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第十九届阿布扎比国际石油天然气展会纪实
（三）一带一路走起
此次参加阿布扎比展会的除了现场参展商之外，还有20余家中国企业通过垂直电商平台进行线上参展，因而成为展会的另外一个亮点。
能源行业“走出去”需要专业化的平台，为企业提供能源国际合作的信息服务以及建立企业“走出去”的工作机制，并主动、及时、有效地做好相关配套服务。如创新金融工具能帮助企业在境外发展，以及跟境外银行联合，提供低息贷款；提供专业的线上物流产品，让企业无需顾虑跨境物流的繁琐流程以及货物抵达各国海关后“最后几公里”的门到门服务。
能源企业在“走出去”时如何保障自身的权益？要控制风险，加强知识产权保护，把其放在合同的重要位置。合同中要有明确的界定和保护权限，要对当地的税收政策、法律环境、企业经营的相关政策进行研究。无论是在战略上还是在经济利益上，都应该从不同角度评估项目，同时规避可能产生的潜在风险。
在解决了行业配套服务的前提下，企业自身对外展示宣传也必不可少。在中国电商的发展初期，很多人犹豫是否尝试的时候，C端商家异军突起。很多“第一个吃螃蟹”的商家火箭似发展，由代理到经销商再到品牌商，从最底层一跃成为领军人物。随着C2C及B2C电商井喷式发展，B2B也快速崛起。但由于B2B严重依赖市场环境与政策法规，至今没有发挥出应有的作用。然而互联网发展速度飞快，传统B2B由于解决不了行业痛点，现状不容乐观。与此同时行业垂直电商渐渐浮出水面。行业垂直电商结合了行业资源、传统B2B技术及数据优势，成为传统企业的新宠。
E能网中东市场负责人苏林表示：以信息发布，产品展示为主的传统B2B平台，在市场景气企业资金充裕的时候，能够满足企业的基本需求。但当市场疲软企业资金匮乏时，传统B2B恰恰成为企业的拖油瓶。如果企业放弃投放，那么几年甚至十几年的心血将付之一炬，如果继续投入又不能换来直接收益。正是如此，很多企业转投行业垂直电商，理由很简单：投放精准、能获得行业配套服务和交易信息。
苏林还表示：随着“一带一路”战略的推出，跨境行业垂直电商被推到风口浪尖。虽然只多了跨境两个字，但其中玄机非凡。首先是国家政策扶持，国家、地方、各部委都有相关的利好政策。其次市场的蛋糕不断变大，“洋蛋糕”好吃大家都知道，但知道怎么吃的人少之又少，即使知道怎么吃，自己能不能吃到又是另外一回事。只有找到真正懂行业的跨境垂直电商平台，才能让企业抢占市场商机，为企业的发展保驾护航。
