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时间一天一天在过，公司也一点一点在发展，一成不变的工作生活偶尔穿插一些小小的惊喜和失落，一切都是那么波澜不惊，这样我创业的第一个半年就这样过去了。工作最害怕审视，每天的上班、下班，工作、休息在很多人眼里是理所当然的，但是只要我们用一个长远的计划去审视它，就会被它震撼。无数宏图大志被这种一天天的一成不变所消磨掉，很多人都有梦想，渴望着成功和实现，可是这种成功和实现需要一种现实的支撑，成功的诀窍不在于我们拥有什么，有多大的目标，而是我们每天离自己的目标是否又近了一些。有一句谚语叫做“夜晚千条路，白天卖豆腐”，是说每天晚上筹划第二天的种种出路，而真正到了第二天还是要一样的去卖豆腐。
创业半年的时候，我审视了一下最近几个月的工作，在平淡中发现了一种危机。无论从销售额，客户规模，供货渠道还是日常管理上都遇到了一种瓶颈，这样下去公司正常运作没有问题，可是时间越久，距离当初设定的目标也就越远，为了曾经的目标，必须要超越这种瓶颈。从客观上讲，IC贸易这个行业进入门槛相当的低，既没有技术壁垒又没有资金壁垒，而且进入之后盈利非常容易，几家固定客户和每月几个稳定的订单就足以维持一个公司的正常运营，可是如果需要做大做强就需要做出非常大的突破。事实上这种突破并不容易，对于贸易公司来说，没有自己的核心技术，同时价格供货等受制于上游渠道，这样也直接导致了客户的忠诚度不高，放眼行业，成立了5年以上还停留在初级运营状态的公司比比皆是，真正能够在这个环境中脱颖而出的公司凤毛麟角，即使是这个凤毛麟角里面还包含了大量的台湾、香港公司。
可以这么说，在深圳注册个IC贸易公司并不难，盈利也很容易，但是如果能够把它做大，在将来激烈的市场竞争中扩大自己的市场份额却并不是件容易的事。于是接下来，我把相当多的精力花费在突破瓶颈上面，从供货到管理再到客户无一不进行尝试。
几个月下来，几乎每天晚上都熬到很晚，每个周末都在紧张和忙碌中度过，终于觉得调整的差不多了，开始检查自己收获的时候，却感觉深深的失落。没错，的确是失落，一百多个日日夜夜不间断的投入，期待的是公司一个崭新的突破，而实际结果却于预期大相径庭，真正发掘出来的优质供应商少之又少，公司内部管理的整顿带来的是新招聘的两个业务员的离职，而一系列客户措施也只是见到了部分成效，新客户多了一些，老客户个别的有些订单的增加，而更多的客户是维持之前的状况。这种现状在将近一周的时间内都深深困扰着我，为什么投入会没有回报，为什么我如此努力却没有产出？难道我要想大多数同行一样碌碌无为吗？那么我当初选择这条路是否正确呢？
几年后的我才逐渐体会到创业和打工的区别，也才真正客观的去评价那个时候的自己。打工面对的是间断的压力，通常一段时间的努力会赢得一定意义上的收获，即使投入错了也自然有主管来负责，而创业面对的是持续的压力，更重要的是大部分努力并没有结果，而只能是一种成功道路上的必要铺垫，甚至是弯路也要全身心的去投入才能证明它弯在哪里。这个过程中没有人会给我们鼓励或者支持，甚至面对更多的是指责和失败后的抱怨，这个过程会在整个公司经营过程中不断的出现，也在不间断的折磨着人的意志，摧残着人的斗志，真正走过来的都应该称为强者，这样的强者真正战胜的是自己的内心。
可以这么说，在深圳注册个IC贸易公司并不难，盈利也很容易，但是如果能够把它做大，在将来激烈的市场竞争中扩大自己的市场份额却并不是件容易的事。于是接下来，我把相当多的精力花费在突破瓶颈上面，从供货到管理再到客户无一不进行尝试。
先是尝试着对货源进行挖掘，每天留意各种信息，每周几乎跑一次香港，多接触一些大型现货供应商，几乎每天晚上都在过滤分析着不同的信息，公司的优势型号一变再变，甚至名片都没法印了，因为实在是主打型号变化太快，那一时期分析比较过的供应商不下百家，而整理过的型号则数以万计。紧接着是公司内部管理，从办公室礼仪到接听电话技巧，从专业知识掌握到人际关系锻炼，对很多方面公司专门制定了非常细致的制度，包括采购规范，发货规范，节假日值班办法，日常工作记录办法，甚至强制性的要求每人每天对我们的公司提出一条意见或者建议，公司内部沟通引入了投诉流程，大家必须尽最大努力去支持别人。还有就是客户服务，公司的客户进行了重新的划分，根据客户的产品，规模，用量等重新进行分类，再次打乱大家手里的客户资源，进行资源的合理化利用，争取每个人处理最合适自己的客户，而对于客户的拜访则进行了一系列强制性的要求，包括每天电话联系的数量，实地拜访的数量，以及哪些是沟通中必须介绍的内容，哪些是沟通中必须了解的信息，初次见面一定要准备小礼物等等。事无巨细，能够想到的都去想，做了大量销售相关的制度，并且为之配备了一个强大的考核体系。
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引用 钟灵山 2007/11/16 8:01:53 发表于2楼的内容
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wzl139547139 发表于 2007/11/16 10:05:16
3楼 回复本楼
引用 wzl139547139 2007/11/16 10:05:16 发表于3楼的内容
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引用 xxkjfw 2007/11/16 14:32:36 发表于4楼的内容
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引用 bjmonsoon 2007/11/16 21:53:32 发表于5楼的内容