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给应届进入行业的有志者
crazystone 发表于 2007/11/16 0:41:36 694 查看 1 回复 [上一主题] [下一主题]
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现在坐在这里的每个人可能都在思考同一个问题：如何在这种竞争的社会中，脱颖而出，真正成为你想成为的那个人。我没有办法给你答案，但我可以给你一些启示，这是今天我想要跟大家分享的。
把不可能变为可能
我本科在北京邮电学院(现更名为北京邮电大学)学习物理专业，毕业之后，我选择了出国留学。
然而当时的邮电学院不能让我出国，于是我把其他有出国名额的学校名字列在一张名单上、并一一打电话询问。在众多的尝试之后，北广首先告诉我还剩下一个名额．我意识到这是我的机会，于是毫不犹豫地骑车两小时狂奔而去。
在北京广播学院读研，要面临一个风险：当时的广院没有权力给研究生授予硕士学位！我告诉主任，有没有学位我不在乎、能不能出国才是最重要的。
但我还是不能出国．因为决定我最终能否出国的不是广院．而是教育部。教育部的接待人员告诉我，出国招生的流程已经结束，一切都已经晚了。
大多数人走到这一步的时候，都可能认为这是命运的不公，但是不论公平与否，我没有抱怨过．我在寻找一切的可能性，把不可能变成可能。
我没有任何权力背景，只有惟一的背景——吃苦耐劳。当时我跟教育部司长说话他根本不理我，只是让我回去。但我没有回去，我站在教育部门口，等到晚上司长下班，我走过去跟他说：“司长您好．还记得吗?我是唐骏。”我知道他肯定早就把我忘了。第二天早上我比他先到，他来的时候我跟他打声招呼。继续说： “司长．您好。”到了中午他出来吃饭，我还是站在那里，跟他打招呼；就这样连续三天，其他一句话也不多说只是问他一声好。
就这样连续二天，一天要见到四次，到了第四天，他终于忍不住了，问我到底有什么事，我这才把自己的故事告诉他．他听完之后说：
“你真的不容易，不过，是谁教你这一招的?”
“是你教我的，如果我不这么做，你根本不会理我。”之后，我的出国也就是这么一个简单的过程。司长说，你可以出国了。
人同此心．心同此理。一个人无论成长到什么样的高度、他所为之感动的东西都是一样的、你只需要用自己的方式去表现给他看。
谁制定规范，谁占领市场
当时之所以选择去美国留学．是因为美国当时的环境是自内经济的典范．有很多机会超出我的想象。
上世纪90年代中期、卡拉0K风靡全球，我发明了一个卡拉0K计分器，当我的朋友们听说这个核心技术是我的发明时，都恍然大悟——怪不得那玩意那么不准!它当然不准了，它几乎是按照我和夫人的音模构造的“唐式标准”。
在这个市场里、不就是谁制定了规范．谁占领市场吗?我们常常说“三流公司卖人．二流公司卖产品，一流公司卖技术，最顶端的公司卖标准”．就像微软设定了PC机的操作系统，所有其他设备必须与之兼容，所以最赚钱的往往是那些设定标准的公司。设定标准难吗?WINDOWS就是一个标准，但其源代码的写作根本不难，只是盖茨首先抓住了这个市场机遇，设定了这样的标准．而同样的道理我们现在才明白。
我将产品以8万美元卖给了韩国三星公司。几年以后我听说。日本先锋公司也拥有了三星公司一定股份．三星公司仅仅把计分器的使用权卖给了先锋公司，价值500万美元!
这让我明白了自己和盖茨的差距．当年盖茨开发出MS-DoS系统时，他向IBM公司出售的仅仅是使用权。他没有让IBM用几百万买断他的产品，而是从每个版本收取5~8美元的使用费。如果盖茨愿意出让他的技术。IBM公司也会很愿意支付几百万美元．但那样盖茨就只是几百万的盖茨，而不是我们看到的，拥有当今这个身价的盖茨了。
面临壁垒，退缩、对撞，还是
壁垒故事之一：当唐骏将面临破产并被几千人同时起诉……
十年之前，我与当时国内演艺界的一些明星私交甚驾，他们从未到过美国．而我正好有这方面的资源。为此我策划了一场演出，并在美国10个大城市进行了大规模的宣传，但就在这些明星要来美国之前的第9天．律师事务所告诉我美国大使馆拒签!
不能如期演出赔钱倒没问题，最大的问题是，我将被几千人同时起诉——这在美国是重大的欺诈罪。
我很害怕，但是我不甘心。
美国是一个政治家的社会，但同时．这个民主的社会也重视每一个纳税人的意见。因此我给当时加州的54个众议员、两个参议员，每人写了一封信，告诉他们我正在筹办的中国艺术家演出遇到了怎样的障碍。最重要的是，我郑重地写道：“我可以承受我经济上的所有损失．但我不知道如何面对那些每天向我询问的儿童，你们都曾在竞选时承诺，要为了美国的下一代，现在请你告诉我，该如何向他们解释?”而且，“如果在3天之内我看不到你们的回复，我将原文转发给《纽约时报》和《华盛顿邮报》等媒体。”
几天之内，邮件、电话、传真纷至杏来，最重要的是他们通过各自的力量把我的要求传达了出去，那几天美国驻中国大使馆突然在几天之内接到了无数来自移民局、办公厅等部门要求调查这个案件的电话。在如此高压之下，我终于在5天之内拿到了签证。
壁垒故事之二：高薪在前，秘书何在
我用三道EQ题来面试我的秘书，并规定答对一道题月薪1万，两道题2万．完全答对就是年薪36万。
题目很简单，比如：营业员小王错将一台价值两万元的电脑以一万元价格卖给了李先生，你是小王的经理，现在需要你写一封信，把这一万元的差价要回来——这种题简单吗？很简单；会写吗？谁都会写；但写了之后能把钱要回来吗？大多数人肯定要不回来了，但其实是可以要回来的，所以回去想想，应该怎么写。
我的秘书之所以成为我的秘书，并不是因为他有多聪明，他在面试的时候实际上一个问题都没答出来。但关键是，我并不需要一个聪明过人的秘书，我只需要他在一定的环境下能够帮助我协调好周围的资源。果然，他调动身边的一切资源，用了一天的时间，给出我一道半题的答案，他被录用了。
我还有很多这样的故事，讲述它们只是想让同学们明白，当你们离开学校，一定会发现有很多的壁垒在前面．我刚刚所讲的只是壁垒中的万分之一。面对这样的壁垒。很多人跑掉了——千万不要跑掉；还有很多人说，我对自己有信心，我跟这些壁垒去对撞——这样的人比跑掉的人更愚蠢。我从来没有看到过一个人与壁垒对撞，最后能够取得成功。所以一个人面对壁垒，应该想尽一切办法绕过它们。一个人的能力会在绕过这些壁垒时体现出来；而且对你而言是壁垒的，对他人而言同样也是、若你能绕过，相当于把一大部分竞争对手挡在了身后，那么最终跑在前面的始终只是那么寥寥几个人。