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销售人生,甘苦自知

skbolo  发表于 2006/9/21 12:26:41      975 查看 0 回复  [上一主题]  [下一主题]

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晚上和他一起泡脚,我问起他们单位那项目的事,他没好气的说,行了行了,别愚道了,听的我耳朵都长了茧子了。“愚道”不知道是哪里的方言,我只从他嘴里听到过,就是东北话“墨迹”的意思。我说,我不和你说我和谁说去啊,我和你说还不是觉得你思维方式不错,想听听你意见吗?他白了我一眼,那你也不能天天说啊,还让不让人活了。我说,年后我这不才第一次和你提吗?他再没言声。

  以前,我有什么事总爱和他商量,这件事该怎样怎样处理,那个客户该怎么怎么去做。他常说我,别愚道了,回家了还把工作都带回来,你累不累啊。说的多了,我也慢慢收敛,两个人一起过日子,不能总把自己的压力给对方,自己活的累就算了,难道非得拉个人和你一起累吗?人和人就是这么回事吧,任你再亲密的关系,也没办法替你分担一切。很多东西还得自己一个人扛。

  睡前,我和他提头几天替同学介绍对象的事,他不耐烦的说,都过去了你说他干什么,如果觉得好他们就自己联系了,不好和你也没关系了,有那工夫想点正事吧。我的火腾的就窜上来了,说,你今儿个吃了火药了?说工作的事,你嫌我愚道,说些闲话,你又嫌没正事。生活不就这么点事吗?除了工作和这些闲七杂八的事,还有什么啊。难道一句话也不说好啊?他没再说话,挨着我的那支胳膊轻轻向外挪了挪,我们之间就有了一层微小的不易察觉的空隙。很久,谁都不动不说话,好象谁一动就要打破这种看似平静的平静。我很想接下来再说几句,比如他一个晚上一个晚上的把时间花在打游戏上,不只不和我说话,连眼皮都不会抬起来看我一下。还有最近,我不管和他说什么他都很腻烦的样子。。。想了想算了,有什么事就说什么事吧,翻那些日积月累的小帐最容易伤感情。再说,他一句话都不说,我一个人说着有什么劲呢?说实话,我顶讨厌他这样子,一出现矛盾和分歧的时候,他要么象今天这样一句话都不说,要么就用一种不阴不阳的语气说,好好,行了,我知道我错了。好象我们在进行的是一场战争,非得争个胜负不可。

  刚到这个城市的时候,我们俩还没上班,天天窝在小出租屋里看《成长的烦恼》,里面的那种家庭经营理念、沟通方式等给了我们很大的触动,不只一次,看过电视以后,我缩在他怀里动情的说,我们一辈子都不要吵架好不好,有什么问题好好沟通,说出各自的想法,永远不许生闷气。他使劲的点头,眼睛明亮,态度坚决。他自己也曾和我说,任何人出现矛盾的时候都需要谈判,而谈判的成功就是寻找两个人观点或利益的平衡点。彼此都得到一些,也都牺牲一些,最后实现利益最大化。那时,我看着他,心里多崇拜啊,这么个懂事而理性的人,他是我的。所以,不管有什么矛盾,我都尽量态度温和,坚决不无理取闹,坚决不翻旧帐,坚决不大喊大嚷,如果他说出的观点让我信服,一定当面认错,决不做那种一哭二闹三上吊的事。包括今天晚上,尽管我气的要命,可是,还是很希望他能反过来和我争几句,比如我说“那你说我们该谈点什么?”时,他应该站出来大声告诉我,“我觉得我们没事应该谈点什么什么问题,你那些工作的烦心事还有三姑六婆的三八事就甭说了。”如果觉得他有道理,OK,那以后我再不说那些了。可是,他一句话都没有,又过了一会,转过了身,留给我个后背。

  我翻来覆去睡不着,胃一阵一阵的疼。起来到卫生间,差点连苦胆都给吐出来。满屋的酸苦味,到阳台把窗户打开,点了支烟,站窗前深深吸了一口,飘飘的感觉,犹如ML后的快感。这个夜,2月的沈阳,冬天张扬着最后的脸,从我开着的窗前滑过去。我看着手里明灭的烟火,感到有种冷一直渗透到骨头里。

  晚上陪赵志刚吃饭,吃的有点不舒服。知道一定得喝酒,去饭店之前,我先吃了几片切片面包,喝了两杯酸奶,据说,喝酒之前喝点牛奶或酸奶,可以在胃壁上形成一层保护膜,不容易醉。怕这招不管用,出租车上,我又背着经理偷偷塞进嘴里两片去痛片。这种药有点兴奋剂的效果,喝酒之前吃很管用,尤其对于喝酒爱头疼头晕的尤其有效。赵志刚是我们公司的新客户,我到公司以后才开始联系的。他手里倒没有太多的项目,不过对于我这种刚入行的小丫头片子来说,这是个不错的基础。已经跟踪两三个月了,他们单位跑了很多次,请他吃过两顿饭,农历腊月二十六那天还特意去给他拜年,送了个打火机,花了我四百多银子。过年回家和我爸说起这事,听的他直咋舌,夸张的说,那得什么打火机啊,镶着金边儿吧。我就笑他老土,我说那是ZIPPO的,知道什么是ZIPPO不,你肯定不知道,用这种火机的人,那哪是用它点烟啊,人家要的是火机背后的东西,就是内涵、就是品位。其实看起来和地摊上卖二三十块钱的也没什么区别,可人家卖的就是个牌子。我这一大通半真半假的话,把我爸忽悠的一愣一愣的。

  这几天赵志刚手里有个项目马上要开始设计了,我这才安排他和我们领导碰碰面,我们的总经理、部门经理都去了,也算给足了他面子。在海湾渔港418包房里,赵志刚一脸严肃的和推销红酒的小姑娘磨豆腐,小姑娘都要哭了,大哥,你就买这个吧,行不,你看你喝什么不是喝呢,这酒口感真的不错,你开一瓶先尝尝。他拿着瓶子左看右看,这个牌子都没听过,不要,还是给我拿长城解百纳吧。大哥,你就喝这个吧,比长城的好,真的。我看那小姑娘就快给他跪下了。他回过头严肃的说,别大哥大哥的,叫的这么亲我都不好意思了。我们几个人全都哈哈大笑。最后还是开了一瓶小姑娘推销的这种据说是多少年的红酒。这个晚上,我们四个人喝了两瓶红酒,透明的高脚杯里,暗红色的液体,加了冰块和柠檬,有点酸涩有点甘甜。在座的每个人都精神饱满情绪高涨,忽而神色肃穆,忽而开怀大笑。包房里热的厉害,我的鼻头微微渗出汗珠,暗暗赞叹,喝酸奶吃去痛片真挺不错,就我那点酒量,竟然一点没感觉晕。回来的路上,我歪在出租车里,感觉疲惫至极。

  那天夜里,抽完了烟,我冻的瑟瑟发抖,靠在客厅的暖气上暖和了一会才进卧室。他睡的正熟,霸占着我的枕头。我把小熊拿过来枕在脑袋下,胃还是一个劲儿的反酸,想睡,脑子里又乱的厉害,一种想转住什么又什么也抓不住的虚浮感,还有不安全感。水管子偶尔发出吱吱的声音,让人透不出气的声音,象人生生被勒住了脖子。睡梦里的他转过身来,从背后抱住我,把手放在我的胸前,这是我们平时一贯的睡觉姿势,因为我一直坚持这个姿势两个人挨的最近。后来,我才迷迷糊糊的睡着了。
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