧？之前发货的时候我就强调了质量不好，老板说先发出去再说，而且我是业务员，又不管技术的，出了事凭什么就扣我的提成。而且就50块，他们扣了沥青保温泵就能发财吗？
文章出处：上海泊欣泵业有限公司
作者：上海泊欣泵业有限公司
转载需标明文章出处及作者坤泰机械老总谈如何选对行业赚大钱？
1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业，如平板行业
2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！
3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！
4.竞争对手少或没有的行业
5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度
6.产品最好是领导品牌
7.投资金额越少越好
8.要有一个稳定的成功模式
9.要有不错的利润空间
10.不需要太多的管理工作
11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基
如果我们要想更快的赚大钱，只有两种选择：
A.成为趋势的经营者
B.成为趋势的使用者
案例分析：（加入铸铁平台产业，成就贪财人生）
泊头市坤泰机械有限公司专业研发、生产铸铁平板产品和花岗石平台产品，是国内唯一一家大型生产机床床身的厂家，现已取得国家专利，公司年出口4000万美元，占据美国1/4的市场份额。
1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业
分析：弯板是机床的必须品，这是未来发展的趋势，
2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！
分析：目前我国市场上的机床已超过3000万辆，与之机床的汽车后市场，也必将成为一个庞大的“黄金”市场，平尺市场的销售额将达到4200万元，到2010年将再翻一番达到8400万元；随着人们生活品质的提高，对v型铁质量要求越来越高，这样给偏摆仪产品带来更大的发展空间。
3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！
分析：方箱产品适用于机床检测，使用量非常大。
4.竞争对手少或没有的行业
分析：目前在国内专业研发和生产机床垫铁的厂家非常少.
5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度
6.产品最好是领导品牌
7.投资金额越少越好
分析：只需投资1000元便可以成就您的创业梦想，赶快行动吧！
8.要有一个稳定的成功模式
9.要有不错的利润空间
分析：凡我公司代理商、加盟商利润空间保证在100%以上。
10.不需要太多的管理工作
分析：您只需维护好自己的销售团队和当地的销售网络就可以了。
11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基
分析：铆焊平台操作简单，几乎不用售后服务。文章出处:泊头市坤泰机械有限公司
作者:泊头市坤泰机械有限公司
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引用 wanli789 2008/1/7 13:50:22 发表于6楼的内容
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