-
-
手机阅读
1.适者生存还是凤凰涅磐？
1楼
0
0
回复
目前在线缆企业中，中小型企业占据绝大部分，他们规模都不是很大。如果把产业比作一辆火车，把行业发展比作是火车加速，那么它无疑要经历一个启动、加速、高速平稳行驶的发展过程。
在产业发展的启动阶段，由于速度相对较慢，搭上这辆火车就很容易，所以当条件成熟时，一些中小型电缆企业很容易转化为小型的成品生产企业，再通过OEM的方式积累各种社会资源，随着行业的逐渐壮大，这些中小型企业的市场潜力也慢慢凸显出来，同时他们已经具备了一定的速度，在利润的驱动下，社会"闲散"资金或其它相对较为成熟行业的"剩余资本"、人才流向线缆行业，通过整合社会资源，利用自身的营销和管理优势，进而推广品牌，甚至可以发挥自身的制造优势做大做强，成为该领域的领袖企业。
不过当产业的火车即将高速平稳行驶的前夕，谁如果再想往上跳的话，没有一定的实力，恐怕就没那么容易了，甚至会有丧命的危险。因为这个时候，线缆企业高度密集，产业利润慢慢减少，由利润面转化为利润区、利润点。与此同时，大型线缆企业进行一系列的从产品到市场的强势扩张，把一部分没有竞争优势的中小型企业淘汰出局，形成高低相间的"生态区"，线缆行业也进入了高速、稳定的发展阶段，多个线缆行业寡头并存有利于遏止垄断。这个时候，行业资本"相对过剩"，一系列社会资源流向其它行业成为可能，一个新的循环即将开始。
当然在这种社会资源的循环运动过程中，达尔文的适者生存的"丛林"法则同样适用于线缆行业，而中小型线缆企业在这个过程中所起的过渡作用，在整个产业链中是必不可少的，这种社会功能是不可忽视的。
目前，线缆行业在产品、渠道、管理等各个方面都在发生变革，大型线缆企业利用自身在某些领域的优势，通过规模效应，对市场上的"假想敌"进行打压，逐步实现真正意义上的全国性品牌的扩张。相比之下，中小型线缆企业在数量上尽管占据了绝对优势，但在现实的竞争中却并无优势可言。尤其在目前的情况下，中小型企业实现"联合抗秦"的可能性几乎很难实现，只能孤军作战。
有分析认为，中小型线缆企业面临生存与发展困境的原因主要有以下几个方面：一、各种资源的缺乏，包括资金的不足、人才的匮乏、技术创新能力薄弱等等，限制了中小型企业的发展，同时削弱了中小型企业抵抗市场风险的能力；二、相对于大型企业的品牌宣传攻势，致使中小型企业的市场表现一般；三、大型线缆企业不断扩充产品线，在销售通路上对中小型企业进行各种形式的冲击等等。
虽然不可否认面对利润越来越薄的线缆行业状况，中小型线缆企业普遍感到有些迷茫，但最大的困惑莫过于渠道变革所带来的冲击：渠道模式由市场初期的垂直型结构，经过深度分销的过渡期，逐渐转变为扁平式，渠道更短、更透明。
在这种情况下，中小型线缆企业既要承受自身在资金、人才、技术等各个方面资源不足的压力，同时还要面对来自大型线缆企业的打压，处境可谓步履维艰。
面对此种危局，对于中小型线缆企业来说，似乎经历了从生存到发展，又回到了求生存的状态。在这种情况下，保持清醒的头脑就显得尤为重要，积极面对现实，结合自身优势，扬长避短，选择一种适合自己的生存方式。比如有企业选择了"凤凰涅磐"式的超脱，而更多的企业却在寻找一条适者生存的道路。
2.差异化能否走出"十面埋伏"？
据了解，对于近年线缆市场的冷淡状况，一些企业感到头痛，在销售模式跟不上的线缆行业发展的情况下，企业危机四伏。不过现在他们最为关注的是企业的产品定位和销售队伍的组建。据业内人士介绍，中小型企业都普遍存在销售人才缺乏的问题。没有一支好的销售队伍，就没有办法进一步拓展市场，时刻存在老客户流失的危机，给客户铺货或延长付款期限也给企业留下了不少"后遗症"。因此，他们都迫切希望能招到一批好的销售人员，真正树立自己的品牌和增加市场销量。