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笔者去年写过一篇〈给年轻工程师十大忠告〉的文章，先后发表在21IC、老古论坛、中国测控联盟和网易等处。本是随意感触之笔，不料却引起轰动，议论纷纷，迄今已经在2600多个站点转载，浏览者不下百万之众。其中转载者竟然写出“一个美国老工程师的心里话--给年轻工程师的十大忠告”云云，让人觉得很有意思，咱这土包子不曾去过美利坚合众国，很崇敬人家的先进技术，只是对那些去国外洗过几年盘子，伺候洋人，回来却在乡亲们面前摆谱充大爷的人从来都是嗤之以鼻（狐假洋威）！也仔细浏览过很多读者反馈的意见和看法，大多数表示赞同，也有一些人表示了不同意见。这里针对大家的一些看法，作出一些回应，表示对大家的谢意（鞠躬！）。
笔者技术出身，技术上没啥造就，也正应了一些读者说的，三十好几岁还没啥成绩就该考虑考虑了。十余年的工程师生涯，先后一起喝酒、共事的工程师不下千人，高手也遇到不少，对他们的所思所想了解比较深刻，再加上自己漂泊打工的漫长坎坷经历，感触颇多，方成彼文，希望能对咱师弟师妹有所帮助。
我在前文中说得很明白，绝大多数人并不指望
在科研院所特别是军工单位当然条件好很多，国家也舍得花钱。本人毕业初期曾经在某大型军工研究所工作，当时就有500MHZ的四通道数字示波器，还带微型打印机，可出来之后在台湾人、香港人那里都再也没有碰见，更别说从玉米地走出来的私营土老板了。可惜目前的管理体制太差，严重制约技术进步，任人唯亲，裙带关系，人浮于事，条条框框......有点新思维的人不是被打击就是被晾起来，有点本事的都跑了，相信很多人对此有体会，我也遇到很多从这些地方出来的工程师，我的一位师兄在内地某军工研究所工作，苦熬十几年，参加过多项部级大项目的开发，单片机开发颇有一些名气，最近来信说要下海来深圳打工，单位一房改，多年的积蓄翻了个底朝天，女儿的学费没着落，心寒了，走了！
当然，如果你以搞技术为乐趣，而不在意其他，那另当别论！总之，对大多数人而言，正确的心态是把技术看成养家糊口的饭碗，我经常给我这里的工程师讲：不要以为我们比门口钉鞋的张大爷高尚，本质上是一样的，都是靠手艺吃饭而已！实际上他的综合素质并不比我们低，而且在很多方面要向他学习（工程师的性格缺陷在前文已经叙述）。
再者，大家不是庙里的和尚，女朋友，家庭，小孩，孝敬父母.....这些都是你需要考虑的，否则，万分之一，你幸运地成了专家，却众叛亲离值得吗？我这里有几个工程师（有一位还曾是大学讲师，堪称软件高手）女朋友、老婆跟人跑了，伤心欲绝，为啥，都是银子惹得祸。
有人说，社会总得有工程师吧，不然......没错！多数工程师最终还是工程师，即使他不愿意，没办法，总不能跟自己的肚子过不去吧！干这个总算有小小体面，总算能裹腹，又不是所有的人都能发达！收起自己的理想，把自己算进门口卖荔枝的小姑娘一伙人，老老实实，过过日子，也不失为一种活法。别老有想头，自尊。老板可以道貌岸然地请你吃饭卡拉OK，奉承你几句，别飘飘然，骨子里就是把你和她们看成一类人，鄙视得很呢！笔者混到研发经理，总工的位置上都身同感受，更何况咱们这些还在埋头焊电路板的师弟师妹。
既然大多数人还是得搞技术，说这么多有什么用？其实道理大家都明白，但笔者有两点用意：一是师弟师妹们刚踏入行业，可塑性很强，或许能对他们有一些启发，能少走一些弯路，就很开心了。二是笔者的一些感触，不吐不快。老工程师中毒比较深，需要下重药才行。我正考虑给自己来一剂哩！
最后，为了避免人家把我这土生土长的纯种大陆工程师再搞成洋鬼子或假洋鬼子，让人心里不爽，干脆就署个名吧。
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qiuye 发表于 2007/7/31 9:17:44
给年轻工程师的十大忠告之三[转帖]2楼 回复本楼
［ 作者：秦风 转贴自：中国测控联盟 更新时间：
两年前写过一篇《给年轻工程师的十大忠告》，过了大半年又写了《给年轻工程师的十大忠告》后话，均引起工程师们的热烈关注，很多人写了邮件给我，或称呼为“老师”，或称呼为“大哥”。“老师”自不敢当，“大哥”权且担当，岁数大，过来人而已。由于工作关系，而且信件比较多，不能一一回复，在此深表歉意。这里写出之三，算是对大家的一个交代。
很多年轻的朋友对前途迷茫，“不知该往哪里去”，其实，现在社会机会多多，有点出息也不是没有机会，关键是方向的把握。人不能改变社会，只能适应社会，社会需要什么样的人，咱们就朝这个方向修炼，即使修不成罗汉，至少也能修成满面油光的和尚！年轻的朋友走上社会，往往心高气傲，志向远大，随着不断遇到挫折，愿望会越来越小，很多人过了三十就只求小康温饱，何也？自信心逐渐褪色，主观思想逐渐现实，家庭的拖累，环境的限制，个人性格的缺陷等等。我始终认为：性格决定命运！知识或技能是次要的，而心态和性格才是主要的。如同企业选人才，首先是他的性格，是否属于开放、包容一类，是否善于与人交流沟通，是否能够专注，是否善于自我总结，是否没有偏执症状等，而技能的高低反而在其次。年轻朋友们掌握这个大方向是有前途的关键，几乎决定了一生的命运！
当然，上面的话有些虚幻，不是那么明确。每个人的具体情况不同，当然不可能走同样的路。但几个原则却是一致的。在前面两篇文章中也有叙述：千万不可沉湎于技术，什么叫沉湎？就是神思全部的投入，做了一个项目如同范进中举般欣喜若狂，觉得自己才是最聪明智慧的人，老板、同事这个不懂，那个无知，好象自己才是天下的英才，其实这种想法很幼稚、很愚蠢，是自恋症而已，永远记住：自己是沧海一粟；要善于丰富自己的各项技能，知识面要广泛，什么是复合型人才，说白了，就是一物多用。每一行、每一个职位都有其高深之处，别以为只有C++才是学问，很多工作的学问比C++要复杂很多；有出息未必一定要去做销售，但销售确实是最锻炼人的综合能力的工作，是对人的综合素质的考量。因此，我非常支持能去做一段时间的销售，哪怕你不喜欢，哪怕不是为了银子，只要去做，一生将收益无穷，这是切身感受！最的好处是学会了与人沟通的技巧、理解了解别人，培养市场感觉，这恰恰是那些闭门造车的工程师感觉前途渺茫的最根本原因！其实每个话题都值得写大篇文章，这里只能简短截说，讲个大概。
人人都有理想或目标，对绝大部分人而言，你没有希望成为比尔.盖茨、李嘉诚，也没希望成为陈景润、钱学森，你可以不信邪，你可以认为自己空前绝后，你一辈子只能是普通人！你一样需要钱，甚至是渴望。社会认可一个人的尺度也是钱，而不是你学会了单片机！单片机能够让你裹腹，却不能让你挣脱钱的束缚，为了钱，你不得不点灯熬油搞开发，而此时你的小学结业的大老粗老板正搂着小蜜喝着法国红酒洗桑那，而你还得挤出笑脸谄媚地吹捧他，你也会为了区区几百元的年终奖贬低同事以抬高自己的身价……这就是现实，这就是社会！我在这里不是刻意贬低工程师，只是想说明，技术的高低与社会道德没有直接关系，如果非要说不同，那就是知识分子更虚伪！其实我们都是普通人而已。
既然是普通人，就该用普通人的眼光看待人和事物。说明白了，怎么多挣钱才是唯一的正途。既然目标是挣钱，那么其他就是其次了。可能有人说，谁都想挣钱，不就是没办法吗？的确，挣钱不容易，但观念错了，就真正没希望了，所以首先要改变观念，把自己和街头卖水果的婶子看成一类人，放下架子，融进社会中去，卖水果也有学问，起码人家察言观色、判断人的眼光绝对在你之上。别看你的老板笑眯眯地夸你能干，是个人才，那是免费的兴奋剂而已，骨子里看你不过是个臭打工仔，和那些民工没什么两样。
有人说，我的技术好，工资也不少啊？的确，有那么一些技术过硬的人可以拿5、6K，甚至10K以上，一般也就是这个数字，可你知道，这个数字在很多初中毕业的销售人员看来其实很一般的。我时常遇到年收入10几万甚至更高的销售人员，可你知道，他们连写个报告都文理不通啊。据统计中国的百万富翁有300万，你说你排在哪里？还在为娶媳妇的房子发愁呢。
从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要改变一切，只有靠我们自己！
当然，我不是说工程师都去跑销售挣钱，而是说要结合自己的特点，优势寻求发展机会。有人说哪里有机会啊？其实机会就在身边，就看你有没有眼光看到，就看你有没有能力抓住！
没有眼光，所以要练眼光，没有能力，所以要修炼工夫！有了好的项目，一旦与市场结合，也就是发展的机会。说起来简单，操作起来其实蛮需要技巧，需要很多专业知识以外的东西。详尽的阐述还是放在以后的文章里吧。别太执着于专业，好象离开专业就损失了大学的知识，好象就失去了精神依托。专业只是你取得成功的一个因素，而且还远远不是主要因素，其实你可能在其他方面更有天赋而你还没有觉察，当局者迷而已！敢于舍弃，没有舍弃，如何获得？我们已经清楚，自己是普通人，现在最需要的是钱，哪怕我们是理想主义者，钱就能帮助我们实现理想！既然如此，还有什么可犹豫的？
当然，也不要盲目，假如你的功夫（不仅仅是专业知识）还很幼稚可笑，最好闷着头先修炼，盲动造成损失不谈，关键是打击了你的信心，甚至人你认为：咱就是当工程师的材料，做别的，咱不行啊。唉，就这样算了吧，该放就放！聪明的做法是先在老板那里拿着薪水练兵，多看多听多琢磨，却要少说，别太早让老板看出你的野心来。
现在是夜里三点二十二分，扯了许多，很累，眼睛之流水。还是准备结束这篇文章吧，余下的话到“之四”里说吧。顺便说说，一些正统人士可能反对或怀疑我的某些观点，咱要事先声明，绝无坏心，引导师弟师妹们走上邪路，这是浪迹江湖十余年的工程师生涯的真实体会而已，对与错，先不要下结论，让师弟师妹们体会几年之后告诉你他们的感受再说！
引用 qiuye 2007/7/31 9:17:44 发表于2楼的内容
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szzunzheng | 当前状态：离线
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szzunzheng 发表于 2007/7/31 11:35:05
3楼 回复本楼
引用 szzunzheng 2007/7/31 11:35:05 发表于3楼的内容
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引用 syybw 2007/8/3 17:28:08 发表于4楼的内容
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wanli789 发表于 2008/1/7 15:47:03
有人说现在的平板行业是供过于求....也有人说现在铸铁平台只是因为市场的暂时冷淡...也有人告诉我,花岗石平台有周期的说法,行业内市场好坏是按抛物线循环出现......业务...我亲爱的业务.....我该对你说些什么........5楼 回复本楼
人有爽快与麻烦之分,业务也有容易和头疼......面对优质的平尺客户我们总会尽量满足他的需求....难产的客户我想象过....可前两天的一次出货...又让我领教了....今天就和大家分享一下......
知道我的人都知道我做的方箱产品,还有铸件产品......偏摆检查仪行业里也遇到了好几个同行.....我们这行业一般垫铁客户的话单子比较大.....先说南方市场....有一大路货...价格已经是到了可做可不做的地步....现在是0级精度做成了1的精度....那天正好客户要求当面付现金....就跟了过去...之前那个客户那也去过一次...他的难产也领教了....不过这次还真.......货刚到由于这次是当面付款....连司机都提醒我不要轻易下货.....刚见客户要求验防爆工具...那就挑两个验吧.....测量精度.....一个一个挑.....那么不专业......客户说我要量精度........我说我们是计量局检验出来的...不会有错....坚持.....你是客户你牛....那就测吧........拿了把v型铁、垫铁...一点一点的检验....没见过这么检验平板的....我们是弯板的....产品钢性比较好.....你这样检测会准吗....偷笑......客户说我还是不要.....你这个不好,不够份量.....我? 攀谈了一会....理解她的意思了...赚不够重量....我无语...同样的价格........她开始这个也不要 那个也不要......我说没关系.....不要我都不卸货了.....直接拿回去......她说要了.价格要在低一点.........我两个字 不行.......她开始挑毛病的.......最后付钱.....说零头不给了......我...她坚持....无语...好说歹说开了个收据.....
回家一算......被她省去的零头去掉.....我的产品有便宜了5分.......再次算一下全部成本.....无语了............
文章出处:泊头市万利机械量具有限公司
作者:万利机械
转载需注明文章出处及作者!我谈了一个齿轮泵的客户，8月份开始开的模具，9月份下了两个小单，每次货款都才5000块。第一次齿轮油泵批量生产的时候，有部分产品齿轮做的不太好的，所以客户不大满意，因为是第一次生产，我跟客户协商了下，客户便给了我们机会改进做成不锈钢齿轮泵。但是由于数量太少了，我们也很不好生产，第二次生产罗茨泵的时候还是发生了第一次的问题，所以客户就要求退货了。
经过多次协商自吸式离心泵的货物，老板同意退第二批的货了，也就是说要退还无堵塞排污泵5000块钱给客户，客户把货给退回来。模具是他们出钱开的，我们就把模具退还给他们了。当时报模具费的时候也是算了点利润在里面的，至于赚多少我就不是特别清楚了。
这个月发增压燃油泵工资的时候（我们压一个月的工资，所以10月拿9月的工资和提成）。老板娘说那批螺杆泵退回了，我们也亏了，第一批货的提成也不结给我。晕死，渣油泵是什么道理，第一批货和第二批有什么相干的？退回的是热油泵的第二批，第一批他们是赚了钱的啊，为什么第一批的提成不给我？真是难以想象他们是怎么计算的。就算因为货出了问题要扣钱，那也不应该扣我的吧？之前发货的时候我就强调了质量不好，老板说先发出去再说，而且我是业务员，又不管技术的，出了事凭什么就扣我的提成。而且就50块，他们扣了沥青保温泵就能发财吗？
文章出处：上海泊欣泵业有限公司
作者：上海泊欣泵业有限公司
转载需标明文章出处及作者坤泰机械老总谈如何选对行业赚大钱？
1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业，如平板行业
2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！
3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！
4.竞争对手少或没有的行业
5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度
6.产品最好是领导品牌
7.投资金额越少越好
8.要有一个稳定的成功模式
9.要有不错的利润空间
10.不需要太多的管理工作
11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基
如果我们要想更快的赚大钱，只有两种选择：
A.成为趋势的经营者
B.成为趋势的使用者
案例分析：（加入铸铁平台产业，成就贪财人生）
泊头市坤泰机械有限公司专业研发、生产铸铁平板产品和花岗石平台产品，是国内唯一一家大型生产机床床身的厂家，现已取得国家专利，公司年出口4000万美元，占据美国1/4的市场份额。
1.选趋势性行业，就是现在用的人比较少，将来用的会很多的行业
分析：弯板是机床的必须品，这是未来发展的趋势，
2.产品的需求量要大，量大是致富的关键！
分析：目前我国市场上的机床已超过3000万辆，与之机床的汽车后市场，也必将成为一个庞大的“黄金”市场，平尺市场的销售额将达到4200万元，到2010年将再翻一番达到8400万元；随着人们生活品质的提高，对v型铁质量要求越来越高，这样给偏摆仪产品带来更大的发展空间。
3.市场大，销售范围要广的行业，最好在全世界范围！
分析：方箱产品适用于机床检测，使用量非常大。
4.竞争对手少或没有的行业
分析：目前在国内专业研发和生产机床垫铁的厂家非常少.
5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度
6.产品最好是领导品牌
7.投资金额越少越好
分析：只需投资1000元便可以成就您的创业梦想，赶快行动吧！
8.要有一个稳定的成功模式
9.要有不错的利润空间
分析：凡我公司代理商、加盟商利润空间保证在100%以上。
10.不需要太多的管理工作
分析：您只需维护好自己的销售团队和当地的销售网络就可以了。
11.不需要太多的售后服务，比如麦当劳，肯德基
分析：铆焊平台操作简单，几乎不用售后服务。文章出处:泊头市坤泰机械有限公司
作者:泊头市坤泰机械有限公司
转载需标明出处及作者!
引用 wanli789 2008/1/7 15:47:03 发表于5楼的内容
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引用 lpcwytsbw 2008/1/7 20:58:55 发表于6楼的内容
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eaglezhao 发表于 2008/9/9 14:50:19
7楼 回复本楼说实在的今天上午我在抽烟的时候还在想这件事（以前我不抽烟），工程师目前的就和车间里干活的差不了多少。或许现在就是比人家多抗了个笔记本电脑罢了。有可能还没有这种设备的也不在少数，辛辛苦苦死气白了的上了个学出来，还想着搞大事业，现在真的是一点信心都没有了。旁边还坐着一个研究生，到现在还没有女朋友，为什么？
还不是银子闹得。
我现在想开了，技术懂一些就可以，如果你想什么都明白是不吭能的，而且如果想拿大银子就得会别人不会的。但是现在什么还有别人高不了的啊。
把自己看轻一点，努力赚钱才是硬道理。
引用 eaglezhao 2008/9/9 14:50:19 发表于7楼的内容
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引用 神州才子 2008/9/11 21:04:55 发表于8楼的内容