虽然眼下高级人才的流动已日益普遍，但不少人对“猎头”和“猎头公司”还讳莫如深，本刊特邀专业人士撰写了一组关于“猎头”的报道，从本期开始连载，读者从中可以看到“猎头”的“真实面目”。 许多人至今对“猎头”究竟是叫“Head Hunting”还是“Excusive Search”仍抱有疑惑。事实上，作为搜寻事务所(Search Firm)，猎头虽然是一种搜寻业务(Search Business)，但被称做“Excusive Search”却也是“从来如此”的。坊间流传过的一则逸事是，某国际著名猎头公司董事长曾对被称作“猎头”大表不悦，并声称“我不是猎头！”究其原委，是因为不少大猎头公司其实更愿意视自己为一家咨询公司，其实亿康先达(Egon Zehnder)等知名猎头公司的搜寻顾问们也根本就是麦肯锡咨询顾问出身。 关于猎头的完整定义众说纷纭，翰德集团主席、首席执行官琼·切特(Jon Chait)今年6月来沪时说：“通常只有失业者才会常常上网搜索职位，而这并不是猎头公司的搜寻对象，与之相反的猎头运作模式是主动搜寻候选人”。更确切地说，也许这位首席执行官在概括的语言中还省略了“客户委托”这一对猎头来说的“主语”和前提。 猎头们的看法是，猎头与咨询两者不仅仅是相互关联，更是一种与生俱来的关系。海德思哲(Hei-drick & Struggles)国际咨询中国区董事长兼副总经理郭皓反复强调“咨询的价值”：“猎头必须凸显咨询的价值！猎头与咨询是密不可分的，搜寻咨询(Search consulting)中咨询的成份存在于每一单！——100%！咨询成分的介入意味着企业战略的改变”。 郭皓同样坦承：“我其实很反感于‘猎头’(Head Hunting)的称谓，猎头出门打兔子、打老虎，那叫猎头；而理念、观念和原则是关键，高管搜寻(Excusive Search)具备分析成分，其价值也在于此”。学文学出身的郭皓用诗意的语言说：“我们喜欢沉默。去倾听、去研究，最终达成理解，而不是迎合；在倾听、提问的同时与客户一起分享，轻率给出建议太过随便，没有人比别人高出多少”。 全球目前大约共有5000家猎头公司，每年营业额共约200亿美元，最大的20家却占了其中约10%，而全球十大中有五大是美国公司。而亚洲虽仅占其中的10%，但成长性却是最好的。一位来自境外的猎头对记者称，欧美猎头公司虽普遍不大，但却专业，“Focus(专注)”于某一行业内。换言之，今天的世界TOP10也只是最大的专业猎头而已。 “猎头市场的容量在快速扩张，对猎头服务需求的总量也在增长”，资深猎头庄华对
上海猎头市场的基本判断是：“整个上海猎头市场，年营业额在200－400万美元的猎头公司约有15－20家，很容易就此推断出整个猎头市场的总量来”。粗略框算，整个上海猎头市场规模约达1亿美元左右。 庄华回忆道，许多家猎头代表处开张的时候，只是“地下工作者”，大多挂着从事投资银行服务、管理咨询服务的旗号，全球较大的几家猎头公司开始进入中国，则是在大约1995－1997年的时候。 猎头最为人所津津乐道和广为人知的是其服务费的昂贵，虽然猎头值得被关注的不仅于此。据说光辉国际从不接5万美元以下的猎头业务，而海德思哲呢？其服务费通常是“全年现金收入的1/3”，付费办法则是“先行收取1/3作为保证金，30天后再1/3，60天后最后1/3，90天内项目完成。而无果而终是经常的事，中国企业对此常常难以接受”，郭皓如是说。
