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赊销坏账一年白干！电缆卖出去了！款怎么收？
huaqiangdianlan 发表于 2017/3/17 10:40:03 1414 查看 0 回复 [上一主题] [下一主题]
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对于业务员来说，只有拿到了回款，我们才能拿到提成，对于公司来说，只有拿到了回款才回笼了资金，使自己的自己周转率提升，不被占用。
我相信这个简单的道理，我们做电缆销售的人员也明白这个道理，但是为什么我们经常出现了，货卖出去了，款却没有收回来？
电缆销售为什么要做应收账款的管理！
电线电缆行业非理性的低价竞销，各位有目共睹。所以，应收账款产生的原因就是，电线电缆行业的销售人员，为了在激烈的销售竞争中，获得竞争的优势，没有品牌比价格，没有服务拼价格，为了拉拢客户，赊销，账期不在话下。
但是问题就来了，现在电缆行业的赊销太严重，大家为了提高铺货率，为了让自己的产品能够快速跟消费者见面产生销售而大量的铺货，结果却是，货铺了，产品却动销不理想，终端不愿意结款，就造成了应收账款。
面对客户的应收账款，香菇吗，蓝瘦吗？因为：
1.资金是有成本的。在赊销的过程中，要不就是企业的资金被占用，要不就是你的资金被占用。首先，融资是有成本的，不管你是企业还是销售人员，不管你通过什么渠道融资，都是要支付利息的，但是你的客户占用你的资金去没有给你付利息。
2.容易出现呆死帐。如果应收账款拖得时间太长，容易造成呆死帐。
首先，在应收账款的催收方面，有这样一个规律：英国专家波特。爱得华研究证明：有问题的欠款两个月内，收回的可能性几乎是100%，在100天之内收回的可能性接近80%，在180天内收回的可能性是50%，超过十二个月，收回的可能性是20%。
因此电线电缆行业催收货款一定要按约定及时催收，绝不能从今天拖到明天，从明天拖到后天！