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aasevenl 发表于 2007/11/11 19:50:25 1348 查看 5 回复 [上一主题] [下一主题]

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被访人：刘国尧（比邻软件有限公司总经理）
访问人：蒋汉桥（e-works网站副主编）
访谈时间：2007年5月21日

蒋汉桥：贵公司成立于哪一年，最早选择做MES业务是因为什么原因？
刘国尧：比邻成立于2001年。比邻的前身是金东康公司的系统工程部，实际上比邻成立之前我们已经在MES方面有了很多的投入和积累。我们选择做MES业务的原因很简单，是因为我们碰到的很多制造业客户都有现场管理、现场作业控制方面的需求。
蒋汉桥：贵公司目前是否在其它地区设有分支机构，员工总共有多少人？
刘国尧：比邻目前有专职人员30多人，目前分别在深圳、上海、北京设有销售和服务办事机构。
蒋汉桥：贵公司主要关注哪些行业？目前在哪些行业上有优势？
刘国尧：比邻关注的主要行业是汽车行业和广义的电子业，比如家用电器、IT制造、电器等，还涉及医疗器械、仪器仪表、冶金、食品、造纸等行业。比邻的主要优势在非流程行业（离散行业）。
蒋汉桥：贵公司目前用户数大概有多少家？典型用户有哪些？
刘国尧：目前比邻的用户有几十家，其中包括众多知名企业如南京依维柯、南京菲亚特、金城摩托、扬州亚普、上汽三电贝洱、海尔集团、方正科技、施耐德电气、横河电机、强生医疗、马鞍山钢铁、金光集团等。
蒋汉桥：比邻的MES有哪些特点和优势？
刘国尧：比邻做MES差不多有10年了，对制造工厂和装配型工厂的业务流程接触得比较多。除了基本的理论以外，更多的是我们做了很多实务性的工作，经验积累的比较多，所以我们实施的成功率是非常高的，在业务流程方面我们比较强。另外，从产品方面讲，我们MES的产品架构比较灵活，适应性较强。
蒋汉桥：MES的实施周期大概有多长？大概要投入多少顾问？企业要配合做哪些方面的工作？
刘国尧：实施周期要看实施的范围和实际情况。有些企业可能实施其中的某些模块，有些企业实施的范围可能很大。一般而言，对于单个项目我们的实施还是比较快的，一般3-6个月就可以完成实施。比较小的项目需要2-3个顾问，单个的项目一般需要3-4个顾问。在实施配合方面，应该说企业在实施过程中也要花不少的精力，比如业务流程的梳理、需求的确认需要有相当素质的人去确认。和ERP实施类似，MES的实施涉及的相关部门比较多，因此需要有关领导强有力的支持。
蒋汉桥：比邻的MES与那些控制系统、软件系统有成功集成的案例？
刘国尧：与控制系统的集成比较多，这个在实施过程中要经常碰到的。对于大部分有接口的集成起来都没有什么问题，有少数特别的设备，它本身的定义都找不到，是会碰到一些困难，比如说一些年代比较久的设备。与软件系统集成的也比较多，与ERP的集成基本上每家都会有。比邻与SAP的集成比较多，其它的还有SSA、ORACLE、QAD等等。有个别汽车零配件厂是是用的国产ERP，也能成功集成。
蒋汉桥：比邻的MES符合ISA-95规范么？
刘国尧：我们旧一代的产品这一方面的确考虑的不多。MES的厂商有两条线，一个是从工业自动化那边过来的，一个是从IT这边过来的，从工业自动化那边过来的MES厂商这方面要相对好一些。我们目前正在做新一代的产品平台，我们会对这方面有所考虑。
蒋汉桥：MESA定义的功能比邻都能够实现么？
刘国尧：最新的MESA大概定义了11、12种功能，比邻基本上都涉及到了，有部分功能可能会弱一些。另外，对它定义的一些功能我们也进行了扩展。比如说MESA在供料这一块定义得比较浅，而客户的需求还是很多的，我们在这一块进行了加强。
蒋汉桥：国内大概有多少家您认为能够称为MES厂商的厂家？比邻在这其中处于一个什么地位？
刘国尧：我们认为是竞争对手的大概有10几家。我们自己认为我们在国内厂商里面应该处于比较靠前的位置。我们做MES做得够久，客户也比较多，国内有这样规模的MES厂商不太多。不同的MES厂商的定位可能都不一样，像宝信在钢铁行业比较强，而国外的MES厂商进入中国实际上初期也比较难，用户数不会太多，可能也是局限在某几个特定的行业。
蒋汉桥：上次有个报告好像称06年全球的MES市场大概是12亿美金，以您的感觉国内的MES市场大概有多大？
刘国尧：这个比较难统计，各家的统计口径不一样的话数据差异可能比较大。我个人来看，国内的MES市场大概会在亿这个数量级。MES的单子差别比较大，比如说流程行业像钢铁企业的MES项目可以做得很大，有的可能一个项目就几百万美金，而有些单子可能就比较小。从市场上的单子来看，个人估计国内的MES市场大概在几个亿的规模。
后记：从访谈中得知，比邻软件由制造企业的MES实际需求应运而生，已经在MES领域耕耘了近10年。在访谈过程中刘总表示，这么多年走下来，比邻有了不断的积累，而更可喜的是，他能够感受到中国的MES市场正在不断向前发展。笔者这里也顺便给大家提醒一下，MES不是流程行业的专利，离散行业一样能够从MES中获益。

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